- Пропорції між позиціями асортименту неправильно складені
Ходові позиції, що становлять до 20%, є завжди, але вони відповідно до принципу Парето дають близько 80% обороту. Необхідно їх точно визначити, відмінно знати і замовляти в надлишку. Решта асортиментні позиції замовляти в мінімальних кількостях, які дозволяють Minimal Order Quantity (MOQ).
- Товари першої поставки занадто швидко розійшлися, а наступні замовлення ще не розміщені
Період поставки при замовленні, якщо доставка товару здійснюється морем, становить приблизно 3-4 місяці, тому планувати подальші замовлення необхідно практично відразу після розміщення першого замовлення. Бажано щоб ви склали план продажів продукції і його закупівель на півроку, рік. Тоді налагодити рівномірність поставок вам буде легше, в зв'язку з цим зможете забезпечити постійну наявність товару.
- Перше замовлення занадто великий, так як складений за нормами і обмеженням MOQ
Для замовлення від китайського виробника мінімальним обсягом зазвичай є 20-ти футовий контейнер. В принципі в очах постачальника це непоганий спосіб викликати повагу, але не варто на тривалий період продажів розміщувати велике замовлення. Не забувайте, що час - гроші, тому чим більше товар лежить на складі, тим більше у вас витрат, і як наслідок, зменшення вашого прибутку.
Те ж має відношення і до мінімальних кількостей замовлення. При складанні асортименту в замовленні потреба в кожному розмірі або типі оцінюється окремо. Виходячи з цього, якщо потреба в певній позиції значно менше MOQ, то краще зовсім не вводити цей товар в асортимент, ніж на довгі місяці заповнювати їм склад.
Ви можете знайти додаткову інформацію по темі в розділі Зовнішньоекономічна діяльність.