На подив все, з ким я почав співпрацювати, з великим розумінням ставилися до молодого бренду і не вимагали нічого натомість, крім безпосередньо самих курток. Перші куртки для мандрівників ми зробили всього за місяць, від проекту до готових виробів. Ті куртки, які ми шили до цього, були більше міськими і не підходили для довгої шкарпетки при низькій температурі. Після першої ж експедиції ми отримали позитивні відгуки про куртках, побажання по доопрацюванням і класні фотографії, які дуже допомогли потім в просуванні нашого бренду. Потроху, наші куртки стали впізнавані серед мандрівників, наш інстаграм і групи в соцмережах наповнювалися фотографіями суворих мандрівників в наших куртках, в найсуворіших місцях Росії і за кордоном. Зараз наші покупці теж діляться своїми фотографіями.
Завдяки постам в блогах, через якийсь час до нас звернулися організатори гонок на собачих упряжках і запропонували стати спонсором призів. Таким чином, нам вдалося відкрити для себе ще одну цільову аудиторію, в якій наш бренд став досить відомим і, що важливо, шановним. Майже на всіх минулих в минулому сезоні гонках частина організаторів і деякі гонщики були в наших куртках, в них навіть ставали чемпіонами - переможцями змагань!
Завдяки співпраці з мандрівниками і організаторами гонок на собачих упряжках, у бренда сформувався імідж професійної, надійної і якісного одягу. Це прекрасний фундамент для того, щоб почати розповідати про себе широкому колу потенційних покупців. Нам дуже допомогла співпраця на початковому етапі з блогерами і мандрівниками.
Все, що вам буде потрібно для початку, це в першу чергу цікавий продукт або послуга і вміння самому цікаво про них розповісти. Як я зрозумів із спілкування зі ЗМІ, їм цікаві люди, які вміють цікаво, зрозуміло і просто розповісти про свою справу. Нудні і серйозні презентації з цифрами, за рідкісним винятком, цікаві тільки інвесторам.
Інший момент, не треба соромитися звертатися до людей за допомогою в просуванні вашого продукту. Більшість мандрівників дуже серйозно ставляться до своєї екіпіровці, завжди готові спробувати щось нове і з задоволенням поділяться з вами своїм досвідом і своїми побажаннями.
Важливо також завжди бути на зв'язку, наприклад, в соцмережах, щоб оперативно відгукуватися на проявлений інтерес до своєї продукції. Після появи наших курток в блогах і ЗМІ природно з'явилися питання, що це за куртка і де її купити. Особисте спілкування з потенційними покупцями зараз, у вік соцмереж, дуже важлива річ, якою не можна нехтувати.
Добре, коли сам засновник або представник бренду не ховається від людей, а відкрито, від свого імені, спілкується і розповідає в соцмережах про компанію і продукцію. Я помітив, що людям набагато цікавіше спілкуватися на моїй особистій сторінці про наших куртках, ніж на офіційних сторінках в соцмережах. Коли є можливість особисто поспілкуватися або задати питання про продукцію безпосередньо керівнику або представнику компанії, це великий плюс в просуванні бренду.
Треба завжди шукати можливості розповісти про себе, при цьому стежити за тим, щоб це не було нав'язливим, не перетворювалося в спам. Важливо говорити завжди тільки правду. Я не раз отримував повідомлення від своїх передплатників про те, що їм імпонує, що я розповідаю не тільки про свої успіхи, а й про труднощі, і про те, як я з ними справляюся. Коли я давав блогерам і мандрівникам свої куртки, у нас була домовленість, що вони пишуть тільки правду про куртках. Люди нормально сприймають те, що у продукту можуть бути недоліки і, якщо вони не такі значні на тлі плюсів, вони ніяк не вплинуть на гірше на імідж бренду. Навпаки, дадуть зрозуміти покупцеві, що тут їх не обдурять, а в наш час це дорого коштує і дуже важливо для покупців.
Отже, в моєму випадку досвід просування бренду без величезних бюджетів в цілому виявився успішним. Якщо не лінуватися і шукати можливості донести інформацію про свій бренд і продукт, рано чи пізно ви отримаєте результат. Можливо це буде не так швидко, як би вам хотілося, але з огляду на витрати і ефект від такого просування, воно того варте!