Відкрити в форматі WORD
I.Общие положення
1.2. На посаду торгового представника призначається особа, яка має середню професійну (економічну) освіту без пред'явлення вимог до стажу роботи або середню професійну освіту і спеціальну підготовку за встановленою програмою без передавальний до стажу роботи.
1.3.Назначеніе на посаду торгового представника і звільнення з неї здійснюється наказом директора підприємства.
Торговий представник повинен знати:
1.4.Норматівние правові акти, положення, інструкції, інші керівні матеріали і нормативні документи, що регулюють організацію збуту та продажу товарів, надання послуг.
1.5. Прогресивні форми і методи торгівлі та збуту.
1.6. Перспективи розвитку і потреби галузі, підприємств, установ, які є потенційними покупцями (замовниками) виробленої продукції і послуг, що надаються.
1.7. Порядок укладення договорів купівлі-продажу та оформлення необхідних документів.
1.8. Умови укладення комерційних угод і методи доведення товарів і послуг до споживачів.
1.9. Цінники та прейскуранти.
1.10. Кон'юнктуру внутрішнього та зовнішнього ринку.
1.11. Асортимент і типорозмір товарів, правила розшифрування кодів, артикулів і маркування.
1.12. Вимоги стандартів і технічних умов, що пред'являються до якості товарів (послуг), основні їх властивості, якісні та споживчі характеристики.
1.14. Передовий вітчизняний і зарубіжний досвід організації збуту товарів та обслуговування населення.
1.15. Основи психології, економіки та організації праці.
1.16. Правила внутрішнього трудового розпорядку.
1.17. Правила внутрішнього трудового розпорядку.
1.18. Торговий агент підкоряється безпосередньо супервайзеру торгових представників.
1.19. На час відсутності торгового агента (відпустка, хвороба, ін.) Його обов'язки виконує особа, призначена у встановленому порядку. Дана особа набуває відповідних прав і несе відповідальність за належне виконання покладених на нього обов'язків.
II.Должностние обов'язки
2.2. Знання асортименту Компанії, умов поставки (цінову політику Компанії, умови поставки, мінімальну партію і т.д.) порядок укладання договорів на поставку продукції та оформлення супровідних документів.
2.3. Створення та обслуговування клієнтської бази (укладання договорів, отримання замовлень, організація доставки та оплати продукції, що поставляється). Постійна робота над розвитком клієнтської бази в кількісному і якісному відношенні (кількість ТТ, широта купованого клієнтом асортименту, ритмічність замовлень, дотримання платіжної дисципліни, викладення товару).
2.4. Відповідає за своєчасну оплату поставленого в торгові точки продукції.
2.5. Володіє інформацією про конкурентів, асортименті, умовах роботи, сильні та слабкі сторони. Постійно вивчає можливість і умови перемикання клієнтів, що працюють з конкурентами, на роботу з Компанією.
2.7. Проходить тренінги та кваліфікаційні заліки, встановлені в Компанії.
Торговий представник має право:
3.1. Знайомитися з проектами рішень керівництва підприємства, що стосуються його діяльності.
3.2. Запитувати особисто за дорученням безпосереднього керівництва від фахівців підприємства інформацію і документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.
3.3. Вносити на розгляд керівництва пропозиції щодо вдосконалення роботи, пов'язаної з передбаченими даною інструкцією обов'язками.
3.4. В межах своєї компетенції повідомляти безпосередньому керівництву про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.
IV.Ответственность
Торговий представник несе відповідальність:
4.1. За неналежне виконання або невиконання своїх посадових обов'язків, передбачених цією посадовою інструкцією, - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством Російської Федерації.
4.2. За правопорушення, скоєні в процесі здійснення своєї діяльності - в межах, визначених чинним адміністративним, кримінальним та цивільним законодавством Російської Федерації.
4.3. За завдання матеріальної шкоди - в межах, визначених чинним трудовим і цивільним законодавством Російської Федерації.
Посадова інструкція розроблена відповідно до ____________________________
(Найменування, номер і дата документа)
Керівник структурного підрозділу ________________ ____________________
(Підпис) (прізвище, ініціали)
«_____» _________________ 200 ___ р
Начальник юридичного відділу
(Підпис) (прізвище, ініціали)
«_____» _________________ 200 ___ р
З інструкцією ознайомлений: _________________ _______________________
(Підпис) (прізвище, ініціали)
«_____» _________________ 200 ___ р