Оптова відрізняється від роздрібної торгівлі такими нюансами:
- оптовий реалізатор має справу з професійними клієнтами, а не з кінцевими споживачами;
- оптова торгівля не залежить від зовнішнього вигляду торгової точки;
- угоди в оптовій торгівлі йдуть на великі обсяги;
- правові норми і податкова політика різна щодо роздрібної та оптової торгівлі;
- оптовий продавець має велику торгову територію, ніж роздрібна торгівля;
- оптова торгівля не вимагає великої кількості обладнання для торгівлі.
Основне призначення оптової торгівлі - зв'язок виробника і роздрібної торгівлі. Оптова торгівля може регулювати регіональні та галузеві ринки, за рахунок накопичення і переміщення товару. Оптові продавці спрямовані на розвиток централізованого постачання, руху товару, завезення масових товарів. Для своєї ефективності широко використовується автоматизація оптової торгівлі.
Але при всіх своїх плюсах, оптова торгівля має і недоліки. Трапляється недотримання термінів поставок, порушення домовленості за якістю, обсягом, асортиментом товарів, що поставляються. Але на щастя це трапляється не так уже й часто, і це не має істотного впливу на весь ринок.
Від гарної роботи оптової торгівлі залежить ефективність і стан економічній галузі, споживчих запитів, збалансоване стан внутрішнього ринку.
Реалізатори в роздрібній торгівлі воліють різний товар купувати не у декількох оптовиків, а у одного. В цьому випадку заощаджується час і кошти.
Оптова торгівля цілком забезпечує ефективність торгового процесу, тому що малому виробнику або продавцю не під силу організувати прямий маркетинг. Адже виробнику вигідніше направити свої кошти на розвиток і організацію виробництва, а не вкладати їх в оптову торгівлю.