Нам пощастило, або не пощастило, накласти період нашої творчої активності на епоху змін. Зараз йде період зміни інформаційного носія - електронка з кожним роком витісняє папір, гаджети замінюють книги.
Я ще молодий, але застав рахівниці, що змінилися калькуляторами, потім ЕОМ, потім персоналками, потім новомодними системами по типу 1С.
Чи можемо ми, письменники, працювати по-старому? Можемо! Але не продуктивно ... Якщо хочеш максимізувати шанси на власний успіх, варто йти в ногу з часом. А ще краще - трохи попереду, на вістрі атаки. Не тільки слідуючи тренду, а й формуючи його під себе.
Часи змінилися. Перестали працювати не тільки схеми пізнього СРСР, з його Союзом Письменників, турпутівками в Будинок Творчості і закритими ресторанами для членів профспілки. На наших очах загинається і поточна схема, з її десятитисячними тиражами і 6-ти гривневими гонорарами для новачків. Гонорари може, і залишилися, а ось стартові наклади просіли втричі.
Отож, не скасовуючи всього світлого, доброго і вічного, які несе наша професія, а саме - творчий початок, виховання підростаючого покоління, самовираження та інше, поговоримо виключно про практичну сторону справи. Нервових і особливо чутливих прохання піти - я буду цинічний, кого-то це може образити. Текст для внутріпісательского кола.
Книга- це товар
Сучасний комерційно успішний письменник версії 2.0, повинен ставитися до своєї роботи як до бізнесу, до книг - як до товару, до свого імені - як бренду, а до читачів - як до споживачів. Якщо відштовхуватися від цих понять, змінити підхід і точку зору на процеси, що відбуваються, відразу стає зрозуміліше, що робити і як жити.
Дисклеймер: я розумію і приймаю потік рідини, який обрушиться на мене за настільки прагматичний підхід до творчості. Ще раз, для обдарованих, в цьому тексті буде розглядатися ЛИШЕ практична сторона питання. Решта - за кадром.
Отже, крок перший. Ми заявляємо про появу на ринку нового бренду - письменника Дмитра Рус (я буду використовувати в якості прикладу себе, щоб нікого не образити), і його нового товару - першого тому книги «Грати, щоб жити».
Назви книг і псевдоніми
До речі, про трейдмарк. Назви потрібно використовувати комерційно вірні - яскраві, що запам'ятовуються, пристойно звучать. Зараз трохи поштовхати колег по цеху. Наприклад, ім'я «Щепетнов» запам'ятовується і вимовляється важко, а назва книги «Homo Ludens» Дана Лебела - мало того що не російське, що не запам'ятовується, що ламає мову - так за це «Хомо» в пристойному суспільстві можуть ще і в око дати.
Звідси вибір псевдоніма - «Рус». Правда врахуйте, як ви яхту назвете, так вона і попливе. Мій псевдонім міцно відформатував моє ж свідомість. До цього я жив в Таїланді і в ус не дув, а зараз перетворився в імперця, переїхав до Росії і борюся з ФМС за російський паспорт.
Схожу помилку зробили піарники ЕКСМО, або хто там у них пише анотації. Я мало не посивів, коли отримав її текст від видавництва: «Смертельна хвороба головного героя ... рак мозку ...» - таку книгу страшно брати в руки! Довелося писати самому. Звідси правило номер два - хочеш зробити добре - роби сам!
На жаль, видавництво - це не Газпром, зарплати там невисокі, звідси не самий елітний рівень фахівців. Це нормально, це наша реальність, з цим жити, нічого не поробиш.
Зроби сам!
Взагалі, це настільки важливий момент в житті і шляхи сучасного письменника, що його можна повторити ще раз і виписати на окремому плакаті: «ЗРОБИ САМ!»
Радійте, якщо піарники щільно з вами працюють і пропонують щось, що не вимагає від видавництва великих витрат: зустріч з читачами, запрошення на виставку або РОСКОН, інтерв'ю в дружній пресі. Але і то, мені відмовляли в домовленої зустрічі, після прохання оплатити таксі на зворотну дорогу. Ну немає на це бюджету, а ми аж ніяк не зірки першої величини ...
Отже, брендування. Вибір гучного псевдоніма, назви серії і книги - коротко, хльостко, яскраво, запомінающе, звучно. Рус, Круз, Зоряна, Князєв, Стрельцова і так далі.
Знайомство споживача з товаром
Ви все бачили лоточки в супермаркетах, де симпатичні дівчата зазивають вас покуштувати на халяву черговий силос в новій обгортці.
Наше завдання приблизно така ж, хіба що замість супермаркету - майданчик самвидаву, замість зазивав - наша робота з піару свіжого тексту, ну а замість силосу - нетленка. Хочу відразу попередити - все, про що я говорив, і буду говорити - працює на хороших і відмінних текстах. У високо конкурентному світі графоманів, для продажу відвертого трешу потрібні зовсім інші зусилля і інші гроші.
Решту розглядати не буду, часу не вистачить, а їх частка ринку поки що незначна.
Отже, відкриваємо свою сторінку на самлібе, оформляємо її рівними руками, вивішуємо частину свого тексту, але не менше 100 тис знаків. Менші шматки багато хто просто не читають, і правильно роблять. Дуже бажано мати в загашнику більшу частину роману, а то і весь текст, вже написаним. Але поки що викладаємо лише частина.
Після - потрібно дати тексту перший поштовх, створити стартову хвилю. Вивішуємо інформацію про своєму тексті, де тільки можемо.
---
Примітка: Прода = продовження
---
Спочатку - і на жаль, вони важливі. На жаль - бо один Хейтер (ненависник) може вам їх цілком знищити. Намагайтеся не влазити в срач і не плодити ненависників. Влізти в топ-40 Самліба за оцінками - практично гарантована путівка до друку. Топ тепер моніторить не тільки «Лениздат», а й інші видавництва, в тому числі - «ЕКСМО». Я свого часу зайняв першу сходинку ТОП-40 і отримав за місяць чотири пропозиції про пресу.
Відвідуваність
Книжкова серія
На момент повного викладення першої книги, можна буде зробити висновок - чекає її успіх чи ні. Має сенс продовжувати, або зробити ще один захід, можливо, навіть, з новим псевдонімом.
Якщо вам вдалося загнати книгу в ТОП-40 СІ - пишемо далі, чекаючи пропозиції від видавництва.
Реєстрація в соцмережі
Поки з вами не зв'язалося ВД, а книга вже показала свою публікабельность, прийшов час зробити наступні кроки роботи над брендом. Пора реєструватися в соціалках.
Так-так, ця хренотень буде регулярно жерти у вас час. Більш того, ви навіть не помітите як втягніть, і вже через рік будете щодня почитувати стрічку Фейсбук протягом години-двох.
Отже, з обов'язкових:
- ЖівойЖурнал - www.livejournal.com - там багато олдскульних побратимів-письменників, аудиторія за 30+
- вКонтакте - www.vk.com - попсова шняга, в основному школота, а й вона потрібна. Допомагає активно працювати з аудиторією, проводити опитування, повідомляти про події та заходи, наганяти людей на зустрічі, стартувати продажу і багато іншого. Мастхев!
- Фейсбук від Марка Цукерберга, - www.facebook.com - річ потрібна. Там є майже всі письменники, багато корисних ділових контактів.
Вас прийняли до друку. Що далі?
Викладку робіть більш рідкісною. Подгоните її під дату виходу книги на папері. Це не просто, виходить досить велика пауза. У вас ще не вийшла перша книга, а вам вже пора зупиняти вільну викладку другий.
У день виходу книги викладіть чергову главу, в кінці якої буде відозву - все в магазини! Прода доступна на полицях вже зараз! Влаштуйте марафон в соціалках - хто де купив книгу, почім, скільки залишалося на полицях, фото з купленої книжкою.
Врахуйте: в момент зупинки викладок ви станете на Самлібе «зрадником», «Продається за бабки». Посипляться негативні відгуки, коли в оцінки. Це практично неминуче, це просто чергова ваша сходинка, на шляху від безкоштовного графоманства до комерційного письменника. Ви ж хочете був фултайм письменником? Батьком, який завжди вдома? Жити пером? Ідіть до своєї мети, не слухайте нікого!
Взагалі - якщо не зможете виробити толстокожесть - вам буде дуже непросто. З кожної вашої вийшла книгою кількість недоброзичливців і розчарувалися буде рости. Це нормально.
Закривайте оцінки на Самлібе, блокуйте можливість залишати відгуки анонімам. Самліб для вас тепер практично вмер, відпрацьований етап, братська могила графоманів.
Готуйтеся до переходу на якісно новий рівень - свій сайт!
Там ви повинні акумулювати свою аудиторію, зібравши її з усіх сторонніх джерел. Самліб свою справу зробив - пора вести звідти людей.
У вас є ваш унікальний товар - тексти. Більше їх взяти ніде, тільки у вас (по крайней мере, на першому етапі. Потім - вони з'являться у піратів). Ось саме їх ви дасте читачам, їх ви будете продавати, ними будете жонглювати - принаджуючи читача, підгодовуючи його, підсікаючи і обезналічівая.
Я демонстративно цинічний, але це так, мішура. Насправді, запам'ятайте ще одне правило: потрібно ЛЮБИТИ свою аудиторію. Чи не зневажати їх, не доїти, а пестити і леліяти. В цілому. До поодиноких читачам відношення може бути будь-який.
Вам належить ВИХОВАТИ вашу персональну аудиторію. Привчити її довіряти вам, платити, дякувати. Зробити лояльною, щоб навіть після викладення у піратів, читачі порахували правильним віддячити вам грошима. Це процес довгий, і копіткий. З рецептами тут складно. Я можу вам сказати - будьте собою, будьте харизматичним, цікавим, інтелектуальним ... Хочете? Ну кажу - будьте!
З цією аудиторією можна і потрібно працювати. Робити масові розсилки, повідомляючи про зустрічі, про стартах продажів нових книг, про вихід нових глав. Найсильніший і найважливіший інструмент! Ви побачите зарожадющіеся і затухаючі тренди, втрату інтересу до поточної серії і промацати попит на наступну.
Найбільш тлумачних і відданих хлопців відбирайте для закритого розділу бета-рідерів. У мене зараз там 40 осіб - користі від них нескінченно багато. Це моя справжня коштовність.
Продажі електронного контенту
Другий найважливіший фактор свого сайту - як платформи прямих продажів електронних текстів, аудіокниг, книг з автографами і підписок. Вам належить додати системи білінгу, магазин, платний доступ на форум. Роботи багато, але воно того варте. Самому навряд чи потягнути щось мінімально пристойне, треба бути готовим до найму фрілансерів. Або підключати фанатів. Цукерка навряд чи вийде, але мінімально їстівне - цілком.
Врахуйте - складність і геморойні процедур реєстрації, навігації та оплати - прямо протилежні результам продажів і підписок. Чим кривее у вас все зроблено - тим гірше буде результат. Потрібно розуміти що ви намагаєтеся торгувати товаром, а поруч з вами його ж роздають безкоштовно, причому скоммунізженний з вашого ж ящика. І для того, щоб вам заплатили, вам потрібно: виховати аудиторію, зробити процес оплат легким і винагороджує (медальку на форум, статус доната і т.д.), надати товару унікальність (викладати першим, додавати до нього перші глави наступних книг, карти світу, розповідь по світу і т.д.)
Додатковий грошовий потік
Додатково - організуйте процес доната (читацького спасибі) на сайті. Денюшка капає.
Не відмовляйтеся від реалізації читацьких і спонсорських запитів. Просто озвучуйте цінник. Високий. Дуже високий. Введення іменних персонажів, назви локацій, таверн і так далі. Чи не джинса. Для незнаючого - ніяк не вплине на текст книги.
Про монетизації
Найкраще монетизуються серія. Головне - вчасно зупинитися.
Серія у видавництві
До речі, замітка на полях. Крім вашої серії, досить важливий момент в якій серії видавництва вийде книга.
- Іменні ( «Світи Дмитра Руса») - ідеально. Працюють на ваше ім'я, збільшують читацький пул. Втім, якщо у вас вже є така серія - вам цей текст ні до чого.
Продовжуємо про монетизацію:
До речі, Амазон так само відкрив сервіс підписок, трохи в іншому вигляді - скоріше як бібліотечний сервіс, але все ж. При цьому видавництва американської «Великої П'ятірки» так само планують запустити схожі сервіси.
Чистий краудфандінг, коли ви просите читачів скинеться грошима, а потім напишіть їм книгу - не такий ефективний. Занадто далекий і невиразний результат. А ось коли ви викладаєте 5 глав у вільний доступ, а в кінці 5-ої глави даєте посилання на підписку і говорите: «6 і 7-я глави ВЖЕ доступні за передплатою, решта - раз в тиждень!» - ось тоді народ відчуває, що купує тут і зараз.
В ідеалі - зробити не тільки пряму оплату, а й можливість читачам скидати гроші на свій баланс, а потім витрачати їх. Це простіше, ніж кожен раз возиться з мікроплатежами, бігти до терміналу або платити в ощадбанку. До того ж, цей психологічний трюк давно зрозуміли ігроробів - вони маскують прямі оплати якийсь прокладкою - кристалами, ігровими монетками - купивши їх, людині потім їх набагато легше витрачати, ніж живі гроші. Кристалики вони і є кристалики.
Врахуйте, не варто в гонитві за грошима вбивати продаж паперу! Викладення глав по підписці повинна йти з затримкою. Останні глави повинні викладатися через 3-4 тижні після виходу книги на папері.
У мене зараз виходить збірник фанатських оповідань по світу «Грати, щоб жити», плюс видавництво висловило інтерес до серії «Світи Дмитра Руса».
Додаткові доходи: продаж фанатської атрибутики, мізерні шанси на екранізацію або ігровий сценарій.
Отже, фінально. За умови, що ви змогли створити цікавий світ, через 1-2-3 роки картинка складеться таким чином.
- Ви пишете свою серію, видали вже 3-9 книг, вихід кожної нової підтягує продажу попередніх, а то і формує випуск допов.
- У вас 3-4 каналу в соцмережах, по кілька сот друзів в ЖЖ і ФБ, кілька тисяч в ВК.
- У вас свій сайт, форум, інтернет магазин.
- Ви активні, амбіційні, проводите зустрічі і посиденьки, Видавництво цінує цю вашу сторону, запрошуючи вас на заходи. Фанати бачать вас, ви медійна персона. З ростом відомих збільшується кількість запрошень в різні проекти і передачі.
- Ви перетворюєтеся в людини, що живе пером.
Ще один важливий момент. Спілкуйтеся, що вливається в тусовку, що не цурайтесь молодих побратимів письменників! Сьогодні ми ще не зазвезділся, ми наївні і відкриті. Через 10-20 років саме ми займемо вершини письменницького олімпу. Розповзся по видавництвах, засядемо в журі і на ТБ.
Допомагайте одне одному. Підтягуйте відстаючих. Йдіть нагору самі і тягніть свою групу. Зустрічайтеся на посиденьках і в лазнях. Формуйте елітарність тусовки. І пам'ятайте - перше правило «Бійцівського клубу» - не згадувати про «Бійцівському Клубі»!