Присвячується людям, які намагаються зберегти людські якості в цей складний кризовий час
Глава 1. Як і чому ми брешемо одне одному
Всі ми прекрасно знаємо, що таке брехня. Адже самі часто нею користуємося. І нас також, на жаль, нерідко хто-небудь з близьких і рідних або і того гірше - сторонній - сумлінно обманюють. Чому ж це відбувається?
Брехня існує і буде існувати не тільки як унікальне явище людських взаємин, але і як механізм впливу людей друг на друга з метою досягнення почуття радості і задоволення своїх бажань.
Бажаючи отримати прибуток, шахрай керується безсмертним вченням Остапа Бендера.
Типове судження для більшості населення нашої країни: "Ні, я не настільки багатий, щоб мене можна було обманювати". Однак це помилка. Подивіться уважно на себе. Ви думаєте, що у Вас нічого вкрасти? Ви вважаєте, що Вас не зможе хтось використовувати за допомогою обману в своїх цілях? Здатність поставити брехня собі на службу для багатьох шахраїв є важливим завданням.
Що ж таке брехня? Не можна назвати брехнею висловлювання, що виражає особисту думку без наміри ввести іншу людину в оману. Але якщо в цьому судженні є прихований намір обману, отже, це брехня. Обманює той, хто має явні наміри ввести іншу людину в оману для реалізації якихось цілей.
Коли людина звертається до Вас на вулиці, щоб запитати, котра година, Ви можете відповісти, якщо у Вас є годинник. Тим більше якщо часом цікавиться приваблива дівчина. Але якщо вона попросить у Вас мобільний, щоб зателефонувати, надійде відповідь: "Ні".
Це є пряма, елементарна брехня.
Елементарна брехня - це свідоме введення іншої людини в оману з використанням всіляких способів спілкування і взаємодії.
Якщо одна людина, бажаючи обдурити Вас, передає якусь значиму інформацію або предмет через третю особу з тією метою, щоб воно, спілкуючись з Вами, несвідомо чи ненароком передало її або його Вам, - Вас побічно елементарно обдурили.
Не хочеться в жаркий день працювати в задушливому кабінеті, здорово було б зараз опинитися на вулиці, ближче до води і позасмагати! Але суворий начальник не дає шансу ухилитися від роботи. Що ж робити? Ви просите колегу сказати, якщо Вас хтось буде шукати, що Ви пішли за канцелярськими товарами. Природно, Ви припускаєте, що строгий начальник поцікавиться Вашої персоною. Але непряма брехня, вручена йому Вашим колегою, позбавить Вас від непотрібних пояснень.
Непряма брехня - це вкладення в уста іншої людини неправдивої інформації з метою, щоб він зробив обман замість кого-небудь.
Якщо хтось користується обманом постійно, його можна назвати обманщиком або брехуном. Брехун (суб'єкт) - це джерело брехні, а об'єкт брехні - це той, хто її сприймає. Брехун прагне налаштувати свій об'єкт на сприйняття брехні, щоб викликати в його поведінці якісь вигідні йому зміни. Отже, брехня є засіб, за допомогою якого одна людина підштовхує іншого до певних дій.
Перша функція брехні - захисна.
Вона полягає в захисті людини, групи близьких йому людей або матеріальних (можливо, для деяких і духовних) цінностей від змін, які розглядаються цією особою як небажані або деструктивні.
Раз брехня допомагає зберегти матеріальне добро, значить, вона в стані і його примножити. Дійсно, багато хто не дуже чесні люди давно використовують обман для свого збагачення. Здобута шкура первісного мамонта ділилася з не меншим ентузіазмом, ніж ділиться бюджет сучасними представниками влади. Брехня служила і служить засобом придбання матеріальних благ.
Друга функція брехні пов'язана з отриманням благ.
Що робить рибалка, насаджують черв'яка на гачок? Обманює рибу. Набуває матеріальні блага (їжу), тобто реалізує наступну функцію брехні - придбання матеріальних благ.
Третя функція брехні укладена в агресії.
За допомогою брехні одна людина прагне підпорядкувати собі іншого, змушуючи його служити своїм цілям. Ну що поробиш, якщо по-доброму не хоче! "Потрібно переконати його в тому, що так треба" - такою є логіка обманщика.
Часто загроза, яка, природно, ніколи не реалізується, наводиться як аргумент при переконанні об'єкта брехні - того, хто її сприймає. Для багатьох пройдисвітів це зручний засіб обману. Головне - при цьому не застосовується насильство (Не бере гріх на душу), що дозволяє шахраям залишатися з чистими руками і результатами свого обману.
Брехня для агресії і захисту допомагає людині існувати в складних сучасних умовах. Це наштовхує нас на висновок, що брехня в якійсь мірі є частиною механізму виживання людини в навколишньому світі. Але якщо це буде супроводжуватися смертю кого-небудь або руйнуванням всього навколо, то можна зробити припущення, що для одних брехня - це добре, а для інших - погано.
Парадокс, але правдою для нас є те, що ми схильні вважати правдивим в силу наших упереджених установок і очікувань. Тільки справжній учений в змозі відмовитися від готових оцінок в своїй свідомості і прийняти нову інформацію як щось, що вимагає критичного розгляду. Ми ж в основному вже заздалегідь маємо готові відповіді на питання, які перед нами ставить життя, і всякий раз переконуємося, що мали рацію і знали, що так воно і станеться.
Поняття "впевненість" визначає інше поняття - "правдивість". Ми можемо сформулювати психологічний закон правдивості або щирості:
Чим впевненіше мова, тим більше правдоподібно вона звучить!
Чим впевненіше ми будемо говорити про те, що повернемо гроші одному, тим правдоподібніше буде наша мова і тим швидше він нам повірить. З іншого боку, чим впевненіше буде близький друг (кому дружина, кому чоловік) говорити про те, що він просто розмовляє зі старим однокласником (або чарівною, як Ви, дорога читачка, однокласницею) в Вашій спальні на пом'ятою ліжка, тим сильніше Вам буде здаватися, що він говорить правду. Хоча щось все одно буде говорити про зворотне - то чи келихи і коньяк, то чи знята верхній одяг, то чи мокра підлога в душі і розкидані рушники. Але це вже інша розмова. Повернемося до правдивості.
Щоб відчувати, коли нас обманюють.
Щоб вдало виходити із складних ситуацій.
На чому ж повинна будуватися впевненість в тому, що Вам не брешуть? В першу чергу слід пам'ятати, що для того, хто обманює найважливіше за допомогою різних засобів запевнити Вас в чому-небудь. Він, брехун, буде прагнути переконати Вас довіру. Впевненість має свої ступені.
♦ Можна вірити з певними застереженнями.
♦ Можна погоджуватися з чимось без твердої впевненості, але і без певного сумніву.
♦ Віра може супроводжуватися повним переконанням.
Відповідно, обман може мати кілька цілей:
♦ переконати Вас, щоб Ви вірили без будь-яких застережень;
♦ переконати Вас, щоб Ви тільки погодилися з чим-небудь;
♦ вселити Вам просту схильність вірити.
І все це для того, щоб Ви зробили якусь дію, що дає джерела обману деяку (або конкретну) вигоду.