Домашні кружкіПостроеніе ринку збуту для нового ДістрібьютораНа першому Домашньому гуртку було 7 чоловік і 5 записалося до Групи підтримки, на другому - було 6 чоловік і записалося 5.Ларіса відкрила Групу підтримки разом з іншим Дистриб'ютором. У групі у неї було 10 студентів. З них з'явилося 7 клієнтів і 2 дистриб'ютора. За перші 30 днів Лариса заробила 730 доларів *, працюючи 2 рази в тиждень по 4 години, і кваліфікувалася в Супервайзор.
Домашні кружкіІспользуя опитування громадської думки Наталя запросила на Групу підтримки Олену і Галину
Домашні кружкіРазвітіе кола знайомих Провелі1. Домашній гурток у Олени - з'явилася Лена з подругою Мариною - записалися на групу, підтримки, купили продукт. 2. Домашній гурток у Олени - з'явилася Наташа з сестрою Світланою - купили продукт.3. Домашній гурток у Свєти - з'явилася Таня - купила продукт.4. Домашній гурток у Олени - з'явилася Оксана - купила продукт. Лена стала Дистриб'ютором і зробила замовлення на 500 очок
Домашні кружкіСоставленіе списку знайомих (Звернення до Дистрибьютору, студенту чи клієнту) Дистриб'ютор: Ти чому записався до Групи підтримки? Відповідь: Щоб краще себе почувати, навчитися розбиратися в питаннях харчування, підтримати гарне самопочуття, схуднути і т.д. Дистриб'ютор: Що ти робиш післязавтра о 19.00? Відповідь: Свободен.Дістрібьютор: У твоєму оточенні є близькі тобі люди, яким так само, як і тобі. важливо навчитися розбиратися в питаннях харчування. Пропоную провести у тебе вдома Домашній гурток, на який ми запросимо твоїх знайомих і родичів. Я проведу для них зустріч, на якій вони зрозуміють, що ти вивчаєш у нас в Групі підтримки. Я не буду їм нічого продавати, максимум, вони зможуть брати участь як студенти в нашій Групі. Вони будуть тобі дуже вдячні за цю зустріч. До того ж ми їх всіх виміряємо на вагах "Таніта", і вони дізнаються свої показники. Тобі подобається моя пропозиція?
Домашні кружкіСоставленіе списку знакомихДістрібьютор: Тепер давай я тобі розповім, як ти будеш запрошувати своїх знайомих. (Правило: ти починаєш говорити зі своїми знайомими і родичами так, як зазвичай починаєш з ними розмову) Той, що запрошує ... Мама, привіт, як ти? Мама. А як у тебе справи? Той, що запрошує: Чудово! Я як раз хотів тобі розповісти, що кілька тижнів тому я став відвідувати Групу підтримки, де вчуся розбиратися в питаннях, пов'язаних з харчуванням. За цей час я відмовився від ранкової кави, схуд на 3 кг, став більш енергійним і перестав засипати за кермом. І все завдяки знанням про харчування, які я отримую в Групі Підтримки.
Домашні кружкіСоставленіе списку знакомихПосле пояснення тексту прорепетируйте його кілька разів. щоб домогтися легкості і невимушеності в разговоре.Пріглашающій повинен зробити все дзвінки спільно з Дістрібьютором.Статістіка: якщо Ви проведете 20 розмов, то зможуть прийти 7-15 чоловік.
Будувати вглиб потрібно з першого дня, розвиваючи кола знакомих.Ваша модель роботи з новим Дистриб'ютором закладає модель побудови роялті.
Опитування громадської мненіяДістрібьютор: Добрий день. Ви є постійним клієнтом цього магазину? Ви зараз зробили покупки. На що Ви звертали увагу при виборі продуктів? 2-3 типу відповіді: на термін придатності, на калорійність, і т.д. Дистриб'ютор: А Ви звертали увагу на склад продуктів: жири, білки, вуглеводи? А на глікемічний індекс продуктів? На калорійність? 2-3 типу відповіді. ні, а що це? і т.п. (Мета - продемонструвати, що люди не розуміють, як вибирати продукти, а відповідно, як правильно харчуватися) дистриб'ютор. Ви, напевно, знаєте, що харчування дуже важливо для самопочуття. А де Ви дізналися про це? Відповідь: Ніде, а де це можна вивчити, я читаю в журналах, але там все різне пишуть.