Просування і стимулювання продажів в туризмі - студопедія

Просування турпродукту передбачає проведення різних видів діяльності по доведенню інформації про достоїнства продукту до потенційних споживачів і стимулювання виникнення в них бажання його купити. Просування турпродукту здійснюється в наступних напрямках:

ü стимулювання збуту (продажів);

ü персональні продажі;

ü зв'язки з громадськістю.

2 Стимулювання збуту - розробка заходів, різного роду нововведень щодо стимулювання збуту, прискоренню сприйняття турпродукту потенційними споживачами. У туризмі приймають такі короткострокові заохочувальні заходи, що сприяють продажу (рис.).

Мал. Стимулювання продажів турпродукту

Стимулювання проводиться в трьох напрямках:

Роботи за другим напрямом орієнтовані на співробітників фірм-партнерів з метою заохочення їх роботи і, відповідно, збільшення збуту турів основного підприємства.

Заходи стимулювання збуту заслуговують на особливу увагу в зв'язку з перевищенням кількості пропозицій над попитом турпродукту. Багато фірм практикують знижки з оголошених цін. Турфірми також проводять розсилку інформаційних матеріалів і пропозицій про знижки та пільги поштою; поширюють інформаційні матеріали та пропозиції про знижки та пільги через газети; постачають покупки дрібним подарунком; організують конкурси та лотереї для потенційних споживачів.

4.Связь з громадськістю передбачає формування сприятливого іміджу туристичної фірми шляхом створення хороших відносин з різними державними та громадськими структурами.

Схожі статті