Ринкова ніша. Як вибрати нішу в бізнесі?
Сьогодні хочу розглянути поняття "ринкова ніша" і запропонувати вашій увазі деякі думки про те, як вибрати нішу в бізнесі. Як відомо, будь-яке відкриття бізнесу завжди починається з вибору ринкової ніші: від цього багато в чому будуть залежати всі подальші перспективи розвитку. Тому помилитися в цьому просто не можна.
Що таке ринкова ніша?
Отже, почнемо з того, що таке ринкова ніша або ніша в бізнесі. Ринкова ніша - це якесь вільне або частково вільне місце на ринку товарів і послуг, на які є попит, але немає або недостатньо пропозиції. Іншими словами можна сказати, що ринкова ніша - це певний сегмент споживачів, на яких орієнтовані товари або послуги конкретного бізнесмена.
Вибір ніші для бізнесу найтіснішим чином пов'язаний з поняттям "конкуренція". Оскільки, як правило, в переважній більшості напрямків для ведення бізнесу все ринкові ніші вже зайняті, то новому підприємцю неминуче доводиться вступати в конкурентну боротьбу з уже працюючими на ринку представниками бізнесу. Тому відкриття нового бізнесу в більшості випадків передбачає витіснення якоїсь частини бізнесу вже працюючих підприємців і заняття їх ніші, тобто, відбір частини їх клієнтів. І тут дуже важливо замислитися над тим, як вибрати нішу в бізнесі так, щоб витримати цю конкуренцію, щоб не програти вже представленим на ринку компаніям, які за замовчуванням знаходяться в кращих умовах, ніж той, хто лише починає бізнес.
Як вибрати нішу в бізнесі?
Вибір ніші для бізнесу - це дійсно дуже непроста і відповідальний захід. Тут не можна керуватися якимись одними факторами, нехтуючи іншими, грамотний пошук ринковий ніші обов'язково передбачає комплексний підхід і розгляд питання з різних позицій. Далі хочу запропонувати вашій увазі ті ключові моменти, які обов'язково необхідно врахувати, думаючи про те, як вибрати нішу для бізнесу. У кожному з них я наведу прості життєві приклади, які допоможуть вам краще це зрозуміти.
1. Оцінка попиту. Вибираючи ринкову нішу, необхідно об'єктивно оцінити попит на ті товари і послуги, які ви збираєтеся пропонувати в тому регіоні, в якому ви збираєтеся вести бізнес, і переконатися в тому, що це дійсно затребуване, і це дійсно будуть купувати.
А ось якби ви відкрили інтернет-магазин цих же годин, вивели б його на перші позиції в пошуку і запропонували б ціни трохи нижче, ніж у конкурентів - у вас би, безумовно, бізнес почав зростати. Все тому, що дорогий годинник - дуже специфічний продукт, попит на який в невеликому місті якщо і є, то мізерно малий, тут потрібно орієнтуватися на більш широку аудиторію, серед якої є ті одиниці людей, якими затребуваний цей товар.
2. Оцінка конкуренції. Думаючи про те, як вибрати нішу для бізнесу, обов'язково необхідно реально оцінити конкурентне середовище, в якій вам належить працювати і свої шанси забрати у конкурентів хоча б частину їх клієнтської аудиторії.
Але конкуренти, звичайно ж, не дрімають. Бачачи, як ви ведете їх клієнтів, вони знижують ціни на 20%. А ви не можете так вчинити, бо 20% - це і є ваш дохід, якщо ви їх приберете, ви будете працювати просто в нуль, а може навіть в збиток. Тепер клієнти говорять, що у вас занадто дорого, йдуть в конкуруючі фірми. Бачачи, що кількість замовлень дійшло до збиткового рівня, вам нічого не залишається, окрім як закрити бізнес. Після того, як ви закриваєтеся, конкуренти повертають свої ціни на колишній рівень.
В даному випадку ви не змогли оцінити свої конкурентні можливості. У представників більш великого бізнесу завжди є певний запас фінансової міцності, завдяки якому вони можуть так само демпінгувати, працюючи в збиток, щоб витіснити з ринку конкурентів. У вас такого запасу не було.
3. Оцінка ринкової кон'юнктури. Перед тим, як вибрати нішу в бізнесі, необхідно проаналізувати, яка кон'юнктура необхідна для того, щоб успішно цим займатися, і чи є така кон'юнктура в тому місці, де ви хочете організувати бізнес.
Наприклад, ви вирішили зайнятися річним бізнесом і встановити на дикому пляжі з високою відвідуваністю надувний атракціон і холодильник з морозивом. Місце відмінне, конкурентів взагалі немає, обіцяє колосальний прибуток. Берете в оренду за чималі гроші частина пляжу, купуєте атракціон, холодильник приїжджаєте встановлювати і раптом виявляєте, що там взагалі ніде поблизу немає електрики, вам просто нікуди підключити насос і саму морозильну камеру. Той електрощиток, на який ви розраховували, виявляється вже пару років як не працює.
Вам нічого не залишається, окрім як купувати бензиновий генератор і щодня заправляти його паливом, а з урахуванням цих витрат прибуток вже виходить зовсім не така, як ви планували, якщо взагалі виходить.
Якби ви заздалегідь ретельно вивчили наявність необхідної інфраструктури, то, можливо, вибрали б інше місце, забезпечене електрикою, яке б не вимагало таких додаткових витрат.
4. Оцінка фінансових можливостей. Вибір ніші для бізнесу необхідно проводити відповідно до своїх фінансових можливості, причому, в цьому плані краще себе недооцінити, ніж переоцінити.
Припустимо, у вас з'явилася відмінна бізнес-ідея відкриття продуктового магазину в своєму районі, причому, ця ринкова ніша на щастя ще вільна. Ви прорахували всі витрати, склали бізнес-план. і виявилося, що у вас є тільки половина суми, яку необхідно вкласти. Не біда, адже ідея однозначно прибуткова, тому ви вирішуєте позичити відсутню суму грошей. У банках вам не дають кредит для бізнесу. тому що у вас поки немає доходів і забезпечення, тому ви берете гроші в борг під відсотки у родичів і мікропозики в декількох небанківських кредитних організаціях.
Ось начебто необхідна сума для старту зібрана, і ви починаєте процес відкриття бізнесу. Але тут виявляється, що є ще т.зв. "Корупційні витрати" - треба заплатити представникам декількох організацій, щоб вони дали вам дозвіл на початок торгівлі. Та й поки суть та діло, загострюється фінансова криза, ціни ростуть і у вас не вистачає грошей навіть на необхідне торгове обладнання, не кажучи вже про закупівлю товару.
Таким чином, магазин так і не відкривається, а ви опиняєтеся в фінансовій ямі. тому що у вас банально нічим погашати скупчилися борги. Але ж якби ви адекватно оцінили свої фінансові можливості, все було б інакше.
5. Оцінка власних знань, навичок, умінь. Розмірковуючи над тим, як вибрати нішу в бізнесі, необхідно адекватно оцінити власні здібності займатися тією чи іншою справою. Причому, слід враховувати як безпосередньо професійні, так і руководительских навички.
Наприклад, ви хочете відкрити цех з виробництва ковбаси, а за освітою ви - диригент оркестру і все життя пропрацювали викладачем в музичному інституті. Як думаєте, чи великі ваші шанси на успіх? Навіть якщо ця ринкова ніша вільна і затребувана? Звичайно ж, можна найняти професійних менеджерів, які зроблять всю роботу за вас, але, по-перше, їм потрібно добре платити, а по-друге, раптом серед них виявляться несумлінні працівники, які просто будуть вас обманювати і розвалять вам весь бізнес заради власної вигоди? А ви навіть не зможете це вчасно зрозуміти.
Інший наочний приклад. Часто буває так, що людина, яка досягла великих успіхів в певній професії і заробив на цьому певний капітал, бажає залишити роботу на дядька і відкрити свій бізнес. Він - професіонал своєї справу, відмінно знає всі бізнес-процеси зсередини. Ринкова ніша відносно вільна. Здавалося, б, що ще треба ... Але, вийшовши "з-під крила" роботодавця, і відкривши власну справу, він зазнає невдачі. Проблема в тому, що у нього просто відсутні необхідні ділові якості. він відмінно справлявся з роботою під керівництвом інших, але не був здатний взяти керівництво на себе, в тому числі, грамотно керувати самим собою.
Я розповів вам, що таке ринкова ніша, і як вибрати нішу в бізнесі. Ще раз хочу підкреслити наступне:
Пошук ринкової ніші необхідно здійснювати комплексно. Як ви бачите на прикладах вище, навіть упущення в одному з факторів при відмінній ситуації за іншими може привести до краху. А це завжди не тільки фінансові але і психологічні втрати, які вам, звичайно ж, не потрібні.
Ну а щоб не просто вести прибутковий бізнес, а досягти справжніх успіхів, необхідно, щоб обрана ринкова ніша відповідала трьом найважливішим критеріям, які я описав у статті Яким справою зайнятися?
Вдосконалюйте свої навички управління особистими фінансами і підвищуйте свою фінансову грамотність разом з Фінансовим генієм. До зустрічі в нових публікаціях!