До яких рішеннями вдаються розробники найкасовіших мобільних ігор, щоб користувач почав платити, - розповіла в останньому дослідженні "Акції першого платежу" компанія Playliner. Ми публікуємо повну версію матеріалу.
Акція першого платежу - популярний спосіб конвертувати звичайного гравця в платника. Ми вивчили 74 гри з касового ігрового Топ 300 США (App Store і Google Play), які мають акцію першого платежу.
типи акцій
Перерахуємо і опишемо 4 зустрічаються типу акцій.
1. Стартовий набір (Starter Pack)
Це спеціальна пропозиція, в якому зібрані кілька рідкісних ігрових предметів, ігрова валюта або ресурси, які дають гравцеві сильний буст на початку гри. Як правило, купується за реальні гроші.
Гра ASTRONEST - The Beginning. Гравець може придбати цей стартовий набір в будь-який час і тільки один раз.
Гра Clash of Lords 2. У гравця є обмежений час для придбання дуже вигідного стартового набору.
Гра Old Slots - Downtown Vegas Slots. Пропозиція про першу покупку з'являється при першому переході в лобі казино. Перший платіж дає знижку на покупку монет для автоматів. Крім того, при покупці гравець отримує 27 очок до свого VIP-статусу. Пропозиція діє протягом 30 хвилин.
У деяких іграх стартовий пак можна придбати і за преміум-валюту. Однак зазначимо, що цей варіант є тільки в 3 з 74 ігор. По суті, спочатку гравець повинен купити преміум-валюту без будь-якої додаткової вигоди і вже їй розпоряджатися, як забажає.
Гра Golf Star. Тут можна побачити в першому рядку стартовий пакет, який продається за преміум-валюту зі знижкою.
При покупці преміум-валюти в перший раз гравець отримує додатковий бонус. Яку саме бонусну надбавку отримає користувач - можна побачити, як правило, у відсотках. Акція може діяти тільки на одну позицію або на будь-який платіж.
Гра SLOTS No Limits: 30+ Machines! Пропозиція про першу покупку з'являється після переходу на другий рівень гравця у вигляді іконки з написом Sale вгорі екрану. Потім дана пропозиція можна знайти в магазині. Перший платіж дає бонус + 200% до кількості куплених монет.
Гра Dungeon Rush. При вході в магазин гравець бачить, що при першій покупці отримає подвійну кількість преміум-валюти.
Гра Clash for Dawn: Guild War. Якщо зайти в магазин, то гравець побачить, що при покупці він може отримати подвійне кількість кристалів. Ця пропозиція дійсна тільки один раз.
Гра My Cafe: Recipes Stories. Пропозицію про покупку з'являється при натисканні на + поруч з преміум-валютою вгорі на головному екрані. Під час першої покупки преміум-валюти гравець отримує в два рази більше кристалів за ту ж суму. Пропозиція поширюється тільки на першу покупку.
Ігри Last Empire-War Z і Legend of the Cryptids. У магазині преміум-валюти гравець може отримати бонусну суму при покупці преміум-валюти. При цьому в другій грі «перших покупок» може бути 3.
3. Нестандартний варіант
Наведемо приклади нестандартних і унікальних рішень, які не підходять під іншу класифікацію.
Використання VIP-пропозицій
Гра Magic Rush: Heroes. У розділі Event є вкладка Growth Fund - спеціальна пропозиція. Спеціальною пропозицією можуть скористатися лише гравці з рівнем VIP 2 і тільки протягом 7 днів після створення свого профілю. При покупці спеціальної пропозиції за 4,99 $ гравець отримає 161 кристал відразу. Далі гравець буде отримувати кристали за розвиток в грі до певних рівнів. Growth Fund можна купити 4 рази.
Видача заздалегідь встановленої суми
Ця пропозиція відрізняється від бонусу тим, що гравець отримує цю суму незалежно від позиції, яку купує, тобто при будь-якій покупці преміум-валюти гри.
У грі DownTown Mafia (RPG Mobsters) пропонують при будь-якій покупці додатковий бонус в 1000 діамантів.
Бонус до покупки
Гравець отримує невеликий додатковий бонус під час проведення першої покупки преміум-валюти. На відміну від стартових наборів, даний варіант акцентує увагу гравця на покупку преміум-валюти гри, а не додаткових предметів, зібраних в одній упаковці. Наприклад: ресурси, персонажі, ігрові предмети.
Гра Girls X Battle. У реченні Battle Girl's First Time гравець отримує зазначені бонуси за першу покупку будь-якої кількості діамантів.
Гра Sword of Chaos. При першій покупці будь-якої кількості преміум-валюти гравець отримає в нагороду золото, скрині з екіпіровкою та ключі для відкриття скринь.
Який тип акції вибрати?
Впорядкуємо список ігор за їх місцем в топі Google Play. На діаграмі нижче показано кількість ігор, що використовують той чи інший тип платежу для кожної з двох половин топа.
Ігри, які займають більш високі місця, відрізняються від інших тим, що в них частіше використовують комбінацію стартового набору і бонусу. Значить, це найбільш оптимальний варіант акції першого платежу.
повідомлення
Повідомленнями ми назвали елементи інтерфейсу, які служать для залучення уваги гравців до акції першого платежу. Розкриємо зустрічаються типи повідомлень.
Кнопки або іконки розміщуються в головному екрані гри і містять викликають елементи, на кшталт написів SALE, таймерів або значків%. Найчастіше використовується в іграх жанрів Battler і Strategy.
Гра Farm Heroes Super Saga. Після проходження першого рівня на основному екрані з'являється іконка з золотими злитками (зліва). Натиснувши на неї, гравець побачить спец-пропозиція зі стартовим пакетом.
2. Спливаюче вікно (pop-up)
3. У магазині
Акція про першу покупки ніяк не форсує розробниками. Повідомлення розміщується в виділеному місці, найчастіше в ігровому магазині. Використовується для того, щоб дати можливість гравцеві отримати бонуси за вчинення першої покупки гри, але в той же час не нав'язувати йому таку можливість. Дуже часто такі варіанти зустрічаються в іграх жанру Баттлер (Battler), де для подібних речей існує спеціальний інтерфейс або виділено місце біля списку ігрових подій (Events).
У грі Ark of War гравець може дізнатися про те, що у нього є можливість отримати бонуси під час проведення першої покупки в грі тільки при заході в ігровій магазин.
Який тип повідомлення вибрати?
Розподіл використання типів повідомлення виглядає так:
Немає явних кореляцій між місцем в топі і типом повідомлень про акції першого платежу, тому найкраще використовувати найпоширеніший і ненав'язливий спосіб - іконку.
Як показувати повідомлення?
Розподіл часу показу повідомлення виглядає так:
У більшості ігор іконка в головному інтерфейсі або попап-повідомлення про можливість здійснити перший ігровий платіж з'являється після ігрового навчання.
обмеження часу
Часто розробники додають таймери, щоб обмежити використання акції за часом. Є два типи таймерів.
1. Таймери-муляжі
Ці таймери оновлюються відразу ж після закінчення часу. Принцип такий: створити видимість вигідної пропозиції і встановити невеликий таймер на його дію. В середньому, 3-10 хвилин. Як тільки таймер закінчується, відлік починається заново. Такі пропозиції завжди з'являються при першому вході в гру. Таймери-муляжі використовуються тільки в 4 іграх з 74.
SLOTS FAVORITES FREE Las Vegas Casino Slot Machines. У головному меню гри і в інтерфейсі самих слотів розташовується кнопка Sale з таймером, який постійно вважає час. При його натисканні гравець потрапляє в ігровій магазин, де гравець може зробити покупку фішок (ігрової валюти) за спеціальною пропозицією. Таймер буде постійно оновлюватися до тих пір, поки гравець не зробить покупку. При цьому бонус в магазині не змінюється.
2. Стандартні таймери
Час дії стандартних таймерів в різних іграх коливається від 10 хвилин до декількох днів. По закінченню часу гравець надовго втратить можливість скористатися цією пропозицією, що робить його більш цінним.
Звичайні таймери в більшості випадків виставляються на кілька днів. Їх використовують в більш складних жанрах (Баттлера і стратегіях), де гравець повинен спочатку ознайомитися з ігровою механікою, предметами і визначитися, чи потрібні вони йому, чи варті вони цих грошей. По закінченню час дії пропозицію зникає. Пропозиція може виникати знову через кілька днів або тижнів.
Гра Age of Kings. Пропозиція для новачків діє 5 днів.
Чи потрібен таймер?
Розподіл використання таймерів:
У більшості ігор таймер присутній, і є невелика перевага в сторону топових ігор. Тому додавання таймера, що обмежує акцію, не буде зайвим.
Як налаштувати час таймера?
Розподіл різних часів таймерів:
Найкращий варіант для Google Play - це використовувати для таймерів час дії в 2-3 дня. Його більш ніж достатньо для того, щоб гравець міг визначитися чи буде він робити покупку чи ні. Разом з цим зберігається тиск, мовляв, настільки вигідну пропозицію може зникнути. В App Store, в принципі, є видимим та ж тенденція, тільки з невеликим відхиленням: гравці готові здійснювати ігрові покупки набагато раніше, тому таймери з дією до 1 години більш популярні, ніж в Google Play.
Ми вже визначилися з тим, що найкраще використовувати комбінацію з бонусу преміум-валюти і стартового набору. Залишається питання, як налаштувати їх вигоду.
Використання різних варіантів вигоди:
В середньому, вигода збільшується в районі від 25% до 150% від першої до останньої позиції (чим дорожче IAP, тим вигідніше його придбати по відношенню до базового).
Clash of Kings. Застосування наростаючою вигоди Only Once в грі. Кожна наступна позиція вигідніша.
Надлишок нагород за перший платіж призводить до того, що гравець, що зробив його, втрачає необхідність в наступних поповненнях. Чим збалансування нагорода, тим більше у гравця буде необхідність здійснювати платіж за платежем. У цьому проглядається певна тенденція. Оптимальним вибором для першого платежу виходить наростаюча вигода. Вона стимулює гравця купувати дорожчу позицію для економії коштів.
Ціна стартового набору
Розподіл вартості стартових наборів:
Чим дешевше стартовий набір, тим більше гравців його купує. У більшості ігор, які знаходяться вгорі топів, ціна за стартовий набір становить $ 0,99.
Вигода стартового набору
Вигода стартового набору - поняття відносне. В інтерфейсі вона відображається написами, плашками або іконками. Наприклад «4х more», «Discount 90%» і т.д. Наведемо діаграму розподілу зазначених розробниками вигод.
Вигода з більш низьким процентним співвідношенням або зовсім відсутністю її відображення більш адекватно сприймається гравцями.
Приклади відображення вигоди стартового набору
Fallout Shelter. У грі є стартовий пакет, який гравець може знайти в магазині під час першої сесії. Його вигода ніяк не вказана.
Caesars Slots and Free Casino. Якщо гравець сьогодні розблокує свій «грошовий запас», то він отримає суму на 25% більше. Грошовий запас - це сховище монет, куди з кожної ставки гравця відправляється певний відсоток монет. У будь-який момент гри гравець може розблокувати цей запас за реальні гроші.
8 ball pool. Спеціальна пропозиція з вигодою 400% (за $ 0,99 гравець отримує в чотири рази більше).
Ark of war. New Captain Booster. Стартовий пакет з величезною вигодою 5560%.
Ідеальна акція першого платежу
Підіб'ємо підсумок і спроектуємо ідеальну акцію першого платежу.
Наведені висновки - це лише одна з багатьох можливих інтерпретацій отриманих даних. Безумовно, місце гри в топах залежить від дуже багатьох чинників, а не тільки від акції першого платежу. Ми привели всі використовувані топовими розробниками варіанти і показали розподіл місць ігор, що використовують той чи інший варіант, в топах. Кожен розробник підбирає оптимальний варіант для своєї гри через тести і порівняння. Наш «ідеальний варіант» можна розглядати як стартовий для впровадження в гру і наступних тестів.
Інші дослідження та оригінал можна знайти за цим посиланням.