Ось деякі з них.
1. Ефект відчутності
Один з магазинів Lego використовує спеціальні пристрої з екранами - якщо піднести до такого пачку з набором конструктора, на екрані висвітиться зображення готової іграшки, яку можна зібрати з цього конструктора. Таким чином покупці можуть побачити, як можна зібрати цю іграшку. Таким чином через візуалізацію купується іграшка стає більш відчутною, а отже, більш цінною для покупця. Адже клієнтам хочеться купити саме ту річ, яку вони можуть торкнутися і розглянути з усіх боків.
2. Ефект миттєвого результату
3. Ефект ажіотажу
Ефект дефіциту і ефект ажіотажу також дуже широко застосовуються в маркетингу. Недолік ресурсів дуже сильно впливав на життя наших далеких предків, а виявлення подібного рідкісного ресурсу завжди підвищувало його суб'єктивну цінність, оскільки не можна було бути впевненим в тому, коли знову знайдеш його. У наші дні у всіх розвинених країнах всі необхідні для гідного життя товари і ресурси можна знайти в надлишку, але інстинкт, що залишився з давніх часів, не втратив своєї сили.
4. Ефект обрамлення
Кава Starbucks коштує досить багато. Проте, він користується чималим попитом і мережу Starbucks працює по всьому світу. Чому ж ці кав'ярні стали настільки популярні? Затишний інтер'єр, приємні аромати, ненав'язливе і кофмортно музичне оформлення закладів. Це і є ефект обрамлення. Заходячи в Starbucks, клієнт купує не тільки склянку кави, але і трохи затишку і приємною розслаблюючій атмосфери. До цього додається добре розкручений впізнаваний бренд
Сам кави, який продається Starbucks, мало чим відрізняється від продуктів конкурентів цієї мережі. Однак, завдяки ефекту обрамлення, покупці готові платити більше лише за затишок і бренд. Це називають капіталом бренду, і бренд дає дійсно величезний прибуток, якщо враховувати кількість щодня подаються у всіх кафе Starbucks чашок кави.
Також званий «якоріння» або «заякоріванню», цей ефект дозволяє знизити сприйняту вартість товару, не знижуючи реальної. При торгах багато досвідчених економістів і продавці зазвичай завищують ціну спочатку, після чого знижують її до того рівня, який вони, власне, і очікували отримати спочатку. Експериментально неодноразово встановлено, що остаточна ціна завжди буде «заякорена» початковим пропозицією. Завищена ціна, яку продавець називає спочатку, служить своєрідним якорем, до якого прикріплюється остаточна вартість продукту.
Коли Стів Джобс, знаменитий засновник Apple, демонструючи публіці функції нового iPad, задав питання: «Яку ціну запропонувати за цей товар? Маркетологи кажуть, що варто запитати майже тисячу доларів ». Одночасно з цим на екрані висвітилася сума в 999 доларів. Після паузи Джобс продовжив: «Я радий повідомити, що iPad почнуть продавати не по 999, а всього-лише по 499 доларів». В цей час на екрані на цифри 999 впали цифри 499. Таким чином для аудиторії суб'єктивна цінність здавалася більш вигідною. Джобс провів хитрий маркетинговий хід: він не порівнював вартість планшета iPad з більш низькою вартістю ноутбука, натомість він порівняв її з іншого вартістю iPad. Цим він випередив порівняння функцій планшета з функціями ноутбука, тим самим підкреслюючи унікальність своєї продукції. Початкова вартість в 999 доларів або «майже тисячу» доларів була використана в якості якоря.
Якщо ви знайшли помилку, виділіть її та натисніть Shift + Enter або натисніть натисніть тут щоб оповістити нас.
Дякую за ваше повідомлення. Найближчим часом ми виправимо помилку.