Що таке франчайзинг?
10 причин купити франшизу
Чи потрібен мені франчайзинг?
Небезпеки при покупці франшизи
Безсумнівно, Російські компанії при виборі стратегії розвитку замислюються над питанням: бути чи не бути франшизером.
Практика показала, що франчайзинг має ряд істотних недоліків, однак при правильному підході гідності, безперечно, перекривають ці недоліки. Про цю боротьбу плюсів і мінусів франчайзингу і піде мова далі.
Отже, в найзагальнішому вигляді франчайзинг являє собою відносини між двома незалежними підприємцями, в рамках яких одна компанія (франшизер) передає другій (франчайзі) право за винагороду відкрити власне підприємство під брендом франшизера і з використанням його бізнес-технологій.
В результаті цього альянсу франчайзі відкриває точну копію підприємства франшизера. Зрозуміло, в залежності від сфери діяльності для цього копіювання до бренду і бізнес-технологій додається навчання персоналу, постачання товарів (в товарному франчайзингу), маркетингова підтримка та ін.
Серед основних плюсів франчайзингової системи розвитку в порівнянні з власним розвитком фігурує відома трійця: франчайзинг ефективно вирішує проблеми грошей, часу і кадрів.
Як правило, більшу частину витрат при відкритті нових представництв франчайзингової компанії бере на себе франчайзі. Він несе стартові інвестиційні витрати, самостійно набуває необхідні для бізнесу приміщення і робить ремонт у відповідності до стандартів корпоративного стилю. Франчайзі купує обладнання та інвентар, забезпечує бізнес обіговими коштами, оплачує роботу персоналу.
Оскільки все це оплачує франчайзі, можна впевнено назвати ці кошти ефективно залученими капіталом. Середні витрати франчайзі на створення однієї франчайзингової точки - близько 50 тис. Доларів.
Франчайзинг як спосіб розвитку значно виграє по швидкості. Як правило, порівняно висока швидкість досягається завдяки відсутності необхідності пошуку засобів на капітальні витрати. Також завдяки тому, що ініціатива розвитку кожного підприємства йде знизу від самого франчайзі, кровно зацікавленого в успішності власного підприємства, відповідно його не потрібно постійно підганяти зверху, навпроти, франчайзі самі активно вимагають інформацію від франшизера.
Але в будь-якому випадку, як показує практика, відкрити франшизних підприємств у новому регіоні виходить швидше, ніж відкрити на тій же території своє власне підрозділ. адже франчайзі краще знають особливості свого регіону і, як правило, володіють адміністративним ресурсом, відповідно вони можуть провести етап запуску швидше менеджерів, відряджених з центру.
Франчайзі знають локальний ринок зсередини. Вони на місцях допомагають франшизера збільшувати швидкість освоєння нових територій. Крім того, в разі франчайзингу значно швидше відбувається реагування на будь-які ринкові зміни, та й можливі ризики фактично розподіляються на всю мережу.
Хороший професійний менеджмент - це одна зі складових успіху франчайзингу. Менеджери франшизних підприємств, як правило, працюють краще за своїх звичайних колег.
Пояснюється це в першу чергу інший мотивацією: як правило, керівники франшизних підприємств - це їх власники, які витратили на відкриття бізнесу багато власних ресурсів. Люди по суті працюють на самих себе, і успіх підприємства - це їх прибуток, а неуспіх - серйозні втрати. Власники франчайзингового підприємства більш критично і об'єктивно ставляться до підбору і вихованню персоналу нижньої ланки, забезпечуючи цим високий рівень обслуговування клієнтів. Таким чином, за допомогою франчайзингу, франшизер отримує відданих справі менеджерів.
Франчайзинг - це джерело доходу
Безумовно, один з найбільш вагомих аргументів на користь франчайзингу - франчайзинг приносить дохід, причому, як прямий, так і непрямий.
Класика франчайзингового винагороди - це паушальний внесок (вступний внесок за входження в мережу) і роялті (періодичні платежі).
Така схема платежу за франшизу застосовується, як правило, в франчайзинг послуг, коли кінцевий споживач набуває у франчайзі послугу, а ті товар.
Це салони краси, туристичні послуги, автосервіс, освіта, розваги і т.п. Такий франчайзинг є найбільш ризикованим для франшизера, оскільки залежність франчайзі від франшизера мінімальна, а відповідно і контролювати такого франчайзі дуже складно, з огляду на умовну охорону конфіденційної інформації нашим законодавством. Звідси і плата за ризики у вигляді великих паушальних внесків.
З роялті тут теж цікава ситуація: традиційні на заході роялті у вигляді відсотків від виручки партнера у нас не завжди прийнятні - на місцях фактичну виручку можна приховати, і часом навіть сам керівник франчайзингового підприємства не знає і не може знати, яка неофіційна виручка фірми. Озвучена проблема, наприклад, актуальна для ріелторського бізнесу, де агенти на поле завжди можуть між собою домовитися і приховати своє реальне винагороду від угоди.
Це і пояснює той факт, що франшизер бере в цьому випадку фіксовані роялті, не прив'язані до виручки франчайзингових агентств, розмір яких визначений за принципом обчислення єдиного податку на поставлений дохід - розраховується передбачуваний фінансовий результат ріелторського агентства, і з нього береться «податок». Але є, звичайно, і винятки.
У товарному франчайзингу паушальний внесок і роялті вже відмирають, а винагорода франшизера закладається в оптовій ціні товару, що поставляється франчайзі. Це пояснюється тим, що в товарному франчайзингу найбільш висока конкуренція серед франчайзингових пропозицій, оскільки товарний франчайзинг є найбільш безризикових франчайзингом (бізнес франчайзі безпосередньо залежить від поставок товару від франшизера, і ці поставки є важелем впливу на франчайзі).
Товарний франчайзинг має найбільшу частку на російському ринку франшиз - 45%. Конкуренція тут настільки велика, що лідери ринку вже пропонують особливі конкурентні переваги для франчайзі. Наприклад, група компаній «Спортмастер» пропонує не одну франшизу, а цілих чотири: СПОРТЛАНДІЯ, COLUMBIA, FOOTTERRA і O`NEILL.
Ідея мультіфраншізи така. у магазинів одягу ніша певного бренду швидко заповнюється, і Франчайзі для подальшого зростання необхідно купувати іншу франшизу, знову вибудовуючи бізнес з нуля. «Спортмастер» ж дає своєму франчайзі можливість подальшого розвитку бізнесу, і франчайзі на базі вже сформованих відносин отримує новий бренд, зберігаючи при цьому принцип «одного вікна»: єдиний для всіх франшиз канал поставки і систему логістики, істотну економію на маркетингових і фінансових схемах. Наприклад, купуючи товар COLUMBIA, Франчайзі може його продавати в магазинах COLUMBIA, СПОРТЛАНДІЯ і FOOTTERRA одночасно.
Певний плюс полягає в тому, що при мультіфраншізе франчайзі зможе використовувати різні формати приміщень від 50 до 500 кв.м. що значно розв'язує руки при дефіциті торгових площ в регіонах.
Для товарного франчайзингу характерна легкість контролю фінансового результату франчайзі- скільки купує, стільки і продає. Але при цьому франшизер повинен розуміти, що його франчайзі отримують пріоритет перед іншими оптовими покупцями.
Це нерідко викликає конфлікт всередині самої компанії, що займається одночасно оптом і франчайзингом. між продавцями оптового відділу з одного боку і менеджерами по франчайзингу з іншого.
Першим важливо більше продати куди завгодно, заробити в короткостроковій перспективі і чинити опір зменшенню продажів, оскільки їх заробіток безпосередньо залежить від обсягу реалізації.
Другим - продавати за найнижчими цінами і тільки в фірмову мережу, щоб тільки в фірмовій мережі був найширший асортимент і найнижчі ціни, оскільки їх заробіток залежить від результатів роботи франчайзі.
Крім того, підхід оптових продавців йде врозріз з підвищенням престижності бренду, оскільки для них припустимо, щоб їхній клієнт з оптових закупівель продавав куплений товар на ринку, заробляючи на обороті і здешевлення бренд, а франчайзингова програма не може бути успішно реалізована без сильного і «дорогого »бренду.
Безумовно, великим плюсом для франшизера в товарному франчайзингу є розвиток гарантованого ринку збуту на зразок бізнес-ланчів в ресторанах. Тут варто відзначити цікавий факт: дохід від власного магазину в торговому центрі з хорошою прохідністю і прийнятними орендними ставками, як правило, значно більше, ніж маржа від оптових поставок своєму франчайзі. Спочатку може здатися, що це мінус франчайзіна. Але у франчайзингу при меншій прибутку (в порівнянні з власними підприємствами) прибутковість інвестованого капіталу незрівнянно більше. Крім того, цей мінус компенсується безліччю інших плюсів, які називаються непрямими доходами франшизера.
Залишилися питання? Дізнайтеся, як вирішити саме Вашу проблему - зателефонуйте прямо зараз:
Це швидко і безкоштовно!