І ще одне ключове відмінність профільних ЗМІ - це аудиторія. У спеціалізованих видань вона, безумовно, більш вузька, ніж у інформаційних. Але при цьому якісним чином відрізняється і її склад: це не безлика маса людей будь-якого віку, підлог, звичок і смаків. Це незбиране, об'єднане одними інтересами і цінностями співтовариство людей, які є потенційними покупцями.
Якісний склад цільової аудиторії - це, мабуть, головний аргумент на користь спеціалізованих медіа. Крім цього, такі ЗМІ мають ряд вагомих супутніх переваг.
Ключова проблема виведення нового товару на ринок - це вибір засоби просування. Відносно нових продуктів вузька спрямованість обраного засоби масової інформації може виявитися досить дієвою.
Очевидно, що профільні видання гарантують найвищий ступінь довіри до джерела і найбільше сталість аудиторії при мінімальних витратах, що дуже важливо для закладання міцного фундаменту під новий товар.
Говорячи про профільних ЗМІ, важливо пам'ятати, що під останніми маються на увазі не тільки друковані видання. Нарівні з пресою можна виділити спеціалізовані інтернет-портали, телеканали і радіостанції. Вийти на свою цільову аудиторію можна і за допомогою цих каналів, в разі якщо вони забезпечують краще сприйняття інформації. Наприклад, встановлено, що молодь, бідні і малоосвічені верстви населення рідше читають, ніж дивляться телебачення. Товари ж, що володіють яскраво вираженими візуальними складовими, більш повноцінно сприймаються за допомогою друкованих носіїв, а не за допомогою аудіовізуальних ЗМІ.
РЕЦЕПТ ЕФЕКТИВНОГО РОЗМІЩЕННЯ
Розглянемо в цифрах деякі правила сприйняття друкованої інформації.
На 65% більше уваги читачі звертають на останню сторінку, ніж на внутрішні.
Друга, третя і передостанні сторінки гарантують зростання інтересу читацької аудиторії на 30%.
Таким чином, читацький інтерес переміщається по шляху, відповідному перевернутої букви Z. Це ж правило діє і відносно правих і лівих смуг, виходячи з чого перші представляють більший інтерес, ніж останні.
Отже, як же вибудувати взаємини з пресою, щоб для ваших матеріалів завжди знаходилося місце на шпальтах газет?
• Нестандартна подача інформації. Навіть перевірена роками модель «перевернутої піраміди» сьогодні все частіше піддається сумніву. Все більшою популярністю починають користуватися альтернативні методи подачі інформації. Науково доведено, що нестандартні форми представлення даних (питання-відповіді, шкали, блоки, факти і цифри) краще запам'ятовуються читачем і відповідно з великим ентузіазмом зустрічаються самими журналістами.
• Власний прес-центр. Більшість компаній при спілкуванні з пресою забуває, що це не односторонній процес і що ЗМІ теж зацікавлені в отриманні свіжої і актуальної інформації. На практиці, однак, запити з боку медіа часто залишаються без відповіді. Наявність на сайті компанії спеціального розділу «Для преси» значно спростить і прискорить процес взаємодії і дозволить засобам масової інформації завжди бути в курсі подій.
• Генерування інформаційних приводів. Багато компаній виправдовують свою слабку pr-активність тим, що у них нічого не відбувається і приводів для спілкування з пресою немає. Насправді існує маса подій, гідних освітлення в галузевих та спеціалізованих ЗМІ:
- запуск нового продукту;
- зняття з виробництва, модифікація;
- ребрендинг товарів і послуг;
- цікаві факти і цифри з життя товарів (наприклад, випуск мільйонної моделі);
- реорганізація підприємства (поява нових підрозділів, зміна керівних посад);
- наукові розробки, результати досліджень, відкриття та інновації;
- модернізація виробничих технологій;
- перехід на нові методи продажів, просування і т. Д .;
- участь компанії в конкурсах, отримання нагород, звань, щорічних премій, всілякі форми суспільного визнання компанії і її продукції;
- зміна позиції в рейтингу, отримання нагород, наукових ступенів фахівцями компанії;
- старт великомасштабних маркетингових кампаній;
- відкриття або реконструкція веб-сайту компанії або продукту.
Практично будь-яка з вищезгаданих подій може стати відмінним інформаційним приводом при правильній подачі і вірно обраному професійному інформаційному партнері.