2423 Основні етапи сегментації ринку
Сегментування ринку передбачає проходження двох основних етапів: макросегментации і мікросегментація Проходження даних етапів дозволяє компанії вирішити наступні проблеми: 1) сформувати стратег гическое бачення свого бізнесу, побачити свій ринок і бізнес, 2) чітко ідентифікувати Своїх конкурентів, 3) сфокусуватися на потребах найбільш привабливих з точки зору компанії груп піт ребітелей Розглянемо Ці етаппи.
24231 макросегментации
Реалізація стратегії Сегментування ринку починається з розгляду місії компанії, яка описує її роль і перспективу розвитку В рамках визначення місії компанія повинна визначити свій базовим вий ринок в термінах домінуючої потреби, яку збирається задовольняти підприємство, інакше кажучи, ту проблему, з якою стикається споживач, а не в термінах товару, як це часто роблять до мпаніи Наприклад, для фірм, що займаються системною інтеграцією, базовий ринок може бути сформульований так: "ми продаємо засоби для вирішене я проблем в області обміну даних і управління в рамках підпр іятія ", а для фірм, що займаються виробництвом комп'ютерної техніки, - як ринок засобів, що забезпечують оптимізацію обробки інформації Таким чином, визначення підприємством базового ринку корелят ровано з визначенням першого рівня товару, а саме, товару по замислуслу.
Наступним етапом в рамках макросегментірованія є виділення в рамках базового ринку потенційних ринків компанії (рис 21)
Згідно Ейбелу (АЬс11) потенційний ринок може бути уточнень за трьома напрямками (рис 250):
1 Які потреби, функції Які необхідно задовольнити ( "що?")
2 Які існують групи споживачів, яких необхідно задовольнити ( "хто?")
3 Які існують для цього технології ( "як?")
Уточнення потенційного ринку за вказаним напрямком рівносильно його макро Сегментування Існує кілька підходів до визначення ринку компанії: по товару, по клієнтах, по технології (отрасл лівої підхід) В даному контексті, макро Сегментування за функціями - це визначення ринку в термінах товару, по споживачах - виділення клієнтському ринків, за технологією - галузевий підхід для визна чення ринку Уточнення свого потенційного ринку за цими трьома напрямками дозволяє компанії чітко виділити свій ринок, з одного боку, і сформувати стратегічне бачення ринку в цілому, побачити ь нові технологічні, клієнтські або товарні ринкінкі.
Рис 250 Напрями визначення потенційного ринку по Ейбелу
Наведемо фрагмент прикладу макросегментірованія ринку для компанії "СК Джонсон Вакс" (рис 251) У найбільш загальному вигляді потенційний ринок для даної компанії може бути сформульований як ринок засобів забезпечують чистоту Далі ми можемо підрозділ на ринок засобів для прання, для чищення посуду і сантехніки і т д Далі даний потенційний ринок ми можемо уточнити, Виділивши споживачів на промисло ленном і споживчого ринку У свою чергу, базовий ринок можна підрозділ за технологічною ознакою Забезпечення чистоти може здійснюватися хімічними засобами (знезараження, змилюється е і т п) або, наприклад, набирає популярність останнім часом пранням за допомогою ультразвукльтразвука.
Для підприємств, що займаються виробництвом пакувальних-Розфасовувальні ліній, макросегментірованіе є цікавою з точки зору стратегічного бачення Базовий ринок для такого підприємства можна в визначити як ринок засобів, призначених для збереження, транспортування та презентації товарів Макросегментірованіе може тут виглядати, як це представлено на рис 252.52.
Рис 251 Макросегментірованіе ринку компанії для "СК Джонсон Вакс"
Рис 252 Макросегментірованіе ринку пакувального-Розфасовувальні ліній
ДІЯЛЬНІСТЬ АТ "ВОЛИНЬХОЛДІНГ" НА УКРАЇНСЬКОМУ РИНКУ харчових ПРОДУКТІВ
Поступово на ринку почав освоюватися і великі підприємства Повільно, але впевнено вони стали витісняти численних конкурентів Козиря виробників стали масовості виробництва і високу качест тво продукциии.
Приклад макросегментірованія ринку продуктів харчування (фрагмент)