Міф №1.
У антикваріат головне знайти (а краще створити) свою нішу.
З огляду на те, що антикваріат це консервативний бізнес, клієнти, на яких ви розраховуєте - теж досить консервативні. Створювати нову нішу, вкладати гроші в її розвиток, переконувати клієнтів в тому, що ваш товар їм необхідний - це дуже тривалий і дорогий процес.
Бізнесмену немає сенсу входити на ринок, де немає конкурентів. Вам набагато легше влитися в тему торгівлі срібними доларами США 1900-1930 рр. або полтинник СРСР 1921-1924 рр. з дуже маленьким зазором, але на кілограми, ніж випустити свою ан'южельную монету і намагатися її просувати в продаж по всьому світу!
Рада №11.
Починайте антикварний бізнес з продажу недорогого товару, але що володіє високою швидкістю обороту.
Що подарувати відбувся людині у якого вже «все» є? Чим здивувати? Як власник антикварного магазину я чую це питання по кілька разів на тиждень, а іноді в день!
Питання досить складне. Адже антиквар не знає що конкретно «вже є». Яку відповідь дати клієнту що б він не пішов?
Досвід показує, що ви повинні самі запропонувати відповідний для подарунка об'єкт. Для орієнтації в інтересах клієнта запитаєте, що конкретно йому вже дарували, що з напрямків антикваріату йому подобається?
Рада №320.
Не намагайтеся нав'язати клієнтові свою думку. Антиквар повинен знаходити об'єкти із зазначеного напряму, а не вирішувати проблеми.
А зараз я розповім вам про самому безвідмовному варіанті подарунка для чоловіка - звичайно, це кортик Збройних Сил СРСР зразка 1947 р
Всі чоловіки люблять зброю. Кому не сподобається парадний військовий кортик.
Епоха армії СРСР давно канула в лету, але повагу, яке вона викликала - залишилося в серцях людей.
А що може бути кращим символом поваги до чоловіка, ніж кортик у вигляді подарунка.
Традиція дарувати кортики і інше нагородну зброю придумали не ми - традиція йде з XVIII століття, і бере свій початок в нагородному Георгіївському зброю. Справедливості заради, необхідно сказати, що радянський кортик візуально практично не відрізняється від Георгіївського.
Старше покоління нашої країни, виховане на фільмі «Кортик» за книгою Анатолія Рибакова, ввібрало повагу до кортику з дитячого віку.
А дитячі спогади завжди самі пріяние!
Подаруйте чоловікові кортик, нехай від згадає про що мріяв у дитинстві.
Гарантую - цей подарунок досягне мети!
Продовжуючи тему розпочату в пості «Як продати антикварну річ максимально дорого». хочу розповісти про те як репутація продавця підвищує ціни і верояность продажу антикварного предмета.
Не секрет, що потрапити до приймальні до «грошовому мішку» досить непросто.
Без рекомендації в антикварному бізнесі працювати просто неможливо!
Рада №9.
Найголовніше в професії антиквара - це заробити собі бездоганну репутацію!
А як отримати рекомендацію початківцю антикварові?
Відповідь дуже проста:
Спочатку ви багато років працюєте на своє ім'я, а потім, до кінця вашого життя, а іноді ще довше, ім'я працює на вас!
Спочатку побудови кар'єри антиквара рекомендується не гнатися за грошима. Працюйте на ім'я - продавайте якомога більше. Поступайтеся клієнтам. Завершуйте угоди. Просто пропонуючи антикваріат за шалені суми і не добився результату продажу - ви собі репутацію не заробите.
Відвідуйте всілякі місця, де можуть бути клієнти пов'язані з вашою темою. Це і міжнародні зльоти колекціонерів, і всілякі виставки і бієнале, і презентації і т.д.
Одного разу я запитав у представника аукціонного будинку KUNKER, як Кюнкер став KЮНКЕРОМ! На що він мені пояснив, що з 1970 року в перебігу більш 40 років він просто не пропустив жодного міжнародного шоу в Європі! Воістину - стабільність ознака майстерності!
Всім відомо, що міжнародні нумізматичні аукціони не приймають до заочним торгів клієнтів без рекомендацій.
У мене, наприклад, немає ніяких проблем взяти участь в будь-якому міжнародному аукціоні - в рекомендаціях вказую свій реєстраційний номер на будь-якому серйозному аукціоні, а перевірка цієї інформації - вже справа техніки.
Як же отримати ці рекомендації, якщо ви тільки починаєте свою кар'єру дилера?
Просто купіть на будь-якому європейському аукціоні будь-яку вподобану вам золоту монету (ви завжди продасте її без втрат або з мінімальною втратою в ціні).
Потім, вдало завершивши цю угоду - ви зможете вже вказувати в рекомендаціях свій реєстраційний номер на це аукціоні.
І на завершення я розповім ще про один вид рекомендацій.
Одного разу у мого колеги великого дилера з Москви один з мюнхенських нумізматичних дилерів запитав через свою російськомовну дружину:
- Як ви робите бізнес в Європі, не кажучи ні однією іноземною мовою!
На що той просто дістав пачку 500-єврових купюр.
Гроші дійсно размиват всі межі і обмеження!
Сьогодні вночі подивився фільм «Ментовські війни 7. Грань зла». Суть сюжетної лінії в тому, що придумана афера з продажем картини Кандинського. Нібито знаходять молоде дарування, яке виготовляє три копії картини Кандинського. Потім викрадають оригінал з музею, після чого трьом різним дилерам в Монако, Японії та США пропонують купити крадену картину. Ідея отримати аванс від дилера під заставу залишеної на експертизу картини, а потім нічого йому не продавати, а кинути на суму застави. Три застави за таку картину - дуже чимала сума.
Як для кіно - схема досить реальна, але в житті не реалізовується.
Кинути людей, які все життя в цьому бізнесі нереально!
По-перше, у незнайомих людей ніхто не візьме картину під заставу грошей, хочеш залишити на експертизу - залишай без грошей.
По-друге, навіть людина малознайомий з роботами Кандинського зможе відрізнити свіжу підробку від роботу від картини 1910-1930 рр.
По-третє, ціна продажу за картини Кандинського состаляет 10-20 мільйонів доларів, і отримати навіть чверть від цієї суми без експрес експертизи та оформлення документів неможливо.
Спроби кинути антиквара були є і будуть.
Як каже мені мій товариш, начальник кримінального розшуку одного з райвідділів:
- Ось ти ходиш кожен день на роботу?
- Так ходжу!
- Ось і шахраї ходять! Для них це робота і вони щодня розвиваються.
Не буває місяці, що б кидали не приходили до мене в магазин. Теми сами різні. Найбільш часто - монети. Тут їм звичайно нелегко. У нумізматиці я розбираюся досить пристойно, так що прощаємося ми скоро.
Однак навіть при поганій грі вони митаюстя тримати обличчя і повторити сцену з «Нашої Раші» - А що це таке! А хто це зробив!
Але до Галустяна цим місцевим «комікам» звичайно ж далеко.
Ті що по-простіше - носять фото монет на пробивання. Ті хто по-серйозніше - приносять самі монети. За весь час роботи найкращі підробки, які я тримав в руках - це золоті монети Росії 5 рублів 1818 і 1845 рр. Монети самі по собі досить рідкісні і цікаві. Слід підкреслити, що якість виготовлення прекрасне. Єдина проблема - поле і відсутність штемпельного блиску на монетах в ідеальному стані.
Не поспішайте віддавати річ відразу. Обговорюючи ціну з покупцем і отримавши від нього пропозицію - не поспішайте погоджуватися.
Скажіть, що вам необхідно порадитися з мамою, дружиною, кішкою (потрібне підкреслити)!
Дайте покупцеві дозріти. Якщо ви йому довіряєте - віддайте річ йому додому. Нехай він з нею переспить. Люди до речей звикають і потім дуже неохоче повертають їх назад. А на цьому теж можна заробити додаткові гроші.
Рада №3.
Якщо ви купили кілька однорідних речей - спочатку продайте ті з них, які в гіршому стані, а краще ви завжди зможете продати дорожче.
Це означає, що не слід продавати в першу чергу найкращі речі. Наприклад продаючи ікони - продайте спочатку ті, які мають дефекти, в поганому стані. Продаючи їх ви отримаєте певні навички, які допоможуть вичавити максимум з дорогих, ексклюзивних речей.
Якщо ви виконали всі дані вище рекомендації і отримали хороший результат, значить ви реально маєте схильності до торгівлі антикваріатом.
Може ви не тим займаєтеся?
Гроші потрібні в обсязі набагато меншому, ніж для будь-якого іншого магазину.
По-перше, весь антикварний бізнес будується на принципах комісійної торгівлі, тобто гроші (за правилами комісійної торгівлі) видаються комісіонеру через 21 день після продажу. А в Європі на 58 день!
По-друге, вас завалять товаром ті, хто не може продати його самостійно. Ви також можете звернутися до великих дилерам - вони завжди будуть раді мати ще одного реалізатора свого товару.
Рада №12.
На початку бізнес кар'єри антиквара постарайтеся брати товар на реалізацію на умовах комісійної торгівлі або з правом повернення.
Скільки у вашій базі клієнтів записів?
Рада №119.
Велика база клієнтів дозволить вам в подальшому через розсилки продати більше товару, ніж безпосередньо через антикварний магазин.
Рада №8
Не шкодуйте грошей на створення власної бібліотеки!
Для успішної роботи антиквара вам необхідно скласти список літератури і планомірно формувати свій книжковий фонд.
Ніде правди діти - книги по нумізматиці та іншим об'єктам колекціонування стоять реально дорого!
Нещодавно я вирішив купити оригінал каталогу Фролової «Монети Боспора». На одному з європейських аукціонів його старт був 50 євро. Яке ж було моє здивування коли ціна з відсотками аукціону на цей каталог досягла EUR700.
Я підкажу вам рішення цієї проблеми, яке прийняв сам - на наступний день я купив копію даного каталогу за 400 грн. І користуюся ним з не меншою ефективністю.
В антикварному бізнесі, як втім і у всіх інших - завжди потрібно пам'ятати про альтернативної вартості.
Особисто для мене антикварний бізнес - це реалтаймовская стратегічна гра з пошуку альтернативних вартостей.
Тут стільки - там стільки - різниця стільки!
Бажаю і вам приймати антикварний бізнес як гру - а грати завжди пріянть чим працювати!
ХТО ЗРОЗУМІВ ЖИТТЯ - ПРАЦЮВАТИ БРОСИЛ!
Нижче наводиться список основних проблем антиквара і перспективи їх вирішення:
проблема №1
На антиквара ніде не вчать.
Звичайно, існують спеціальності у вузах, пов'язані з вивченням історії мистецтв, мистецтвознавства і навіть бізнесу в живопису, але вони не вчать конкретики, як заробити гроші вже сьогодні. Ті «бізнес-курси» навчання на антиквара, які пропонують деякі аукціони або комерційні центри, є «бізнесом» тільки для тих, хто вчить. Ви платите їм USD5000-7000 за два роки навчання, вони вам дають диплом, і ви отримуєте ілюзію можливості працювати далі в антикварному бізнесі.
Як же навчитися на антиквара?
Рада №5.
Прочитайте 5-10 книг по тій темі антикваріату і колекціонування, яка вам найбільш цікава
Оволодіти базовими поняттями антикваріату вам допоможе наступна формула:
Прочитай п'ять книг на одну і ту ж тему - і шосту зможеш написати самостійно!
Освоювати матеріал, викладений в книгах, навіть найкращих, важко, якщо немає можливості потримати антикварні речі в руках. Звідси наступна порада:
Рада №6.
Хочете навчитися торгувати антикваріатом - влаштуйтеся на роботу в антикварний магазин.
Наведу приклад: рядові менеджери на нумізматичному аукціоні КUNKER, через 2-3 роки після початку роботи, стали самостійно заробляти на спекуляції золотими монетами.
Навіть, якщо ви не збираєтеся поки працювати в антикварному бізнесі «на себе», головне покажіть вашу відданість справі, і ви цілком можете стати молодшим партнером в даній організації.
Рада №7.
Відвідайте кілька семінарів або тренінгів по веденню антикварного бізнесу, організації Інтернет-магазину, інвестицій в сучасне мистецтво.