Суть принципу в тому, що ми створюємо вигадану, неіснуючу "реальність" і витягаємо з неї цілком реальну користь.
Цей принцип - варіація на тему Стратагеми №7 "Витягти щось з нічого". Ідея принципу полягає в тому, щоб представити, обіграти існуючу ситуацію таким чином, щоб вона перетворилася в іншу, більш вигідну для нас ситуацію. Ми вносимо в ситуацію невелика зміна (зазвичай інформаційного плану) і змушуємо ситуацію працювати на себе.
Уявлення ситуації в новому світлі - це не тільки інтерпретації, а й явні підтасування, фантазування, брехня. На перший погляд, це аморально. Як же так. Брехати, обманювати, підтасовувати факти - фу, як негарно.
А, по-друге, цей принцип далеко не завжди є аморальним. Обман може бути вигідний не тільки тому, хто обманює, а й тому, кого обманюють (причому йому від цього може бути навіть більше користі). Взяти хоча б для прикладу відомий "Ефект Плацебо".
Або ситуації обману владою в разі якихось складних, надзвичайних ситуацій. "Народ повинен знати правду про те, що відбувається!" - улюблене гасло журналістів. Але чи потрібно йому знати правду? Чи вигідно це для самих громадян? Паніка, істерія, натовпи збожеволілих громадян, які змітають продукти в магазинах, що знімають всі свої накопичення в банках (і як наслідок - розоряють банки). Якщо це можна запобігти, представивши відбувається в іншому, облагородженому вигляді, то це варто робити. Це нормальна логіка будь-якого уряду і не варто нарікати на "їх підступність і підлість".
Втім, мова не про це. Тут важливо зрозуміти, що принцип "побудови повітряних замків" вельми поширений. Це складовий елемент багатьох і багатьох стратегій, як аморальних, так і вельми благородних. І це лише інструмент, як він буде використаний, вирішувати тому, хто ним користується. При цьому не варто забувати, що довіра - це дуже цінний ресурс і його можна легко втратити через необдуманого використання цього принципу. Тут особливо важливо "з'єднувати вигоду і шкода".
До речі, за допомогою цього принципу можна пояснити вже згаданий анекдот про Мойшу і монети:
Новий учитель, прийшовши в клас, виявив, що одного хлопчика дражнять Мойше-дурник. На перерві він запитав хлопців, чому вони його так обзивають.
- Так він і справді дурник, пан учитель. Якщо дати йому велику монету в п'ять шекелів і маленьку в десять, він вибере п'ять, тому що думає, що вона більше. Ось, дивіться ...
Хлопець дістає дві монети і пропонує Мойше вибрати. Той, як завжди, вибирає п'ять. Учитель з подивом спращівает:
- Чому ж ти вибрав монету в п'ять шекелів, а не в десять?
- Подивіться, вона ж більше, пан учитель!
Після уроків учитель підійшов до Мойше.
- Невже ти не розумієш, що п'ять шекелів більше тільки за розмірами, але на десять шекелів можна купити більше?
- Звичайно, розумію, пан учитель.
- Так чому ж ти вибираєш п'ять?
- Тому що, якщо я виберу десять, вони перестануть давати мені гроші!
Тут Мойша "побудував повітряний замок" (у вигляді своєї уявної дурості) і вельми успішно витягує з цього вигоду (у вигляді безповоротної фінансової допомоги однокласників).
Ще цей анекдот добре лягає на стратагему №27 "Прикидатися дурнем, не втрачаючи голови", тобто вишеозвученний принцип перетинається і з 27-ї Стратагема.
Що ж стосується моралі / аморальності, то будь-які міркування безглузді. Бо все мистецтво стратегії є мистецтво обману противника.
Бо все мистецтво стратегії є мистецтво обману противника.
А якщо ми, наприклад, займаємося постановкою цілей, розрахунком майбутніх витрат, плануванням. У чому тут обман? І де тут противник? Якщо ми це робимо самі, робимо для себе. Кого ми обманюємо?
Пише мати синові на зону:
-Синок, як тебе забрали, допомагати стало нікому, грядки скопати, картоплю посадити.
Син відповідає:
- Мама, ні в якому разі не копайте грядки, а то ви там ТАКЕ знайдете, що і вас посадять, і мені термін додадуть.
Мати знову пише:
- Синочку, як прийшло твоє лист, приїхали менти, все перекопали, нічого не знайшли, поїхали злі, матюкалися.
син:
-Маманя, ніж помог- тим допоміг, картоплю cажайте самі.