Метод нейролінгвістичного програмування
Метод лінгвістичного маніпулювання
Трюїзм (гіпнотична заміна команди)
Команда, прихована в питанні
В основі даного методу лежать два важливих положення:
- товар повинен бути привабливим підсвідомо;
- основа привабливості товару сексуальність в широкому сенсі. [8]
Метод нейролінгвістичного програмування
Н ейролінгвістіческое програмування являє собою підхід впливу на людину з метою здійснення впливу на його психіку, а отже і на поведінку. Нейро тут означає той факт, що наведене в результаті впливу поведінка є наслідком нерви-психологічних процесів, а лінгвістичне - то, що ці процеси управляються словом. Що ж стосується програмування, то воно передбачає чітку організацію управлінських впливів на об'єкт впливу. Ця чіткість відноситься і до зчитування інформації з об'єкта шляхом його мовної поведінки, жестикуляції, голосових проявів, руху очей, дихання.
Модель НЛП включає в себе три поведінкових етапу впливу з боку суб'єкта спілкування:
встановлення психологічного контакту з об'єктом
налагодження та підтримка з ним процесу комунікації
спонукання об'єкта до відповідного бажаного поведінки [1]
Метод лінгвістичного маніпулювання
Психологами встановлено, що врівноважена в колірному відношенні середовище привертає, створює творчу атмосферу, заспокоює і покращує спілкування людей між собою. Колір істотно впливає на псіхоінтеллектуальное стан людини.
Згідно з результатами, отриманими в ході численних психологічних експериментів, вченими був зроблений висновок, що колір певним чином впливає на сприйняття людиною ваги тіла, температури приміщення і оцінку віддаленості об'єкта.
Сприйняття кольору залежить від емоційного стану людини. Саме цим пояснюється те, що людина, в залежності від свого емоційного стану, розташований до одних квітам, байдужий до інших і не сприймає треті.
Колір не тільки викликає відповідну реакцію людини в залежності від його емоційного стану, а й певним чином формує його емоції.