Що таке POS-матеріали?
Коли покупець стоїть перед вітриною і не може зробити вибір між двома ідентичними товарами різних марок, саме POS-матеріали допоможуть йому зробити вибір в ту чи іншу користь. POS-матеріали доносять до клієнтів корисну інформацію - це може бути знижка, нова акція на товари будь-якого бренду, просто «акцентування» уваги клієнтів на переваги продукту або інші дані для ознайомлення з товаром або послугою. POS-матеріали неоціненні в тому випадку, коли в магазині або фірмі не завжди поруч є обслуговуючий персонал, який допоможе зробити клієнту вибір або пояснити переваги продукції або послуги. Асортимент великих магазинів сьогодні досягає сотень тисяч найменувань товарів, але продаються в них в цілому ідентичні товари, і тоді в боротьбу за покупця «вступають» маркетологи за допомогою POS-матеріалів. Чому сьогодні POS-матеріали настільки затребувані?
Види POS-матеріалів
Сьогодні POS-матеріалами оформляються не тільки продуктові магазини, а й магазини дитячих товарів, аптеки, салони краси, книжкові магазини і магазини косметики, автомобільні салони, підприємства громадського харчування, побутового обслуговування, заправки, навіть медичні установи - тобто будь-які місця продажів товарів або послуг. POS-матеріали допомагають покупцеві утвердитися в думці, що він дійсно купує найкраще, і тому відвідувачі компанії нерідко користуються підказками та рекомендаціями POS-матеріалів.
Класифікацій POS-матеріалів існує безліч. Наведемо основні види POS-матеріалів, виходячи з їх габаритів - від великих до малих.
Джумбі. Це «муляж» товару в його збільшеному форматі. Імітація є, як правило, точним детальним повторенням упаковки продукту. Джумбі привертають увагу покупців своїм великим розміром, виділяють товар з ряду інших, можуть бути виготовлені як з різних матеріалів і розміщуються, як правило, або перед торговою точкою або безпосередньо в торговому залі. Також може бути підвішений до стелі.
Панель-кронштейн. Дана конструкція, як правило, розташовується зовні магазину на торці знання, може обертатися навколо своєї осі (наприклад, на вітрі), підсвічуватися зсередини або ззовні. Призначення такого POS-матеріалу - привернення уваги перехожих.
Товарні стійки. Використовуються для виділення однієї продукції серед інших, встановлюються в певному місці продажів. Дані конструкції є максимально зручними для покупців.
Стікер. Плакат на клейкою основі, але меншого розміру. Може розміщуватися в будь-якій зоні магазину. Необхідний для залучення уваги відвідувачів магазину. Стійкі до зовнішніх факторів впливу.
Підлогові наклейки. Наклейки на підлозі приміщення торгівлі використовуються для того, щоб «поставити» покупцеві напрямок до потрібного товару, який розташовується на полицях магазину. Можуть бути виконані у формі слідів або просто у вигляді логотипа бренду.
Тримачі цінників. Це можуть бути голки, куточки, підставки, прищіпки, бейджи, виконані з логотипами бренду. Усередині вставляється картки із зазначенням ціни товару.
Міні-вітрини. Використовуються для викладення товару в місцях продажів. Наприклад, в міні-вітрині з напоями певної марки поруч йдуть подарункові склянки з логотипами.
Костери. Картонні або пластикові підставки з нанесеними логотипами під кружки або келихи різної форми, бувають, як правило, круглі або квадратні. Найчастіше розташовуються біля стендів з алкогольною продукцією, пивом.
Дамм-пекі. Муляжі товарів зі збереженням пропорцій, які використовуються для залучення уваги відвідувачів. Можуть розміщуватися як поряд з вітринами товарів, так і різним чином «підвішуватися».
Стрип-стрічка. Тримач для певного виду товарів (жуйок, чіпсів, сухариків, солодощів), виконаний у вигляді картонної стрічки, яка підвішується на полицю або в прикасовій зоні.
Зони розташування POS-матеріалів
В цілому ж маркетологи радять підходити до розташування POS-матеріалів в магазині комплексно - одночасний охоплення різних зон в магазині незмінно призведе до впізнаваності бренду, а, отже, простимулює відвідувачів до активних покупок.
Програма для роздрібних магазинів, оптової торгівлі, інтернет-магазинів і сфери послуг.
