Коли перед тобою сидить чоловік ледь за двадцять і розповідає, що він один з найбільших піратів настільного варгейма Warhammer 40K в Росії, стає трохи смішно. Ще смішніше - коли він просить називати себе Уолтером, відсилаючи до головного героя серіалу «У всі тяжкі» (Breaking Bad).
Потім з'ясовується, що співрозмовник не жартує і що «У всі тяжкі» і Warhammer 40K дивним чином переплелися в цій історії, а піратство варгеймов - дійсно прибутковий бізнес.
Варгейм - це складний різновид стратегічної настільної гри. Детально опрацьовані правила в ній описують кожен аспект битви: від регламенту ведення війни до впливу характеристик бійців, балістики і ландшафту на результат битви. Збір і підготовка мініатюрних армій теж непроста і, що важливіше, дороге заняття, але це є чи не найбільш значимою частиною цього захоплення.
Спеціалізація Games Workshop ось уже понад 30 років - випуск цих самих мініатюр для своїх варгеймов. Пластикові фігурки воїнів розміром 28 мм завжди коштували значних грошей, але все ж зібрали навколо себе величезну армію відданих фанатів. Досить сказати, що найбільший європейський турнір по Warhammer щороку приваблює кілька сотень учасників.
У Росії теж грають в варгейми. Правда, може бути, не так активно, як в Європі чи Америці. Проблема в тому, що колекціонування мініатюр Games Workshop - це дороге хобі: фігурки виготовляють тільки в Англії, їх вартість розраховується в фунтах стерлінгів, а його курс до рубля за два роки збільшився практично вдвічі. Виробник теж не забуває постійно підвищувати ціни.
Це призвело до того, що новим гравцям потрібні значні суми, щоб просто почати грати. Може йтися про 30-40 тисяч рублів за базову армію. Крім того, Games Workshop не дає розслаблятися вже забезпеченим фігурками гравцям. Постійні коригування правил штучно стимулюють попит і змушують купувати нові і нові моделі навіть тих, хто ще недавно мав, здавалося, бездоганну колекцію.
Вся ця хобі-індустрія на стику колекціонування і гри не дозволяє так просто від неї відмовитися одночасно через свою привабливості і дорожнечі. Адепта настільного Warhammer, витративши купу грошей на збір армії і опинився серед інших гравців, практично неможливо кинути своє захоплення. З одного боку його тримає вагу вкладених в колекцію грошей, з іншого - спільнота однодумців і жага майбутніх перемог, до яких рукою подати, якщо докупити ще кілька загонів.
У всі тяжкі
Я продавав неактуальні мініатюри і помітив привабливість вторинного ринку. Охочих заощадити на дорогому захопленні виявилося багато. Частково недолік дешевих мініатюр і запасних частин до них спонукав мене займатися піратством. Грубо кажучи, в правилах написано, що в загоні, який ти придбав, має бути більше зброї, ніж лежить в коробці. Тобто, ти повинен зробити ще одну покупку, на цей раз практично марну, тільки заради кількох деталей. Я побачив цю проблему і запустив в Росії виробництво запчастин для мініатюр Warhammer.
Уолтер за освітою інженер. За чотири місяці він вивчив основи лиття, спроектував камери тиску для обробки матеріалів, знайшов контакти людей, хто допоміг би поширити першу партію мініатюр в великих ігрових клубах, зняв приміщення і запустив виробництво. Велика частина від 80 тисяч рублів, виручених з продажу своєї колекції, пішла на закупівлю оригінальних моделей Warhammer. З них знімалися копії і запускалися в тираж.
На той момент ніша продажу запчастин була ніким не зайнята. Інші пірати торгували або повними копіями наборів, або рідкісними колекційними моделями. Мало хто до Уолтера здогадалися розбивати набори на складові частини і продавати їх масово окремо. Сама Games Workshop тільки недавно почала пропонувати щось подібне.
Пластик за ціною срібла
Дуже часто на околоігрових форумах можна зустріти скарги на грабіжницьку цінову політику Games Workshop. Пластикова фігурка, яка коштує близько тисячі рублів і продається тільки в комплекті з трьох-п'яти штук - це занадто дорого. В останні роки це вивело настільний Warhammer в розряд задоволень для заможних людей. Тим же, хто не володіє солідними коштами, але хоче продовжувати грати, в якості альтернативи доводиться йти в підпілля і купувати піратські копії мініатюр.
Співвласник інтернет-магазину настільних ігор Cardplace.ru Євген Сенкевич вважає, що поведінка Games Workshop повільно скорочує кількість гравців як мінімум в Росії. Небажання привести ціни у відповідність з місцевою економікою веде до того, що попит на офіційну продукцію постійно падає. А відсутність офіційного представництва компанії і, як наслідок, невисокий інтерес до локалізації та просуванню на місцевому ринку, ускладнює поява нових гравців в Warhammer.
В кінці літа ми спостерігали падіння попиту на продукцію Games Workshop приблизно на 30%. Причому офіційний дистриб'ютор їх варгеймов в Росії, компанія Hobby World, практично рік стримувала зростання цін, незважаючи на стрімке зміна курсу валюти і чергову коригування вартості від виробника. Але тепер дистриб'ютор підвищив ціни, і покупців стало менше.
Євген Сенкевич, співвласник інтернет-магазину настільних ігор
30% покупців, яких не дорахувався Сенкевич, навряд чи назавжди пішли з хобі. Швидше, багато хто з них тепер отоварюються на піратському ринку. І якщо припустити, що в цьому році він тільки виріс, то ця гіпотеза буде не сильно далека від істини. Навіть з урахуванням того, що в Games Workshop знають про проблему і, наскільки це можливо, борються з нею.
Піратів мініатюр Warhammer в Росії дійсно багато. На спеціалізованих форумах не важко зустріти згадки десятків студій або людей, які виготовляють і продають точні копій оригінальних моделей. До недавнього часу конкуренцію їм складали китайці, але багато хто з них виставляли свій асортимент на полиці AliExpress, через що їх було легко обчислити і закрити. Що і зробили в Games Workshop, тим самим повністю звільнивши російський ринок російським же піратам.
Найбільші з піратів мають інтернет-магазини. Хтось продає мініатюри, маскуючи асортимент під офіційну продукцію Games Workshop, інші торгують піратськими слайдами під виглядом забарвлених фігурок, треті ніяк не афішують свою діяльність, і на зв'язок з ними можуть вийти тільки обізнані в питанні люди.
Пірати 3.0
На фабриці Уолтера стоять камери тиску вже третього покоління. Їх збирали інженери, що створюють промислове обладнання. Ці камери безпечніше і у них набагато вище пропускна здатність.
Сам міні-завод являє собою кімнату 25 квадратних метрів, орендовану на ледве-ледве працюючому підприємстві за 300 кілометрів від Москви. Найбільше місця займають стелажі з формами для лиття, за кольором схожі на метамфетамін, який варив Уолтер Уайт. Мабуть, для більшої наочності на стіні в кімнаті висить постер з мотивів «У всі тяжкі»: містер Хайзенберг, що сидить на стільці в оточенні заборонених препаратів.
Замовлення на мініатюри приходять Уолтеру на пошту. Кожному лоту його магазину присвоєно артикул, щоб спростити пошук форми для відливання. Цей артикул вбивається в лист виробництва - документ, що лежить в хмарному сховищі, його відкривають ливарники на підприємстві і починають працювати відповідно до вказівок. Коли робота виконана, в іншому документі з'являється завдання для кур'єра, який приходить за слайдами і несе їх на пошту.
За два роки Уолтер оптимізував роботу таким чином, щоб взагалі не брати участь у виробничому ланцюжку. Він може не з'являтися на підприємстві, а його працівникам зовсім не обов'язково знати, чим вони там займаються і для яких потреб.
Боротьба з контрафактом
Руслан Закіров, фахівець з продажу на експорт продуктів Games Workshop в Росії і СНД
Політика щодо інтелектуальної власності, до якої відсилає Закіров, не дає чіткого визначення, що можна, а що не можна робити з творами компанії. Зрозуміло, що під охороною знаходяться всі похідні всесвітів: зовнішній вигляд мініатюр, назви рас і загонів, логотипи, тексти, ілюстрації тощо. Однак підкреслюється - в Games Workshop розуміють, що фанати створюють власні твори за мотивами, і до тих пір, поки ці праці носять некомерційний характер, компанія не має претензій до їх творцям.
Інструменти боротьби з контрафактом на сайті Games Workshop не розкриваються, але як мінімум з одним з російських піратів компанія зв'язалася по електронній пошті. У листі попередили, що якщо протягом 48 годин продаж контрафактної продукції не припиниться, до торговця можуть бути застосовані санкції. Такі, як звернення до хостинг-провайдеру c вимогою відключити сайт; звернення до компанії PayPal, Visa і Master Card з вимогою заблокувати рахунки абонента; судовий розгляд у цивільній або кримінальній позовом.
Мабуть, в Games Workshop пішли тим самим шляхом, що й рік тому в Китаї, вирішивши боротися з піратами не в юридичному полі, а ведучи дипломатичний діалог з майданчиками, на яких розміщується контрафактна продукція.
Хайзенберг
Уолтер говорить і думає по-російськи; в паспорті у нього російське ім'я, графа «громадянство» теж заповнена відповідно. Коли він запускав піратську фабрику, то розумів, що його діяльність незаконна, торгівля буде вестися в інтернеті, і тому слід було вибрати собі псевдонім.
Так співпало, що я відкривав магазин, коли на хвилі популярності був серіал Breaking Bad і я від нього дико фанатів. Мені потрібно було придумати назву для своєї підпільної фірми, і я вибрав одне з поширених словосполучень в цьому всесвіті, а в якості псевдоніма взяв ім'я головного героя серіалу - Уолтер Уайт. Тоді ж мені прийшла ідея, що і свої фігурки я буду відливати зі смоли з блакитною фарбою. Більшість людей в Росії грають непокрашенном арміями, тому що фарбувати - це довго і теж дорого, і я розумів, що виготовляючи не сірі мініатюри, виділяю себе серед інших.
У цього вибору - зв'язати свою торгівлю з вигаданої маркою з всесвіту Breaking Bad - виявилося більше позитивних сторін, ніж очікувалося. Серед гравців в настільний Warhammer шанувальників серіалу виявилося більш ніж достатньо, і коли вони ставали покупцями піратської фабрики Уолтера, то у них явно виникав стійкий асоціативний ряд.
У фільмі у містера Уайта був найякісніший наркотик блакитного кольору; господар піратської лавки називає себе Уолтер Уайт і продає мініатюри блакитного кольору - ймовірно, і з якістю теж повинен бути повний порядок.
Саме захоплення Варгейми, колекціонуванням мініатюр і всім, що з цим пов'язано, схоже на якусь форму наркоманії, якщо чесно.
Фігурки, вироблені у Уолтера здобули популярність у російських шанувальників варгейма Warhammer. Дійшло навіть до того, що копіювати почали його мініатюри - зустріти фігурки блакитного кольору зараз можна в багатьох піратських магазинах.
Всі виробники підробок існують в Інтернеті під псевдонімами, і навряд чи хтось із них є юридичною особою. Діючі магазини свою діяльність практично не афішують, а на майданчиках, де розміщені їхні товари, не використовують ні оригінальних зображень, ні оригінальних назв продуктів Games Workshop - це практика, давно перейнята у піратів з-за кордону. Як могла б проводитися контрольна закупівля контрафакту, теж не дуже зрозуміло.
Наскільки можна судити, пірати відчувають себе досить впевнено у своїй ніші, і їх практично не переслідують. Причиною тому може бути як відсутність реальних законних важелів тиску, так і те, що російський ринок сам по собі знаходиться на периферії інтересів Games Workshop. Тобто, збитки від діяльності піратів в Росії для компанії невеликий, хоча контрафактна продукція і займає значну частину багатьох колекцій.
легалізація
Скільки грошей приносить піратство, Уолтер не розповідає. Каже тільки, що практично все зароблене вкладає у власний проект. Він розробляє варгейм, і до публічного анонса гри йому залишився приблизно рік. Є докладний опис всесвіту і рас, придумані правила і математична модель битв, намальовані концепт-арти, створені і відлиті мініатюри персонажів, розроблена модель поширення варгейма. Зараз йде проектування заводу і проходять інтенсивні тести гри серед професіоналів настільних ігор.
Я розумію, що займаюся незаконною діяльністю. Мені навіть здається, що я народився там, де роблячи щось неправильне, можна домогтися чогось правильного. Але поки цей бізнес дозволяє спонсорувати розробку своєї гри, я буду продовжувати піратів.
Уолтер каже, що може масштабувати наявне виробництво під потреби своєї гри, але йому хотілося б залучити інвестиції, щоб побудувати справжнє промислове підприємство. Тому він проектує його так, щоб фабрику можна було переорієнтувати на випуск будь-якої продукції з пластика або смоли, якщо надії на варгейм себе не виправдають.
Де знайти 30 мільйонів рублів на запуск готового проекту, Уолтер не знає. Думає, що спершу доведе саму гру до розуму і анонсує її на краудфандінговой платформі, а потім вже займеться пошуком інвестора.
Крім робочих планів, є й інші. Наприклад, з'їздити в сезон зимових свят до Англії, в Ноттінгем, де розташовується штаб-квартира Games Workshop. Перед її входом стоїть велика статуя персонажа з всесвіту Warhammer, і Уолтер хоче поставити на неї колекційну фігурку Хайзенберга з «У всі тяжкі» і зберегти цей історичний момент на фото.
Геннадій Грязнов,
спеціально для TJ