У чому полягають переваги гуру? Давайте розглянемо основні моменти.
Якщо провести грубе порівняння, то і група «ВІА Гра», і нікому не відома дівчина з провінційного міста можуть виступати на сцені однаково добре. Але це буде не одна і та ж сцена. Незрівнянні умови. І зовсім різні гроші. У цьому світі винагороду за одну і ту ж роботу далеко не однаково.
У тих, хто знаходиться в топ-10, найкращі, самі правильні, найцікавіші клієнти. І це не дивно. З гуру по визначенню зможуть працювати тільки успішні люди - ті, хто вже домігся фінансового успіху і високого становища.
Наприклад, якщо ви експерт № 1 в області дієт і фітнес-програм, то вашими клієнтами, можливо, будуть зірки естради, відомі політики або впливові люди з вашого міста. З такими клієнтами, як правило, цікавіше і набагато вигідніше працювати.
Ви можете зосередитися на 2-3 клієнтів і при цьому заробляти дуже гідні гроші завдяки тому, що розмір однієї «угоди» буде набагато більше середнього.
Продажі без продажів
З звичайним фахівцем намагаються торгуватися і «протискуєте» його на знижки, а до гуру відносяться по-іншому. Як правило, тон змінюється з вимогливого на запитання: «Чи є у вас час на мій проект?», «Чи можете ви допомогти в моєму бізнесі?».
Будь-який експерт, який позиціонує себе як гуру, отримує подібний результат. Клієнти приходять самі. І не намагаються заганяти вас в свої рамки.
Наприклад, чи можете ви собі уявити, щоб Олександр Васильєв, Павло Астахов або Олександр Левітас бігали за своїми клієнтами і вмовляли їх попрацювати з ними? Ні. Тому що все відбувається з точністю до навпаки.
Доступ до важливих людям
Як тільки ви починаєте ставати помітним, то автоматично залучаєте інтерес потенційних партнерів і інших важливих людей, працюючи з якими, можете добитися більшого.
Вам будуть пропонувати спільні проекти, запрошувати на конференції, просити інтерв'ю.
Наприклад, я (Сергій Вернадський) став отримувати величезну кількість пропозицій після того, як вийшла моя перша книга ( «Продаючі тексти», видавництво «Манн, Іванов і Фербер»). Деякі партнерства виявилися дуже вигідними, і дана книга - тому підтвердження.
У вас, як і у кожного гуру, з'явиться безліч фанатів, своя цільова аудиторія, на яку ви будете чинити сильний вплив. Причому ви навіть самі не помітите, з якого моменту це почне відбуватися.
Наприклад, астрологічний прогноз Павла Глоби задає настрій багатьом людям в Росії на цілий день (або місяць) вперед.
Відомий експерт в області моди може сказати, що в цьому сезоні потрібно носити шарфики, і всі фанати почнуть слідувати цій раді, визначаючи нову тенденцію в моді.
Якщо Сергій Доля (відомий блогер, мандрівник, фотограф) напише огляд нового фотоапарата, то з більш ніж 60 тис. Його читачів хоча б кілька людей прислухаються до його думки і куплять саме цю модель.
Швидкий перехід в інші ніші
Якщо ви отримали статус гуру в одній ніші, вам буде набагато простіше перейти в сусідню або ширшу нішу.
На момент написання цієї книги Олег Тиньков оголосив про те, що збирається відкрити новий бізнес-проект. І йому буде відносно легко це зробити. У нього вже є натовп прихильників, які готові купувати у нього будь-який продукт. Їм цікава особистість цієї людини. Вони симпатизують йому. І за великим рахунком їм важливо мати справу саме з цією людиною.
Отже, ось головні причини бути гуру:
• клієнти шукають вас самі;
• ви берете більше грошей з кожного клієнта і диктуєте свої умови роботи;
• люди довіряють вам і працюють з вами без заперечень;
• ви купуєте вплив над великою аудиторією;
• у вас з'являється можливість гнути свою лінію на ринку.
Стати гуру можна практично в будь-якій області, будь то Інфобізнес, коучинг, юриспруденція, фотографія, медицина, астрологія або дизайн.
Гуру, як правило, працюють на себе.
Але якщо ви працюєте на когось, статус експерта також дозволяє вам дуже швидко рухатися по кар'єрних сходах в вашої компанії або влаштовуватися на набагато більш високооплачувані посади в інших компаніях.
Володіючи статусом експерта, ви можете претендувати на великі оклади, високі посади, премії та інші блага. Це спосіб швидко піднятися наверх.
Найприємніше, що практично ніхто не зможе повторити ваш шлях. Хоча насправді стати гуру набагато простіше, ніж здається.
Окремо хочеться звернутися до тих, хто займається тренінговим та консалтинговим бізнесом: без статусу гуру ви не отримаєте ГІГАНТСЬКОГО кількості грошей, яке на цьому реально можна заробити!
Ми не перебільшуємо. Наприклад, Микола Мрочковскій, якщо відкинути скромність, в російських масштабах вже заробив статус гуру, і про це говорять:
- більше двох десятків книг, багато з яких бестселери ділової літератури;
- цілий ряд публікацій в газетах і журналах;
- безліч виступів на телебаченні. Якийсь час він сам вів телепередачі;
- та й по грошах - перший доларовий мільйон вже давно пройдений.
Хочете досягти подібних результатів? Дотримуйтесь порад, які знайдете в цій книзі. Ми ділимося тим, що вже працювало на практиці у нас і наших учнів.
Поділіться на сторінці