Ми провели цікавий захід: зібрали кількох досвідчених підприємців, з якими робили інтерв'ю і запропонували нашим передплатникам - бізнесменам - задати їм питання.
Врахуйте: у кожного з запитувачів - своя ситуація, так само як і сформований статус кво у відповідальних, тому далеко не всі питання / відповіді можна вважати універсальними, однак - це живе спілкування і реальні кейси.
Далі ми вирішили збирати надійшли питання і раз на місяць відправляти їх нашим спікерам, так цей пост буде поповнюватися.
Як і де знаходити нових клієнтів?
Коли пора створювати сайт для свого бізнесу? Чи варто це робити?
Alex Hodinar. Якщо ваша аудиторія шукає ваші товари або послуги в мережі, то однозначно - варто. Чим швидше, тим краще, в ідеалі - до старту бізнесу, щоб сформувати чергу клієнтів.
Ольга. якщо клієнтура багато часу проводить в інтерент - то - свій сайт.
Що зробити, щоб клієнти звернулися до мене повторно?
Альбіна. ціни трохи нижче ніж у конкурентів і якість хоча б на середньому рівні.
Олександр Аратунян. якщо магазин в крокової доступності, яскрава вивіска, асортимент необхідних товарів, щоб покупець не йшов кудись ще. У мене наприклад раніше до 7 вечора зазвичай закінчувався хліб. Виявилося що багато хто з-за цього йшли в супермаркет через кілька будинків і разом з хлібом купували і інші продукти. Тепер хліба в надлишку, беру навіть з лишком, але зате ввечері магазин повний.
Олег Нестеров. в магазині повинні бути розумні продавці, люди в темі. Покупцеві це не тільки корисно з точки зору вибору і т.п. але і якась повага, чи що, просто приємно спілкуватися не з тупою болванкою, а з тим, хто розуміє проблему.
З чого почати бізнес?
Михайло Каховський. В першу чергу, потрібно захотіти. Поштовхом до початку своєї справи, для багатьох є небажання працювати «на дядю». Решта залежить виключно від людини. Потрібно знайти ідею, яка буде не просто прибуткова, але і буде приносити задоволення. Адже роблячи щось з небажанням, отримати позитивний результат неможливо.
Михайло. Варіантів маса. Одні при виборі спираються на свої вміння, іншим на допомогу приходять бізнес - журнали та інтернет. У нас представлена велика кількість бізнес-ідей всіх напрямків, потрібно вміти їх оцінити і вибрати ті деякі, які підійдуть для реалізації в конкретних умовах. Адже, наприклад, не сенсу ставити автомат по упаковці багажу в місті, де немає аеропорту. Навик правильної оцінки ідей, це те що відрізняє успішного бізнесмена від інших.
Які проблеми виникнуть?
Михайло Каховський. Передбачити це неможливо. Все індивідуально, для кожного окремого випадку. Найчастіше виникають проблеми з клієнтами, так як підприємець, з самого початку не вірно визначив свою аудиторію. Проблеми з податковою та іншими державними структурами, адже разораться в російському законодавстві без допомоги професіонала досить складно, а грошей на хорошого фахівця при відкритті нової справи, майже ніколи немає.
Головне пам'ятати, що проблеми є у всіх і завжди. Необхідно рухатися далі в будь-якому випадку і успіх прийде.
Як не зупинитися?
Михайло Каховський. Пам'ятайте навіщо Ви це робите. Адже подолавши перепони, Ви забезпечите собі шлях до іншого життя. Пріоритети у всіх різні, хтось прагне до фінансового благополуччя, хтось до успіху і популярності, у кожного своя мета.
Коли приходить перший успіх?
Михайло Каховський. Завжди по різному. Існують приклади стартапів, які заявили про себе протягом декількох тижнів, але це звичайно рідкість. Розраховувати на отримання першої серйозної прибутку, варто не раніше ніж через пів року і навіть більше. Навіть якщо перші підсумки роботи позитивні, отримані кошти йдуть на розвиток і опрацювання дрібниць. Відбудувати дійсно працюючий бізнес за пару днів неможливо.
Як зробити продукт привабливим і конкурентоспроможним?
Як мінімізувати витрати на виробництво товару або послуги?
Євген Латигін. Існують різні напрямки скорочення витрат. Наприклад, закупівля сировини і матеріалів безпосередньо у виробника; розумна економія тепло- і енергоресурсів. Створення належних умов праці в подальшому допоможе заощадити на оплаті лікарняних. Винахід нових технологій з меншими затратами праці (енергоємністю, споживанням сировини і т.д.) і багато інших. ін. Користуйтеся онлайн бухгалтерами.
Як знайти і завоювати ринки збуту послуги або товару?
Як зробити бізнес легальним?
Євген Латигін. Для цього в своїх підприємницьких діях потрібно керуватися нормативно-правовими актами країни, в якій ви розвиваєте свій бізнес. А в спірних ситуаціях звертатися за консультаціями до уповноважених на те органів. Зареєструвати ІП в Росії - дуже просто, впорається навіть студент.
Чи доцільно для бізнесу створення власного бренду?
Євген Латигін. Багато що тут залежить від масштабів вашої підприємницької діяльності і їй перспективи. Скромному ІП такі вишукані страви ні до чого. Але якщо мова йде про стрімкий розвиток компанії, то відповідь однозначна - так, доцільно. Адже вдалий бренд - це два в одному: відмінний помічник у просуванні товару і захисник від плагіату.
Питання, на які чекаємо відповіді
Про кредити для бізнесу
Чи варто позичити гроші для відкриття, розвитку бізнесу?
Хто може надати гроші в борг з мінімальними відсотками?
Яку суму може взяти в кредит підприємець?
Про ділові зв'язки
Скільки необхідно часу для створення надійних ділових зв'язків?
Наскільки ймовірно знайти інвестора, якщо я новачок в бізнес-суспільстві?
Де шукати партнерів, постачальників, працівників?
Коли бізнес почне активно приносити доходи без моєї участі в роботі?
В якому тоні спілкуватися з підлеглими?
Чи варто влаштовувати заходи для неформального спілкування співробітників?
Як подавати свої вимоги, щоб їх в точності виконували?
Як посилити свою конкурентоспроможність в сфері торгівлі?
Який відсоток доходів варто вкладати в товар?
Відповіді в окремих постах
Надсилайте свої запитання (форма відправки питань), наші спікери будуть відповідати на них.