Ця тема спеціально для новачків, хоча однозначно буде корисна всім.
У будь-якого, хто тільки починає розбиратися в новому для себе справі, в перший час просто «каша» в голові, від великої кількості нової інформації.
У цій статті, я систематизую ваші знання, постараюся привести їх у логічний порядок і дам основні моменти, на які необхідно звертати особливу увагу.
Можна сказати, що намалюю карту бізнесу, з по-кроковим планом дій.
Бізнес - міні студія засмаги! (1-3 солярію)
Знання можна застосувати і просто в салоні краси, для збільшення прибутку свого солярію.
___________
З чого треба починати?
I.1. Звичайно ж з того, щоб правильно визначитися, що Ви в загальному то хочете відкрити.
Просто поставити солярій в перукарні, або свій центр з косметології та манікюром.
Правильно підібрати додаткові послуги, які між іншим будуть приносити Вам стільки ж, або більше, ніж сам солярій!
Тільки продаж косметики для засмаги ПОВИННА складати 20-40% від загальної виручки з солярієм.
І не менш 15000р. на одну машину в салоні або студії.
Якщо менше, значить Ви явно щось не так робите. Купують косметику всюди, навіть в економ перукарень з малозабезпеченим контингентом клієнтів.
I.2. І правильно розрахувати необхідний бюджет.
Якщо у Вас немає досвіду в бізнесі, то зробити це буде вкрай складно, так як здається, що особливо нічого не потрібно: тільки солярій і невеликий ремонт.
НІ! Бюджет наприклад своїй студії на один солярій ми беремо приблизно так:
Так Вам злегка на вскидку:
каса з обслуговуванням 15000р.
Вітрина з косметикою мінімум 15000р. а потрібно 30-40000р. якщо Ви звичайно плануєте на ній заробляти, а не просто так для краси.
І так потихеньку набігає, там дзеркало, там стілець і т.д. і т.п.. Звичайно, якщо це перший і єдиний бізнес, багато всього Ви знайдете у себе вдома. Але це не дуже сильно скоротить основні витрати.
І головна порада!
Немає нічого більш постійного, ніж тимчасове. Робити бізнес треба відразу і до кінця, інакше і клієнти приходячи і побачивши «це тимчасове», вирішать що зайдуть теж як небудь потім. А потім значить НІКОЛИ.
Краще заощадити на покупці другого або третього солярію, встановивши їх трохи пізніше, але загальний вид повинен бути у бізнесу відразу.
II. Далі вибираємо правову форму. Трохи це питання розглянуто в безкоштовному матеріалі, але загальна картина - цілком промальовується.
Якщо не читали, прочитайте.
Потрібно знайти бухгалтера.
Пропоную йти в ногу з часом, і якщо у Вас бізнес невеликий раджу звернути увагу на недорогий сервіс по бухобліку - Моя справа. Заощадить багато часу і грошей!
III. Визначилися, вибрали правову форму, подали заяву на реєстрацію в податкову.
Займаємося пошуком приміщення.
Це ціла дуже серйозна і величезна тема - адже УСПІХ всього бізнесу, безпосередньо залежить в першу чергу від обраного Вами приміщення!
Виберете, не те місце, полінуйтеся довше пошукати - і нічого Вам потім не допоможе. Так, пошук може зайняти і пів року і більше. Зате це з лишком окупиться чудово працюють бізнесом!
Потрібно розуміти, де шукати, що шукати, на що звертати увагу, а що абсолютно неважливо.
Є одна деталь, на якій часто підприємці не звертають пильну увагу, але від якої залежить - буде у Вас нормальний прибутковий бізнес, чи ні.
Більшість не відноситься до цього з усією серйозністю, і надходять самовпевнено.
Зайве говорити, що відсутність необхідних потужностей - це відсутність бізнесу.
Скажете ну природно.
АЛЕ. не зовсім все так просто, давайте я поділюся своїм досвідом:
Років п'ять тому, ми знайшли просто чудове приміщення. Це була далеко не перша наша студія, і природно наші умови - це наявність 15-20 квт, вільних потужностей. Власник сказав, що без проблем, і ми взялися за ремонт. Так як приміщення розташовувалося в відмінному місці, то і вкладалися ми туди добре. Через місяць ми закінчили ремонт, завезли солярії, причому, так як місця було не дуже багато, то спочатку ставилися солярії, а потім навколо будували стіни. Але з приводу електроенергії, нас весь цей час «дінамілі», є таке слово, коли весь час говорять що «так так так, завтра все буде»
Причому просто Дуже переконливо!
Як виявилося, у власника не було взагалі ніяких дозволів на електричні потужності, а місцевий електрик «Пупкін», обіцяв все зробити, але не зміг. Нюансів там було ще дуже багато, але суть одна.
Ми просто заморозили на рік велику суму грошей, на що ніхто не розраховував. І неприємних наслідків цього нашого маленького «недогляду» було маса. Причому, знали, що треба було все перевірити, але не перевірили. Надто вже цікаве місце було, і красиво «співав» власник. Пильність пропала і надійшли самовпевнено.
І це далеко не єдиний такий випадок, з власниками приміщень.
Ми стикалися з цим потім досить регулярно. Деякі навіть не замислювалися про те, що потужностей може просто не вистачити. У них сиділи прості орендарі, і ніколи не бракувало.
Деякі так само думали, що цей простий на вигляд питання легко вирішать в процесі, ітд, ітп.
Шановні пані та панове підприємці, не робіть такої помилки, цей дрібниця. який так просто перевірити, може дуже дорого обійтися.
IV. Наступний етап - робимо саму студію, або готуємо місце під солярій.
Тут потрібно звернути особливу увагу, на підведення електроенергії, і вентиляцію.
Вентиляція, взагалі дуже важливий вопрос.Так як гарячого повітря при нормальній роботі солярію - буде багато, і якщо не відводити, то люди просто не зможуть зіграти, і перестануть до Вас ходити. Робити її краще самому, так буде набагато дешевше.
Можна заощадити на цьому кругленьку суму.
Мінімальна площа по СанПіН становить близько 4м.кв. що повністю відповідає нашим уявленням про мінімальний комфортному приміщенні. Це 1,5м на 2,5м. І солярій добре розміщується, і клієнтові є де роздягнутися, досить вільно.
Я вже писав, що при розрахунку закладаємо на солярій 160-200 тисяч.
По-перше, вибирати потрібно хороші, ліквідні моделі соляріїв, а це в середньому 150000р. за б / у солярій.
По-друге, солярій - досить громіздкий, важкий, і технічно складний для який знає людини апарат. А відповідно потрібен фахівець. Його необхідно розібрати, упакувати, перевезти, зібрати, підключити пульт. Це коштує грошей. Як домовитеся, але менше 7000р. навряд чи вийде.
По-третє, цілком можливо, що той пульт, який продають разом з солярієм Вам не підійде. Значить плюс десь 5000р. На пульт з доставкою. Старий потім можна без проблем продати за 2500-3000р. але на це піде час. (Не забудьте, що до пульту ще йде блок управління, який стоїть в солярії).
По-четверте, ОБОВ'ЯЗКОВО потрібні нові лампи, а це в середньому 30000р. за комплект.
Головне підібрати «правильний» солярій, щоб він працював, і не приносив клопоту.
VI .Тепер потрібно відкриватися і відповідно розкручувати свій бізнес.
Ось де роздолля, політ для фантазії підприємця. Чого тільки не роблять. Деякі все ще розкидають листівки по під'їздах.
Не замислюючись про те, коли вони останній раз бачили 20-річну дівчину, уважно розбиратися свою поштову скриньку.
Я наприклад цього взагалі ніколи не бачив :)
І таких невдалих прикладів, маса.
Багато хто любить робити штендери. Ось ще викинуті на вітер мінімум 3000р.
А адже це ваші живі гроші.
Причому втрата не тільки в тому, що неправильно розкручують за допомогою неефективних способів.
Але ще Ви втрачаєте, недоотриманий прибуток, через те, що не розкрутилися добре до сезону. Це на жаль не можна порахувати.
VII. Ну і останнє, і найголовніше: це ведення вашого бізнесу.
Від того наскільки грамотно і професійно Ви будете це робити залежить його успіх.
Більшість просто ставлять ціну на хвилину, і все! Деякі правда додають ще абонементи.
Ось і не отримують вони тієї віддачі, яку може давати солярій.
Я бачу це на кожному кроці. Нещодавно пройшовся по салонах краси в Мар'їно. Скрізь одна й та ж ситуація. Люди отримують свої 5-6 клієнтів в день і задоволені. У деяких трохи більше.
А могли б підняти виручки в два рази, підійшовши до цього серйозно.
Абонементи важливо вміти пропонувати і продавати. Це ціла система дій, а не просто запис в прайсі.
А ще є акції та багато іншого. Важливо розуміти, що саме з цього і складається Ваша основна прибуток.
А відповідно Ваша цінова політика повинна бути чітко вивірена і спланована.
Останні обговорення на форумі:
- Взаємозамінність на час відпусток
Доброго дня. Колеги, як ви вирішуєте проблему взаємозамінності співробітників на час відпусток і хвороби? У. - Дресссс-код
Чи потрібно для працівників салону, таких як перукар, візажист, нігтьової фахівець, бровіст, визначати форму одягу. - Клієнти самі не знають чого хочуть
У нас на днях був хлопчик (школяр) перехідного віку, замовив зачіску, підстригли, сподобалося, пішов задоволений.