Практичні поради торговим агентам
1. Не поспішайте, багатійте повільно. Ще Генрі Ферден говорив, що нетерплячі в бізнесі не зможуть домогтися успіху. Ще ніхто не зміг придумати такий вид заробітку, щоб розбагатіти за день. Не витрачайте свій час на пошуки коротких шляхів. Постійний пошук легкого заробітку загрожує краху вашої кар'єри і руйнує вашу особистість.
Найгірше для торгового агента, що може статися, - це швидкий старт, велике піднесення грошей на самому початку його кар'єри. Він відчує себе занадто впевненим і у нього складеться думка, що гроші заробляти дуже легко. Ранній успіх настільки кружляє голову, що агент забуває про те, що потрібно працювати і самовдосконалюватися протягом усього життя.
2. Будьте впевнені в своїй продукції. Найуспішніші торгові агенти завжди вірять в свій товар, в його користь, і вірять в себе. Між вірою в продукт, який ви продаєте і кількістю продажів, існує прямий зв'язок. Клієнт не зможе повірити в ваш товар більше, ніж ви самі в нього вірите.
3. Тримайте своє слово. Кращі агенти завжди чесні зі своїми клієнтами. Оскільки покупцям доводиться зустрічати на своєму шляху ошуканців і шахраїв, вони вже добре навчилися розрізняти правду і брехню. Вони вже на рівні інтуїції здатне розрізнити, коли їх обманюють або коли з ними не щирі. Найбезглуздіші люди ті, які впевнені, що зможуть обдурити інших.
Ніколи не додавайте продукту характеристики, якими він не володіє. І навіть якщо ви згадайте кілька недоліків товарів, що продаються вами, це викличе більше довіри у покупця, ніж придумані гідності. Нехай ваше слово буде цінним, а не просто пусті балачки.
5. Вірте в себе і свій успіх. Психологи довели, що домагаються успіху лише ті люди, які в нього вірять. Впевненість в собі і своєму успіху приносять оптимізм і мають у своєму розпорядженні до людини. Якщо ви, йдучи до клієнта будите впевнені, що створите угоду, - це на підсвідомому рівні передається йому. Ваша впевненість починає діяти позитивно на покупця, має в своєму розпорядженні його до вас, що добре в майбутньому позначиться на вашому заробіток.