З чого починається бізнес за кордоном? Менеджерам з Росії іноді не вистачає "сьомого почуття", щоб розібратися в тонкощах душі свого європейського партнера.
В рамках проекту DW
З посиленням глобалізації російські компанії все активніше виходять на європейський ринок. Міжнародних угод, проектів і інших форм співробітництва стає все більше. Чи означає це, що для ведення бізнесу досить знати загальні правила? Зовсім навпаки! Підхід до реалізації одного і того ж проекту, наприклад, в Росії і Німеччині, як і раніше має свої особливості. Це - перше правило, яке повинен засвоїти кожен, хто збирається працювати з іноземними партнерами або робити кар'єру в європейській компанії.
У Берліні або Мюнхені менеджери з Росії часто поводяться як в Москві або Петербурзі. Навіть люди з великим досвідом часто вірять в те, що будь-яку бізнес-модель можна перейняти один до одного. Але ж заковика криється якраз в дрібницях.
Культура як важливий елемент бізнесу
Вплив на розвиток бізнесу в міжнародних масштабах надає цілий ряд культурних чинників. Люди за своєю природою - егоцентрики, тому наша поведінка часто визначає вже склалася система цінностей. Не намагайтеся нав'язати партнеру своє бачення речей, бізнес слід вести, задіюючи інтуїцію. Звичайно, на одне тільки "шосте чуття" розраховувати ризиковано. Мистецтво ведення міжнародного бізнесу допоможе вам добитися успіху в Європі.
Робимо міжнародний бізнес!
Отже, не піддавайтеся поширеній помилці про те, що з англійським вам всюди відкрита дорога. Звичайно, це міжнародна мова спілкування, але на практиці нам постійно доводиться мати справу з різними менталітетом. Навіть якщо ваші партнери-німці говорять по-англійськи, не варто забувати, що для них він також не рідний. Уміння говорити на мові партнерів не можна недооцінювати. А ось початкових знань вистачить якраз для того, щоб створити сприятливу атмосферу. І все ж важливі нюанси - від них залежить успіх або невдача міжнародної кар'єри. Пропоную перевірити, а чи готові ви до роботи, наприклад, в сфері російсько-німецького бізнесу.
Питання для самоконтролю
- Які відмінності в російській і німецькій менталитетах вам знайомі?
- Накидайте на папері ситуації, з якими ви можете зіткнутися в Німеччині. Як ви будете себе вести?