Шановний Читачу! Якщо Ви вперше читаєте мій блог, Ви можете зареєструватися тут і отримувати все найсвіжіші матеріали на свою пошту! Дякуємо!
Одна з найбільш цікавих і привабливих форм бізнесу - це прямі продажі. Однак новачкам, далеким від цієї теми, буває складно відразу розібратися у всіх нюансах і тонкощах. Як знайти свою нішу? З яким товаром працювати? Що потрібно для організації своєї справи? З чим доведеться зіткнутися?
Прямі продажі - це не тільки гроші відразу, але і професійний досвід, який ви напрацюєте небувалими темпами. Заняття це важке, але цікаве! Продаючи що-небудь, тим більше безпосередньо, важливо продавати не просто товар або послугу, а рішення абсолютно конкретної проблеми покупця. якби була справжня або уявна йому.
Про вибір товару або ніші для свого бізнесу я вже писав. Статтю про це ви можете також подивитися в моєму блозі ось тут. Якщо ж говорити коротко, то для вибору ніші існують чіткі критерії:
- Чи є попит на ваш товар або послугу? Наскільки новим для ринку є ваш товар або послуга?
- Фаза попиту або wow-фактор, іншими словами, попит на підйомі або вже наступила фаза стабілізації?
- Яка передбачувана географія продажів? Мікрорайон, місто, країна?
- Яка тривалість циклу продажів? Чи доживе ваш бізнес хоча б до укладення першої угоди і надходження грошей на розрахунковий рахунок?
- Яка передбачувана прибуток з однієї операції? Чи дозволить вона підтримувати штани при невисокому спочатку кількості продажів?
- Яка ваша власна компетентність в цьому товарі чи послузі? Як швидко ви можете цю компетентність набрати? Чи любите ви, врешті-решт, той продукт, який збираєтеся продавати?
- Яка сезонність попиту на ваш товар або послугу? Постійний цей попит?
Звичайно, в одній невеликій статті всіх секретів прямих продажів не розкриєш. Однак про багатьох з них ви зможете прочитати на сторінках цього блогу. Бажаю вам продуктивного пошуку і вдалих продажів!
«Минулої зими пройшов дводенний тренінг у Дурова Андрія, присвячений підвищенню продажів в організації. Тренінг був змістовним, в ньому розкривалися багато аспектів, що стосуються побудови продажів в компанії. Але так як формат тренінгу не дозволяв повністю розкрити всі інструменти, методи ...