продажні клопоти
Володимир Жидков, 5.11.03г. МК
Старий одяг і взуття зазвичай безжально викидаються на смітник. А набридла вам машина? В утиль вона йде тільки в крайньому випадку - зазвичай же продається. У будь-якому практично стані. Оскільки навіть сама "убита" "ластівка" коштує досить дорого. І тут автовласникові дуже важливо зробити операцію максимально вигідною для себе.
Існує безліч способів швидко "спихнути" своє старе авто. Але, як правило, швидко - не означає вигідно. Який би шлях не вибрав новоспечений продавець, йому доведеться витратити якийсь час і кошти, щоб позбутися від обридлої "ластівки". Крім того, оскільки торгівля завжди приваблює різного роду шахраїв, угода може стати вельми небезпечною.
Перший і, мабуть, самий незапорошену спосіб позбутися від набридлого авто - пошукати покупця серед друзів, знайомих або родичів. У ваших друзів є свої друзі, а у тих - свої, так що одне тільки згадка про ваше бажання розлучитися зі старою машиною може справити враження кинутого у воду каменя. Подібна новина, як правило, дуже швидко поширюється, тому завжди є шанс, що хто-небудь з них як раз думає про придбання саме такого автомобіля. До речі, подібним варіантом вважає за краще користуватися абсолютна більшість автомобілістів, принаймні на початковому етапі торговельної епопеї.
Так само як і всі інші, цей "маркетинговий" хід має свої плюси і мінуси. До недоліків можна зарахувати ту обставину, що у вузькому колі ваша машина завжди на виду, так само як і всі трапилися з нею дорожні інциденти, серйозні поломки та інші напасті, так що "впарити" під час оцінки "на лоха" навряд чи вийде. Що зобов'язує вас бути кришталево чесним і без приховування розповісти про всі недоліки майбутнього придбання. Бували випадки, коли новоспечені господарі, відірвавши "ласий шматок" за безцінь, згодом стикалися з дуже серйозними дефектами, про які навіть і не підозрювали. Як ви думаєте, кому вони починали пред'являти претензії? Так що, залишивши покупця в невіданні, ви ризикуєте сильно зіпсувати відносини як з ним, так і з іншими вашими знайомими, які перестануть вам довіряти в подібного роду заходах і в наступний раз допомагати не стануть. Ще один недолік цього способу - необхідність втихомирити свою спрагу наживи і назвати реальну ціну.
Якщо один відмовився раптом.
Цей спосіб має ряд переваг в порівнянні з попереднім. По-перше, у вас є можливість трохи прикрасити картину, що, природно, зацікавить потенційного покупця. А коли він з'явиться на оглядини, навіть в тому випадку, якщо перед ним постає дещо не те, що він очікував побачити, у вас є шанс "розвести" його на покупку - тут все залежить від здібностей продавця. По-друге, покупець не знає, що раніше відбувалося з вашим "залізним конем", тому "впарити" можна навіть сильно биту машину, так як лохів, які сподіваються на свої експертні та ремонтні здатності, дуже багато.
Ближче до цивілізації
Як правило, за продажем авто слід покупка нового. Останнім часом автосалони серйозно полегшили цю процедуру, запропонувавши обмін старого автомобіля на новий - trade-in. Досвід показує, що це один з оптимальних способів розлучитися зі старою машиною. Обміняти свій старий автомобіль на новий вже можна практично в будь-якому автосалоні. Продавець приїжджає на своїй машині, її оглядають, проводять діагностику, після чого визначають її ціну. Якщо запропонована сума і умови влаштовують власника, вартість його авто зараховується при покупці нової машини.
Роман Доронін, інформаційно-аналітичне агентство "Realist.ru":
У кожного з цих варіантів є свої плюси і мінуси. Власникам вітчизняних автомобілів краще користуватися першим способом, що зробить операцію найбільш рентабельною, хоча в цьому випадку їм доведеться витратити багато часу на зустрічі з покупцями. Крім того, тут сильно страждає безпеку. Другий варіант більше підходить тим, хто хоче позбутися від більш-менш свіжої іномарки. Однак, якщо мова йде про 2-3-річному "європейця", то такі машини зазвичай розходяться як гарячі пиріжки, незалежно від того, яким чином їх продають. Решті ж можна порадити trade-in або комісіонку, таким чином, ви практично повністю виключаєте можливість зіткнутися з криміналом, що важливо. Крім того, якщо умови дійсно реальні, то при відносно невеликих витратах авто буде продано в найкоротші терміни. У тому ж випадку, коли машину треба дуже швидко продати, допоможе ломбард, який купить авто протягом години, але на руки ви отримаєте не більше 70% від середньої його вартості.