Торговельна діяльність - вид підприємницької діяльності, пов'язаний з придбанням і продажем товарів.
Посередники - це компанії або приватні підприємці, які купують товари для перепродажу (не для власного споживання) або виступають організаторами угоди між продавцем і покупцем за винагороду.
Посередники, які не беруть право власності на товар.
Такі посередники не здійснюють торговельну діяльність самостійно - вони лише організовують укладення угоди між продавцем і покупцем за комісійну винагороду. Фактично, вони продають лише свої послуги. Просування товарів, з якими працюють дані посередники, пов'язане з високими питомими витратами і пов'язане з наданням значних обсягів додаткових послуг.
Відносини між ними і клієнтами оформляються агентськими договорами, договорами комісії та доручення.
До цієї групи посередників відносяться:
Агенти представляють інтереси продавця (виробника). Їх роль полягає в пошуку покупця (споживача) і організації угоди. Серед агентів можна виділити:
торговців на комісії.
Брокер - учасник ринку, біржовий працівник, який виступає в ролі посередника між продавцями і покупцями товарів, цінних паперів, валюти. Діючи за дорученням своїх клієнтів і за їх рахунок, він отримує комісійну винагороду при укладанні угоди. Як брокерів можуть виступати як організації, так і індивідуальні підприємці. Найбільш активний тип торгового посередництва цієї групи посередників - товарний брокер. Він діє на підставі разових доручень і строго в межах інструкцій своїх клієнтів. Переваги товарних брокерів: детальне знання ринку, на якому вони спеціалізуються, володіння широкими діловими зв'язками, оперативна можливість якісно і повно виконати доручення клієнтів.
Комісіонер - особа, яка зобов'язується виконати комісійну послугу, агент-посередник.
Маклер - посередник між продавцем і покупцем, постійно і професійно зайнятий посередництвом при купівлі і продажу товарів, цінних паперів, послуг страхування, покликаний сприяти укладанню угод купівлі-продажу шляхом зведення партнерів по бізнесу.
Серед організацій, що беруть участь у торговельній діяльності, необхідно виділити особливу групу осіб, які називаються організаторами (спеціальними суб'єктами) товарного ринку. Їх основна характеристика і призначення в сфері торгового обороту полягає не в здійсненні операцій, а в створенні умов і можливостей для здійснення торгових операцій іншими особами. Крім формування ринків такі суб'єкти сприяють розвитку комерції, торгово-господарських зв'язків та ін.
Організаціями, покликаними формувати товарний ринок, є товарні біржі. Біржа організує і регулює біржову торгівлю, здійснювану в формі голосних і публічних торгів, вироблених в заздалегідь визначеному місці і в певний час за встановленими правилами. Біржа має право здійснювати тільки діяльність, безпосередньо пов'язану з організацією та регулюванням біржової торгівлі.
Товарна біржа створюється юридичними особами та (або) індивідуальними підприємцями, число яких не може бути менше десяти. Члени (засновники) біржі беруть участь у формуванні статутного капіталу біржі або вносять членські чи інші цільові внески в майно біржі. Частка кожного засновника або члена біржі в її статутному капіталі не може перевищувати 10 відсотків.
Біржові угоди не можуть відбуватися від імені і за рахунок біржі. Вона не є учасницею операцій, що здійснюються в ході біржової торгівлі, і не несе відповідальності за невиконання зобов'язань за біржовими угодами. Основне завдання біржі - не просто створення умов для здійснення торгових операцій, а досягнення можливості визначення економічно обґрунтованих цін на найважливіші види сировинних товарів. Складаються в результаті біржових торгів ціни служать основою для укладання угод також у позабіржовому обороті.
Оптові ярмарки представляють важливий інструмент організації оптових продажів і закупівель товарів. Ярмарок також не має права нічим торгувати від свого імені. Її завдання - створити умови для здійснення торгових операцій відвідувачами (гостями) ярмарки, організувати проведення торгів.
Перевагою ярмарків є висновок на них в стислі терміни великого числа договорів, можливість вибору товарів по виставленим зразкам, одночасного вирішення питань збуту і постачання. Ярмарки забезпечують встановлення як прямих зв'язків між виробниками і споживачами товарів, так і відносин з участю посередників. Вони служать пунктами, вузлами, де концентрується встановлення безлічі договірно-господарських зв'язків, причому в короткі терміни, як правило, не більше 20-30 днів. Терміни укладання договорів на оптових ярмарках в 4-5 разів швидше, ніж в звичайних умовах. Разом з тим повністю відсутня законодавча база діяльності оптових ярмарків, що стримує їх розвиток.
Оптові продовольчі ринки виконують все більш значущу роль в організації торгової діяльності. Їх завдання полягає в створенні умов для продажу сільськогосподарських товарів фермерами та іншими виробниками для оптових покупців: магазинів, закладів громадського харчування та ін.
Правове регулювання діяльності оптових ринків відсутня. Відсутність законодавчої бази діяльності стримує процес розвитку оптових ринків і одночасно - самої торгівлі продуктами, виробленими сільськогосподарськими організаціями.
Комерційні торги також виступають організаторами оптового обороту. Організаторами торгів можуть виступати спеціалізовані організації, що діють на підставі договору з власником товарів, або безпосередньо власники товарів, що продаються. Торги здійснюються у формі конкурсу чи аукціону. Торги все ширше застосовуються не тільки в загальноторговельного практиці, але і для реалізації майна в процесі приватизації, при процедурі банкрутства і в інших сферах.
Окремого розгляду вимагають такі організатори торговельної діяльності, як торгово-промислові палати (ТПП). ТПП є некомерційними громадськими організаціями, утвореними на засадах членства комерційними та некомерційними організаціями та індивідуальними підприємцями. ТПП можуть утворюватися на території одного або декількох суб'єктів Федерації, але на одній території може бути утворена тільки одна торгово-промислова палата.
Цілями діяльності ТПП є сприяння розвитку економіки країни, її інтегрування у світову господарську систему, максимальному розвитку підприємництва, торгово-економічних та науково-технічних зв'язків з підприємцями інших країн. Торгово-промислова палата РФ і ТПП в регіонах країни виконують значну різноманітну роботу, сприяючи формуванню національної товарного ринку.