Ви відкрили для себе чудовий світ WordPress-розробки і вирішили створити деякі плагіни. Можливо, ви відправили їх в сховище плагінів WordPress.org для залучення уваги більш широкого спільноти, що згодом дозволить вам отримати вигоду для себе. Однак ви наполегливо працювали, покращували ваш код, і один з ваших плагінів вирішує проблему так добре, що ви впевнені - користувачі з радістю заплатили б вам за нього.
Гроші за код; сьогодні ця концепція стала дуже привабливою. Однак спочатку вам знадобиться провести деяку роботу і прийняти рішення, перш ніж ви зможете отримати будь-яку прибуток. Саме про це ми і поговоримо в сьогоднішній статті.
проблеми розробки
WordPress виділяється серед інших систем управління контентом тим, що вона доступна і володіє низьким порогом входження. Дуже легко підсісти на WordPress, відкривши для себе знамениту п'ятихвилинну установку системи і налаштування тем. Те ж саме стосується і розробки плагінів. Однак при переході до створення і продажу плагінів ви повинні трохи підняти свою планку.
Починаємо з якісної бази
Якщо ви серйозно ставитеся до свого плагіну і його безперервної розробці, то в такому випадку організація кодової бази і файлів повинна стати важливим процесом для вас. Том Макферлін - затятий прихильник створення полігонів на основі стандартів, якісно продуманого конструктора, що включає в себе просту середовище зі зручним обслуговуванням і масштабуванням.
Не потрібно повторно винаходити колесо
WordPress пропонує розробникам зручну платформу, яку можна підсилити різними плагінами. Вивчіть основні вимоги вашого плагіна, подивіться, що саме може запропонувати вам WordPress в даному контексті.
Необхідно зберегти довільні об'єкти даних? Довільні типи записів - ваші друзі. У вашого плагіна є дуже багато налаштувань? Перевірте Settings API і Options API. За фактом, система WordPress дуже насичена різноманітними API, включаючи, наприклад, Transients API, Quicktags API і Shortcode API.
Іноді додавання величезної кількості налаштувань в преміальний плагін представляє собою не надто хорошу ідею. Більшість ваших користувачів практично не будуть до них звертатися; в результаті ви отримаєте плагін, який є непомірно великим і перевантаженим настройками.
Вивчіть популярну модель розширень; безкоштовний базовий плагін, який володіє численними платними розширеннями, які розширюють функціональність. Клієнт завжди витягне для себе користь з можливості вибору; безкоштовний плагін, який перебуває в сховище WordPress, піднімає призначений для користувача інтерес і нарощує трафік до ваших платним розширень.
Ось лише деякі яскраві приклади такої моделі:
- WooCommerce
- Easy Digital Downloads
- Media Manager Plus
- Advanced Custom Fields
Ваш базовий плагін повинен бути дуже гнучкий і розширюємо, щоб підтримувати всі ці розширення. Ви повинні ефективно використовувати WordPress Plugin API, щоб додати необхідні хукі і фільтри для розширень з метою реалізації взаємодії з плагіном.
Навіть якщо ви вибрали чисто преміальну схему для свого плагіна, практика використання хуков і фільтрів і раніше є хорошим рішенням, бо ці хукі і фільтри допомагають користувачам налаштувати деякі аспекти вашого плагіна.
Продаж і маркетинг
Одне з найпомітніших рішень, які ви повинні прийняти - де вести продаж вашого плагіна. Це вплине на інші рішення щодо вибору ціни і ліцензування. Ви можете піти двома шляхами в даному випадку: продавати через ринок або продавати самостійно.
Продаж на сторонніх ринках
Найбільший ринок WordPress-плагінів - це CodeCanyon. Вам потрібно спочатку відправити свій плагін на перевірку, де буде встановлено, що плагін якісно закодований і володіє хорошою документацією.
- Чудово підходить для продажів вашого плагіна, оскільки ринок має сформовану аудиторію;
- Вам не потрібно турбуватися про логістику продажів: грошах, клієнтів і доставки вашого плагіна.
- Envato задає ціну в процесі прийняття плагіна.
- Ринок бере великий відсоток від продажів, який знижується в разі зростання продажів
- Ви прив'язується до одного ринку CodeCanyon, якщо ви бажаєте отримати високий прибуток.
Є різні інструменти, які ви можете використовувати, щоб продавати свій плагін самостійно. Якщо ви вирішили продавати продукт на своєму власному WP-сайті, то в такому випадку ви можете скористатися різними плагінами для цього.
WooCommerce і Jigoshop обидва пов'язані з продажем цифрових продуктів, але мені більше до вподоби окремий плагін Easy Digital Downloads від Піппін Вільямсона. Завдяки процвітаючому співтовариству розробників і великій кількості платних розширень, цей плагін, можливо, є найзручнішим продуктом для продажу своїх рішень. Доповнення Software Licensing знадобиться вам, якщо ви вирішите ліцензувати свій плагін.
Існують також різноманітні додатки для управління продажами вашого плагіна, якщо ви хочете відокремити маркетинг від продажів: Sellwire, FetchApp і Pulley. Концепція цих додатків до болю проста: завантажуєте файл, задаєте ціну і пропонуєте платіжну посилання. Sellwire має інтегровану систему ліцензування з генерацією ліцензійних ключів, активацією і системою продовжень. Це помітно спрощує управління оновленнями і підтримкою вашого плагіна, впроваджуючи стійку бізнес-модель через витікання і продовження ліцензії.
- Ви отримуєте левову частку прибутку (за винятком відсотків платіжних шлюзів)
- Ви керуєте цінами і ліцензуванням.
- Вам потрібно буде вкладатися в маркетинг. Навіть якщо ви вкладетеся в нього, то не обов'язково ви отримаєте вигоду.
- Складно визначити ціну плагіна.
- Провайдери управління продажами обходяться дорого.
Якщо ви продаєте плагін самостійно, то ви маєте повний контроль над формуванням його ціни. У тому випадку, коли цей плагін може використовуватися більш ніж на одному сайті клієнта, він часто має різноманітні цінові рівні, залежать від кількості сайтів. Це є загальною практикою, бо навіть такі великі преміум плагіни, як OptinMonster, The Nivo Slider і Instagrate Pro вдаються до даної моделі.
Формування ціни виступало темою численних записів і навіть психологічних досліджень, тому я не буду особливо говорити про це тут. Моя порада полягає в тому, щоб постаратися охопити поглядом ринок, вивчивши схожі преміальні плагіни. Схожі - це не означає, що плагіни роблять те ж саме, просто вони можуть мати схожу складність і завершеність.
На мою думку, преміум-плагіни повинні завжди пропонувати підтримку. Коли ви продаєте GPL-код, підтримка - це саме те, за що ви дійсно берете ціну. Так будьте готові до цього - як фізично, так і морально. Користувачі вашого плагіна не завжди є технічно підкованими гиками, так що завжди намагайтеся бути ввічливими, послужливими і інформативними. Звичайно, перевантаження питань на підтримку можна легко уникнути, написавши якісну і ефективну документацію.
Вам також знадобиться велика система підтримки, яка допоможе вам керувати призначеними для користувача питаннями. Форум bbPress - прекрасне місце, з якого можна цілком почати, до того ж цей форум може бути легко інтегрований з вашим маркетинговим сайтом WordPress. Якщо ви вирішили відокремити свою підтримку від сайту, або бажаєте скористатися більш просунутою і стійкою системою відправки тікетів, то в такому випадку зверніть свою увагу на Zendesk, Sirportly або Tender.
оновлення
Оскільки ваш плагін не може бути розміщений WordPress.org, ви повинні будете знайти інший спосіб доставки оновлень вашим клієнтам. Автоматичні оновлення, існуючі в панелі адміністратора WordPress, можливі і для преміальних плагінів, і я рекомендую обрати вам саме цей маршрут, оскільки преміальний плагін завжди повинен бути простим у використанні, як і безкоштовний плагін. У вас є деякі шляхи реалізації такого підходу:
- Якщо ви ведете продажу за допомогою Easy Digital Downloads, він підтримує автоматичні оновлення
- Ви можете використовувати додатки, такі як WP Updates для управління оновленнями і отримання звітів.
- Ви можете створити свій власний апдейтер.