Компанія «Скайд» однією з перших запропонувала російським покупцям купольні будинки замість каркасних і продала проектів вже на 100 млн рублів
Вас також може зацікавити
Підприємці вирішили розробити більш доступну, ніж у Domespace, лінійку будинків - менших за площею і, відповідно, за ціною. Найнявши конструкторів і архітекторів на аутсорсингу, вони одночасно спантеличені проектуванням виробничого обладнання. «Ми не могли собі дозволити імпортні верстати за 25 млн рублів, - пояснює Селіванов. - Тому знайшли інженера з досвідом ракетобудування і на пальцях пояснювали йому, що нам потрібно ». Під виробництво партнери орендували заводські приміщення на кордоні Московської і Тверської областей. Стартові інвестиції в підсумку склали близько 12 млн рублів (партнерам вистачило власних коштів).
Першого клієнта вони придбали на виставці, другого - через знайомих.
Ці замовлення вирішили базову проблему: не дивлячись на незвичність і екологічність будинків, продажу не підуть, поки не буде реальних об'єктів для показу потенційним покупцям. Однак у перших замовників бюджет виявився обмежений. Вони були готові заощадити на матеріалах, але власники «Скайдома» на компроміс йти не хотіли. «Ми вклали в перші будинки частина власних грошей - приблизно 20-30% від проектної вартості, - розповідає Селіванов. - Якось повертати ці гроші ми не планували, у нас була єдина умова для господарів - показувати будинку кожен раз, коли нам це буде потрібно ».
Від створення дилерської мережі партнери відмовилися. Замовникам з віддалених регіонів пообіцяли оплатити витрати на квитки та проживання в Москві в тому випадку, якщо після вивчення проектів вони укладуть контракт. «Перші два будинки зробили свою справу, люди приїжджали на них подивитися», - зауважує Союзів. Сьогодні «Скайд» будує будинки в Сочі і Санкт-Петербурзі, Московській, Кіровської і Тверській областях. Як не дивно, цільової аудиторії у неї немає, замовники самі різні - бізнесмени, чиновники, лікарі, математики, педагоги. За словами гендиректора, об'єднує їх схильність до експериментів і бажання виділитися. «Якщо вкладати в будівництво, то нехай це буде щось надзвичайне, що відображає індивідуальність сім'ї, - підтверджує Наталія Король, замовниця з Підмосков'я. - Всі наші побажання в ході і навіть після закінчення будівництва були здійснені. Недоліки: замість прописаних у договорі трьох місяців на будівництво пішло дев'ять. Хоча для будинку площею 170 кв. м з внутрішньою обробкою і всіма комунікаціями це трохи ».
У Росії вже налічується близько 10 компаній, що пропонують житло купольної форми, але своїми конкурентами власники «Скайдома» вважають виробників стандартних будинків. «Нам цікаві клієнти, які шукають будинок як такий», - каже Селіванов. Топ-менеджер Олексій Рассказов з Москви був готовий замовити стандартний каркасний будинок, але в Facebook побачив фотографії купольного житла від «Скайдома». «Для мене ключову роль зіграли три фактори: незвичність споруди, комплексне пакетне рішення і терміни зведення, - пояснює він. - Після закінчення будівництва залишається тільки встановити меблі і сантехніку. Ти купуєш як би будинок з коробки, точно знаючи, що побачиш в результаті ». Втім, гендиректор компанії «Терем-про» Вадим Навроцький запевняє, що конкуренції з боку продавців купольних будинків не відчувається: «Не дивлячись на привабливість конструкції, економічність в використанні будматеріалів та теплозбереження, форма кулі істотно зменшує житлової обсяг.
Масовий споживач голосує за практичний підхід і віддає перевагу класичним рішення, які, звичайно, можна доповнити нестандартними деталями.
Тому купольні будинки цілком можуть стати перспективними в індивідуальному будівництві, але не в масовому сегменті ринку ».
Судячи по числу замовлень у «Скайдома», купольний житло дійсно нишевой бізнес. На стадії підготовки сім контрактів на індивідуальне будівництво і проект селища в районі Новоризького шосе - на сім-вісім будинків (домовленості з покупцями вже є). Там розташується штаб-квартира компанії. «Можна, звичайно, замахнутися і на більшу кількість будинків, - міркує Денис Селіванов. - Але ми двома ногами стоїмо на землі і реально дивимося на речі ».