Як «продавати» ідеї своєму босові: «Метод Штірліца»
Під час моєї роботи в ООН директором нашого Центру до мене був німець, а я тоді був керівником проектів. Коли у моїх колег-німців з'являлися нові ідеї, вони часто просили мене переконати директора прийняти ці ідеї в реалізацію.
Я спочатку дивувався: ви ж - самі німці. Чому ви вважаєте, що директор-німець краще сприйме цю ідею від мене, російського, а не вас, його співвітчизників? А ті відповіли: «Не знаємо. Але чому всі твої ідеї він схвалює, а наші зазвичай відкидає ».
Потім я зрозумів, в чому моя перевага перед ними: німці не дивилися «17 миттєвостей весни», а я дивився. А там розказано, як Штірліц вміло підкидав ідеї своєму босові Шелленбергу: він висловлював цікаву ідею мимохідь, як би ненароком і потім робив вигляд, що забував про неї. Через деякий час Шелленберг сам уже всувають цю ідею, як свою власну.
У випадку з нашим німцем директором я діяв кілька схожим способом. Він був прекрасним керівником, але, як і всі, мали свої слабкості. Для нього було важливо виглядати в очах оточуючих інноватором, генератором передових ідей. Для мене ж була важлива реалізація ідей. Тому, навчившись у Штірліца, я віддавав директору лаври генератора ідей, а сам з його підтримкою займався їх реалізацією. І підтримка ця було дієвою, бо до реалізації власних ідей люди ставляться як до вирощування власних дітей.
Як казав Гаррі Трумен, «Ти можеш вершити вражають справи, якщо не будеш піклуватися про те, кого за це нагородять». Чому б не поділитися славою своїм босом, якщо в результаті і ти, і він і досягнете набагато більшого, і зміцните психологічний контакт між собою? Прагни до того, щоб в угоді виграли всі!
До того ж, враховуй, що домогтися підтримки твоєї ідеї босом часто набагато важче, ніж згенерувати цю ідею. Як говорив Семюель Батлер, «Будь-який дурень може намалювати картину, але лише мудрець зможе її продати».
Будь же мудрецем!