В наші дні практично жодна угода з нерухомим майном не відбувається без посередництва ріелторів. Що це за спеціальність, нині так затребувана і популярна?
Ріелтор, або іншими словами маклер, особа приватна або представник агентства нерухомості. Спеціаліст даної галузі надає посередницькі послуги при операціях з нерухомістю: оренда, купівля-продаж. Зводить разом продавця і покупця, допомагає їм укласти угоду. А після якісного виконання всього «пакету послуг», отримує грошову винагороду, так звані комісійні. Професія «не пильна», однак вона має свою специфіку і ряд особливостей.
Зародилася дана спеціалізація в нашій країні ще в лихі дев'яності. Тоді посередниками по операціях з нерухомістю ставали все кому не лінь. Народ захоплювався можливістю швидко і легко заробити. Не всім це вдавалося, але ті, хто потрапив в струмінь, швидко освоївши правила гри на стихійному ринку нерухомості, де, по суті, правил щось і не було, зуміли «сколотити» чималий капітал.
На сьогодні відносини склалися в галузевій структурі ринку нерухомості більш ніж цивілізовані. Швидко і легко заробити можливості вже немає. І в маклери йдуть усвідомлено і цілеспрямовано. Хто ж може стати ріелтором?
Вікових обмежень тут немає. Професія універсальна. Агент з продажу нерухомості повинен володіти навичками оцінювача, економіста, юриста, психолога. В його обов'язки входить вивчення ринку нерухомості. Він повинен звести клієнтів: продавця і покупця, орендодавця і орендаря. Показати об'єкт. Супроводжувати весь хід операції, на всіх її етапах. Крім цього, для більш ефективної роботи маклеру необхідно бути відмінним інтернет користувачем і добре розбиратися в комп'ютерній техніці.
Вимоги до кваліфікації ріелтора, як правило, залежать від рівня фірми, в якій він працює. Якщо агентство займається реалізацією тільки елітного житла, то відповідно і співробітники повинні бути на належному рівні: мати гарну освіту - пріоритет віддається суміжним галузям; вміти спілкуватися з віп-клієнтами; відповідати іміджу компанії.
У агентств, що працюють з клієнтами економ-класу, вимоги до своїх кадрів не настільки завищені. У таких фірмах не рідкість масовий набір персоналу і велика текучка.
Але в якому б з сегментів не працював маклер, щоб стати успішним фахівцем у своєму ремеслі йому необхідно постійно самовдосконалюватися. Цього вимагають і досить чіткі «правила гри» на ринку нерухомого майна. Але, от біда - професії ріелтора в нашій країни не навчають ні в коледжах, ні у ВНЗ. А мати належну освіту необхідно. Отримати спеціалізацію можливо лише на відповідних курсах менеджерів, за допомогою навчальних програм, які доведеться освоїти самостійно і вдатися до допомоги тренінгів, що проводяться на базі великих компаній. Але повне уявлення про специфіку роботи можна засвоїти лише тільки на практиці. Вона ж і демонструє, що знайшли себе в сфері цієї діяльності випускники юрфаків, педвузів, колишні військові.
Однак, яким би не було утворення, але якщо маклер не наділений певним складом характеру, то успішного ріелтора з нього не вийде. Працьовитість, комунікабельність, наполегливість, витримка - ось ті основні якості натури, необхідні для ремесла в сфері укладання угод на ринку нерухомості. Слід зауважити, що тільки на практиці в ріелторському бізнесі можна визначити є у тебе покликання до цієї професії чи ні.
Маючи таку спеціальність «розслабитися» неможливо. У ріелтора нестабільний дохід - це специфіка його роботи. Часом у новачка з моменту початку трудової діяльності до укладення першої угоди може пройти рік. Не кожен здатний проявити терпіння і працювати на перспективу. Але і потім, не гарантія, що угоди стануть регулярними, а «крутитися» не знижуючи зусиль і «тримати руку на пульсі» необхідно постійно. Ріелтору завжди потрібно інтенсивно працювати. Ні досвід роботи, ні стаж не допоможуть заробити багато грошей, якщо маклер буде пасивний. Тут як не можна краще підходить приказка: без праці не виймеш і рибку зі ставка. Хоча, успіх і уміння опинитися в потрібний час в потрібному місці грають важливу роль.
Чим визначається дохід ріелтора? - Заробітна плата маклера це комісійні, які відраховуються за проведення операції. Сума може варіювати в діапазоні від 1,5 до 5% - купівля-продаж нерухомості і від 30 до 100% - оренда.
Плюси ріелтерської спеціальності:
- Результати праці видно відразу. Ні угод, немає грошей. Підписано договір - комісійні в кишені.
- Ступінь кваліфікації визначає рівень доходів.
- Зазвичай вільний графік роботи.
- Робота креативна. Немає начальницького гніту - рішення приймаються самостійно.
- Кар'єру можна розпочати в будь-якому віці.
- На перших етапах освоєння професії низькі позиції кар'єри.
- Нестабільний заробіток.
- Ненормований робочий день.
- Високий емоційний фон. Адже працювати доводиться з різними людьми, а для всіх милування нема силування.
Ріелтори - народ затребуваний. Зізнайтеся, кому з вас подобаються митарства по різних інстанціях і проведення часу в нескінченних чергах. А всього цього не уникнути при веденні операцій з нерухомістю - частим явищем наших днів. І скільки часу і нервів коштує обивателю пошук відповідного варіанту будинку або квартири. Звернення до фахівця в галузі проведення угод на ринку нерухомості допоможе зберегти моральні та фізичні сили. Ріелтор в силах полегшити своїм клієнтам доля при оформленні документів. Головне знайти професіонала!
Привабливий це бізнес бути маклером чи ні, вирішуйте самі. Одне можна сказати точно - складний. Підходить тільки тим, хто має активну життєву позицію, не боїться труднощів, хоче і вміє багато працювати, і не позбавлений таланту продавати. А є він, цей талант, чи ні, можливо визначити тільки на практиці. Не факт, що якщо ви були успішним реалізатором в якийсь іншій сфері, то і тут зможете домогтися вагомих результатів. Слід добре зважити всі аргументи, щоб почати освоювати ріелтерськую спеціальність.
