Слабке місце є у кожної організації, це аксіома. Але як виявити цей важіль тиску? Адже вразливі місця намагаються захистити і убезпечити в першу чергу! Отже, необхідно направити сили і засоби на виявлення таких моментів:
Проблеми з законом.
На цьому етапі конкурентної розвідки виявляємо будь занічімие порушення, не звертаючи уваги на дрібниці. Першочерговий інтерес представляють нестикування в бухгалтерському обліку; порушення при установі компанії і недотримання трудового законодавства.
- отримати виписку за рахунком організації (рух коштів по рахунку) і річний баланс;
- отримати копію реєстраційної справи з податкової;
- отримати штатний розклад організації із зазначенням доходів співробітників;
Розбіжності і конфлікти всередині фірми
На даному етапі головне правильно встановити учасників конфлікту або особа, незадоволене політикою компанії. А незадоволені є завжди. Увійшовши в довіру і грамотно маніпулюючи «опозиціонером» можливо отримувати значиму інформацію, готувати плацдарм для наступу не припиняючи дії по нагнітанню внутрішній напруженості.
- введення агента впливу в цікаву для організації або вербування співробітника «опозиціонера».
Роздробленість статутного капіталу.
Багатоскладовий статутний капітал так само може зіграти на руку при поглинанні конкурента. У цій ситуації зусилля необхідно направити на виявлення міноритарних акціонерів з подальшим отриманням їх контактних даних. Після цього починається банальний процес викупу акцій або часткою.
- отримати копію реєстраційної справи з податкової;
Нерухоме майно, оформлене з порушеннями.
Найчастіше, багато об'єктів нерухомості, які використовуються організаціями, оформлені з порушеннями. Причому керівництво організацій про це навіть не підозрює. А іноді офіси або виробництво можуть базуватися навіть в неоформленому у власність / оренду приміщенні. Такі упущення керівництва і призводять до так званим «рейдерським захопленням».
- отримати копію справи з регпалати
Кредиторська заборгованість
Накопичення некерованих боргів і прострочення по позиках найчастіше стають початком кінця. Все, що потрібно атакуючому гравцеві - виявити борги організації і викупити їх у кредитора. Шансів на захист немає - відповідно до законодавства схвалення боржником передачі права кредитора не передбачено.
Якщо дотримуватися зазначений алгоритм дій і виконати його плани - то процес поглинання компанії - конкурента пройде безперешкодно.
Поділитися з друзями: