Потреба - це відчувається людиною на рівні свідомості і / або емоцій потреба в чому-небудь. Нужда може бути в придбанні / видаленні чого-небудь.
Мотив - це властивість суб'єкта поведінки, що є стійким і спонукає до здійснення певних дій.
Мотив - це опредмечена потреба.
Мета - значимий для людини продукт його діяльності, до володіння яким він прагне.
Цілі можуть бути близькими (тактичними) і далекими (стратегічними). Мета діяльності не рівнозначна мотиву, хоча іноді мотив і мета можуть збігатися.
Мотив відноситься до потреби, а мета - до предмету, на який спрямована діяльність і який в ході її виконання повинен бути перетворений в результат. Приклад: мета: купити машину → мотив: статус, гроші → потреба: самореалізація (свобода, влада, незалежність). Часто мотив і мета можуть збігатися (голод і булочка).
Мотивація - весь комплекс чинників, що спрямовують і спонукають поведінку людини. Включає в себе систему мотивів опред.человека і систему дій щодо активізації цих мотивів (стимулювання). Стимулювання - пред'явлення зовнішнього фактора або перебування внутрішньої інтересу з метою прояву бажаного думки, емоц.отношенія або поведінки по відношенню до задачі.
Мотивування - розумне обґрунтування, пояснення самою людиною його вчинків, які не завжди відповідають істині.
Мотиваційну сферу можна оцінювати за такими параметрами:
1.шірота - якісне різноманітність мотивів, потреб і цілей.
2.гібкость - можливість задоволення мотиваційного спонукання загального характеру різноманітними мотиваційними побудниками нижчого рівня (коли один засіб не задовольняє потребу і людина використовує інші засоби).
3.іерархізірованность - будова кожного з рівнів організації мотиваційної сфери, взятого окремо.
1.Іерархія потреб Маслоу. Він виділив 5 рівнів потреб
5.потребность в самоактуалізації (заступництво) - на 10%