Процес реалізації активів, що належать ПАТ «Сбербанк», останнім часом набуває характеру великого процесу і викликає не тільки інтерес, але і масу питань з боку учасників ринку. Чому «Сбербанк» позбавляється від комерційних площ, які раніше займав, якими якісними характеристиками володіють ці приміщення, наскільки вони перспективні для інших сфер бізнесу? Про це та про багато іншого ММЦ «Будівництво. Нерухомість. Rentale »розповів Дмитро Миколайович Малюков, керівник Регіонального Сервісного Центру Поволзької банку Ощадбанку Росії.
Про продаж об'єктів нерухомості, ліквідних і універсальних
- «Сбербанк» - це не тільки найбільша фінансова організація, це ще й найбільший в Росії власник нерухомості, що володіє значним обсягом різних нерухомих активів. Як відбувається робота з об'єктами нерухомості, що перебувають у власності банку, і яка структура всередині організації відповідає за цю роботу?
-Процес оптимізації, про який ви згадали, передбачає реалізацію комерційних площ, що знаходяться у власності у банку?
- Так, але тут відразу хочеться чітко обумовити: це не розпродаж нерухомості і не прагнення позбутися неліквідних об'єктів.
- Тоді чому ці об'єкти виходять на відкритий ринок?
- Багато хто з об'єктів нерухомості, що перебувають у власності банку, сьогодні не відповідають завданням розвитку, які ми ставимо перед собою. Ці об'єкти можуть не підходити під новий формат, в якому працюють роздрібні підрозділи «Ощадбанку», можуть перестати бути цікавими з точки зору локації або просто є зайвими в портфелі об'єктів банку. При цьому їх якісні характеристики знаходяться на високому рівні, зокрема, в своїй більшості вони не вимагають додаткових капітальних вкладень, мають хороші планування. Роздрібні точки, наприклад, складаються з операційного залу і сервісних приміщень, що дуже зручно для багатьох бізнес-напрямків.
Дмитро Миколайович Малюков, керівник Регіонального Сервісного Центру Поволзької банку Ощадбанку Росії
- Тобто той факт, що приміщення перестало раптом підходити банку за форматом або просто виявилося «зайвим», як ви говорите, не означає, що воно застаріло і не підходить для ринку і інших його учасників?
- Зовсім ні. Думаю, багато хто знає, що банк завжди ретельно підходив і підходить до вибору локації і об'єкта для розміщення. Але важливо й те, що ми не прив'язуємо свій бізнес до наявної у власності нерухомості, навпаки, ми прагнемо підлаштувати свою нерухомість під мінливі і країни, що розвиваються завдання бізнесу. Наприклад, є приміщення в центрі міста, де раніше розташовувався архів, який працював виходячи зі старої технології зберігання і обробки документів. При цьому саме приміщення абсолютно ліквідне, і використовувати його як сховище - просто злочин. Тому архівні документи можуть бути переміщені з цього об'єкта в інші приміщення банку, розташовані на околиці міста, з явно вираженою складської природою, а цей звільнився актив вийде на ринок. Так централізація операційної діяльності банку, документообігу, зміна концептуального уявлення про сучасному офісі «Ощадбанку» і виробничих процесах, в яких беруть участь його співробітники, тягнуть за собою необхідність оптимізації нерухомості.
- У результаті проходження цієї нової політики розвитку кількість офісів «Ощадбанку» збільшиться?
- Навпаки, зменшиться, і станеться це в тому числі за рахунок більш ефективного використання метражу. Розгалужена мережа клієнтського обслуговування завжди була відмінною рисою банку, і це конкурентна перевага збережеться. Якщо навіть відділення «Ощадбанку» закрилося в якийсь локації, то в зоні крокової доступності залишився функціонуючий офіс. Це нормальний процес ротації: знаходиться більш цікаве приміщення, і офіс переїжджає з другої лінії на першу, з одного кварталу в інший, з приміщення площею 150 кв. м в приміщення площею 400 кв. м. При цьому приміщення, яке звільняється і виходить на ринок, зберігає всі переваги розташування, все також знаходиться в гущі формованого трафіку і може бути використано для розміщення будь-яких видів бізнесу, не тільки банківського.
Про ефективну реалізацію активів нерухомості
-Як вибудовується процес комунікації з потенційним покупцем, спрямований на реалізацію активів нерухомості банку? Які ефективні методи реалізації ви вибираєте?
- Обраний нами формат - це швидкі продажі, в тому числі через аукціони. Ми в партнерстві Російським аукціонним будинком використовуємо механізм аукціонів для реалізації наших активів по всій країні. Російський аукціонний будинок має філії по Росії, територіально збігаються з розміщенням наших відділень, це робить все процеси більш ефективними. Ми зобов'язані забезпечити рівний доступ потенційних покупців до всіх реалізованих об'єктів, в той же час стоїть завдання реалізувати актив швидко і максимально вигідно. Аукціон - одна з найефективніших форм реалізації, відомих людству, це спосіб пошуку справедливої ціни. З іншого боку, ми розуміємо, що ринок не завжди знаходиться на підйомі, і зараз саме такий період, тому ми готові пропонувати цікаві форми розрахунків з покупцями на справедливих умовах.
Марія Іванова
Офіційний представник АТ «Російський аукціонний дім» в Поволзькому регіоні
«Російський аукціонний дім» вже багато років організовує аукціони з продажу непрофільного майна «Ощадбанку». По суті, «Сбербанк» - наш якірний партнер по реалізації об'єктів нерухомості.
«Сбербанк» є найбільшим оператором ринку нерухомості Росії, оскільки постійна робота по оптимізації бізнесу диктує необхідність динамічного розвитку клієнтської мережі. Ми є найбільшим продавцем нерухомості в Росії, тому наше партнерство є логічним, а спільна робота - результативною.
Реалізація активів «Ощадбанку» - вдячна робота, оскільки майже всі об'єкти ліквідні, а механізм аукціонів - найефективніший спосіб встановлення справедливої ринкової ціни на об'єкти. Це доведено практикою. Можна навести недавній приклад реалізації об'єкта власності «Ощадбанку». Він був виставлений на голландський аукціон на пониження. Стартова ціна об'єкта була 21 млн руб. нижня ціна відсікання - 16,5 млн руб. В результаті торгу об'єкт був проданий за 31,2 млн руб. тобто, як ми говоримо, «отрос на 10 млн» від стартової ціни, і на 14 млн - від ціни відсікання.
Потрібно особливо відзначити клієнтоорієнтованість «Ощадбанку» не тільки по відношенню до своїх роздрібних клієнтів, але і покупців нерухомості. Запропоновано абсолютно унікальний спосіб вигідної покупки об'єктів «Ощадбанку» - розстрочка. На сьогоднішній день це найактуальніший фінансовий інструмент, який дозволяє представникам бізнесу різного масштабу придбати ліквідний об'єкт ».