Напевно, якщо ви дизайнер у вас вже не один раз виникало питання про формування ціни на ваші роботи, будь то ціна на дизайн банера, ціна на дизайн сайту, ціна за логотип і тому подібні розробки.
Насправді все таким чином, що початківець дизайнер часто не знає як сформувати цю ціну, з чого вона складається і від чого залежить. Але ж насправді все просто, цю ціну визначає сам дизайнер, оцінюючи свою роботу. Є ряд речей, принципів і факторів які прямо чи опосередковано стосуються ціноутворення.
Давайте розглянемо ці моменти.
Перше це скромність і нахабство. Скромність часто заважає дизайнеру заробити, а отже нормально працювати над проектом на результат. Наприклад, дизайнер ставить для себе певну планку заробітку в місяць, бере проект, який проходить в нормальному ритмі за півмісяця, а через скромність призначає ціну, яка окупить лише заробіток чверті місяця. Відповідно щоб отримати встановлений для себе дохід за місяць він буде намагатися виконати проект набагато швидше, але часто на шкоду якості.
Нахабство ж має бути присутня але повинна бути помірна. Потрібно бути трішки нахабніше, або сміливіше, щоб прибрати скутість і страх оголошення великих сум.
Це додасть кожному дизайнеру повагу до себе, до своєї праці, а відповідно до клієнта і його замовлення.
Виходячи з цього, скромність не повинна заважати працювати в нормальному ритмі і заробляти, а нахабство в свою чергу повинна допомогти бути вам більш впевненими в собі, заробляти більше, відноситься до роботи більш відповідально поважати замовників. І в подальшому сформувати базу замовників, з якими вам комфортно працювати і які готові платити адекватну ціну за дизайн.
Формування адекватної ціни допоможе вам комфортно працювати, добре заробляти і працювати в задоволення, а не в тягар.
Страх втратити замовлення. Дуже часто буває так, що ціна опускається на порядок нижча за ту, яку ви берете зазвичай. А відбувається це через те що у вас боязнь втратити замовлення, і не заробити. Як наслідок знову ж низька якість роботи, малий заробіток, і втома плюс зниження продуктивності праці. Простіше кажучи, ви не працюєте на результат, а робота стає для вас тягарем і виникає тільки одне бажання швидше зробити як-небудь, трохи заробити і віддати.
Замовники часто, знають про такі речі як боязнь втрати замовлення і починають зниження ціни, різними шляхами, часом абсурдними і реально смішними. Буває таке дуже часто, а ось там хтось мені сказав, що зробить мені дешевше. Так як то кажуть, а що ж ти до мене звертаєшся ось іди туди і роби.
Або те, що у нього з бюджету не проходить, а робити хоче в тебе так як йому шалено подобаються твої роботи, починає лестити. Виходить, що дизайнер повинен працювати в мінус свій бюджет.
Висновок: не бійтеся втратити замовлення, якщо вас не влаштовують умови співпраці або ціна. Це замовлення не останній, якщо звернувся цей замовник, значить, будуть і ще. Запам'ятайте краще працювати в комфортних умовах, тоді і прибуток порадує і процес роботи.
Визначаємо ціну розробки дизайну
В першу чергу спробуйте запитати, а скільки б ви хотіли отримати за дизайн?
До другої від чого можна відштовхнутися, формуючи ціни?
У третю задайте питання, як постаратися переконати замовника заплатити ту ціну за дизайн, яка Вас би влаштувала?
Відповівши на ці нескладні питання, ви зможете з більшою ймовірністю визначити вартість вашої роботи, і сформувати свій якийсь прайс-лист. Тим самим з легкістю будите визначати ціну розробки дизайну. Хочеться зауважити, що на сьогоднішній день немає певної фіксованої ціни в якомусь конкретному напрямок дизайну, в основному її формує виконавець.
Відштовхуючись від ряду своїх потреб і можливостей, таких як бажаний прибуток, рівень якості роботи, а також можливості виконувати складні проекти.
Скільки б ви хотіли отримувати за дизайн?
Ну, зрозуміло, кожен хотів би отримувати, величезні гроші, причому нічого не роблячи. Насправді ж, якщо судити об'єктивно кожен з нас не може, наприклад, назвати точну ціну але може назвати діапазон ціни від якої суми і до якої. Цей діапазон формується у нас виходячи з потреб повсякденного життя, скажімо так, це та сума, яка дозволяє комфортно жити. Це те, що хотілося б отримати дизайнеру.
Хочеться відзначити, що з набуттям досвіду і становленням більш професійним дизайнером даний діапазон буде звужуватися і зрушуватися в більшу сторону. Говорячи простою мовою будуть рости апетити в наслідок професіоналізму і затребуваності.
Але тут є одне, але, скільки готовий заплатити клієнт за розробку дизайну скажімо сайту. Адже в більшості випадків замовник не завжди може оцінити ваші професійні навички. Наприклад, відгуки від серйозних клієнтів, або ваших партнерів набагато більше можуть сказати замовнику, ніж чистенько отрисовать дизайн за модульною сітці, з відмінним юзабіліті і неперевершеною типографікою. Найчастіше клієнт оцінює тільки те, що може оцінити.
Хочеться відзначити, що клієнти в основному приходять за рекомендацією, і як ви себе зарекомендуєте з першим клієнтом так до вас і будуть ставитися наступні. В основному як ми всі розуміємо рекомендувати погане одному не буде ніхто, а рекомендації зазвичай дають саме друзі. Тому постарайтеся відповідально ставитися до своїх перших клієнтів, як в плані ціни, умов співпраці, вибору проекту. Від цього може залежати безпосередньо ваш дохід і ваша клієнтська база.
Та й ще напевно якщо ви зробите першому клієнтові дизайн сайту, то і наступні клієнти за рекомендацією прийдуть саме за дизайном сайту а не банером або брендингом, врахуйте це.
Від чого можна відштовхуватися, формуючи ціну на дизайн?
Ви можете поставити собі за мету в отримання певного доходу за місяць. Далі визначимося з кількістю днів, які ви збираєтеся працювати в місяці, скажімо 22 дня. Тепер, поділимо бажаний місячний дохід на 22 робочих дня отримаємо суму, яку необхідно заробляти щодня. Також ділимо щоденний дохід на кількість робочих годин в день, отримуємо суму за одну робочу годину.
Ми отримали два значення за день і за годину, вони нам допоможуть формувати адекватну ціну за проектами для досягнення необхідного нам результату. Відповідно якщо ми знаємо що нам необхідно отрисовать дизайн сайту, що складається з 3 сторінок, а отрисовка однієї сторінки займає два дні, ми з легкістю можемо встановити ціну. Дані для відтворення дизайну зазвичай виходять виходячи з ТЗ (технічного завдання) або брифа на розробку сайту. Теж стосується і невеликих погодинних проектів.
Звичайно це тільки варіант розрахунку, якщо ви не впевнені сформувати свій алгоритм призначення ціни. Коли ви будите більш досвідчені і зможете відрізняти складність проектів, то можна також враховувати і її, формуючи ціну на дизайн. Та й згодом у вас сформується в голові свій прайс-лист на послуги дизайну.
Як переконати замовника заплатити ту суму за дизайн, яка вас би влаштувала?
Спробуємо сформувати логічний ланцюжок, яка може вплинути на результат переговорів щодо ціни з клієнтом.
Отже, два варіанти:
- Ви приїжджаєте на зустріч з клієнтом на дорогому автомобілі, в стильному одязі, з дорогими годинниками на руках. Або запрошуєте його до себе в хороший офіс. Показуєте гідне портфоліо. Все це буде з більшою ймовірністю працювати на позитивний результат, і надасть найкращий ефект на клієнта. Так як він негайно у своїй голові вибудує ланцюжок, в якій ви можете дозволити собі дороге авто, дорогий годинник, офіс, це говорить про те, що вам добре платять за вашу роботу.
- І другий варіант, коли ви приходите на зустріч в потертих джинсах неохайному одязі але з відмінним портфоліо. Відсоток отримання замовлення значно зменшується, ніж в першому варіанті, так як клієнт не бачить вашої спроможності.
Звичайно це стереотип, але він працює і краще нехай він працює на вас, ніж проти вас. Та й як багато клієнтів вважають, дизайнер це вільний художник, а художник, як відомо повинен бути голодним інакше він не зможе створювати шедевральні роботи. Цей стереотип про вільного творця краще прати в голові у клієнта, адже дизайн це не просто мистецтво або картинка. А дизайн це творчий метод, процес і результат складного технічного планування, структурування і проектування.