У сфері B2B (business-to business) постійно доводиться займатися пошуком кращих постачальників. Неважливо, що ви продаєте: сировина, матеріали або готову продукцію. Головне - знайти хорошого постачальника, щоб стати великим ретейлером.
Вітчизняні чи зарубіжні постачальники.
Спочатку потрібно вивчити пропозиції в своєму регіоні і в країні. У вітчизняних виробників можна знайти товари-субститути. Вибір сировини в нашій країні просто величезний, а плюси від співпраці з російськими постачальниками в тому, що ви економите час і значно знижуєте витрати, так як немає більшості накладних витрат. Крім того, ви захистите себе від ризику коливання курсу валюти, що особливо актуально для сегмента b2b. Нематеріальне перевага в тому, що ви сприяєте підвищенню попиту на вітчизняні матеріали і продукцію, надаючи благотворний вплив на економіку Росії.
Працюючи із зарубіжними постачальниками, ви збільшуєте витрати, збільшуються тимчасові витрати, необхідно більше досвіду і знань. Проблема в тому, що на внутрішньому ринку не завжди можна знайти все, що необхідно для бізнесу, особливо готову продукцію. Але закордонні постачальники надають безліч корисних можливостей.
Як шукати постачальників?
У сфері бізнес для бізнесу існує кілька типів електронних торговельних майданчиків, які розрізняються за територіальною ознакою, за належністю до будь-якої галузі (продукти харчування, легка промисловість).
Найефективніші - багатогалузеві міжнародні торговельні майданчики B2B. Це не просто пошук і додаткове просування продукції і послуг, це до того ж важливе джерело інформації. Провівши моніторинг багатогалузевий майданчики, можна порівняти всі пропозиції по всьому світу. Можна відстежувати дії виробників. Значно полегшують пошук прямі посилання на корпоративні сайти. Навіть при пошуку вітчизняних постачальників можна легко і швидко порівняти ціни та пропозиції, що існують на світовому ринку.
Можна зареєструватися в якості покупця, і постачальники самі вас знайдуть, або як продавець готової продукції. Реєстрація безкоштовна і займає всього кілька хвилин.
1. Постачальники матеріалів, сировини, устаткування і деталей різного призначення. Ці постачальники працюють тільки в сфері b2b.
2. Прямі виробники, що працюють не тільки в області b2b, але і в b2c (торгівля вроздріб через власні мережі). Найчастіше, це постачальники товарів народного споживання.
3. Підрядники, постачальники послуг. Можуть працювати в сфері b2b, b2c або відразу в обох сферах, в залежності від набору послуг, або здійснюються робіт.
Знайти постачальників насправді не так складно, як здається. Зате подальша робота зі знайденими постачальниками стане зручним і взаємовигідним співробітництвом.