Ця книга розповідає про користь і шкоду слів, про те, як визначити ефект, який викличуть ваші слова, а також про мовні патерни, що дозволяють перетворювати шкідливі затвердження в корисні. Термін "фокуси язика» (sleight of mouth) відображає подібність цих патернів з картковими фокусами. Саме слово sleight походить від древнескандинавского слова, що означає "умілий", "хитрий", "майстерний" або "моторний". Вираз sleight of hand в англійській мові позначає різновид карткових фокусів, яку можна охарактеризувати фразою: "Ось ваша карта, а ось її вже немає". Наприклад, ви покриваєте колоду тузом пік, але коли фокусник бере цю карту, туз пік "перетворюється" в королеву черв'яків. Вербальні патерни "Фокусів мови" володіють схожими "магічними" властивостями, оскільки нерідко тягнуть за собою істотні зміни сприйняття і тих припущень, на яких це сприйняття засноване.
Мова і нейро-лінгвістичне програмування
Це дослідження засноване на патернах і поняттях, що розглядаються в нейро-лінгвістичному програмуванні (НЛП). НЛП займається проблемою впливу, який чинить мову на програмування психічних процесів і інших функцій нервової системи, а також вивчає, яким чином психічні процеси і нервова система формують нашу мову і мовні шаблони і знаходять в них відображення.
Суттю нейро-лінгвістичного програмування є те, що функціонування нервової системи ( »нейро-") тісно пов'язане з мовними здібностями ( "лінгвістичне"). Стратегії ( "програми"), за допомогою яких ми організовуємо і направляємо нашу поведінку, складаються з нервових і мовних патернів. У своїй першій книзі "Структура магії" (1975) засновники НЛП Річард Бендлер і Джон Гріндер спробували дати визначення деяким принципам, на яких ґрунтується згадана Фрейдом "магія" мови:
Всі достоїнства людей, як позитивні, так і негативні, мають на увазі використання мови. Будучи людьми, ми використовуємо мову двома способами. По-перше, з його допомогою ми відображаємо свій досвід, - цей вид діяльності ми називаємо міркуванням, мисленням, фантазуванням, переказом. Коли ми використовуємо мову в якості репрезентативної системи, ми створюємо модель нашого досвіду. Ця модель світу, створена за допомогою репрезентативною функції мови, заснована на нашому сприйнятті світу. Наші враження також частково визначаються нашою моделлю репрезентації ... По-друге, ми використовуємо мову для того, щоб передавати нашу модель, або репрезентацію, світу один одному. Ми називаємо це бесідою, обговоренням, написанням чогось, читанням лекції, співом.
За Бендлера і Гриндеру, мова служить засобом репрезентації, або створення моделей, нашого досвіду, так само як і засобом їх передачі. Як відомо, давні греки користувалися різними словами для позначення цих двох функції мови. Термін "рема" позначав слова, використовувані як засіб спілкування, а термін "логос" - слова, пов'язані з мисленням і розумінням. Поняття "рема" (ρημα) відносилося до висловлення, або "словами як предметів", а поняття "логос" (λογοσ) - до слів, пов'язаних з "проявом розуму". Давньогрецький філософ Аристотель так описував співвідношення між словами й психічним досвідом:
Сказані слова позначають розумову досвід, слова ж написані позначають сказані слова. Як різниться почерк різних людей, так розрізняються і звуки їх мови. Однак розумовий досвід, який позначають слова, є одним і тим же для всіх, так само як і ті предмети, з образів яких він складається.
Затвердження Арістотеля про те, що слова "позначають" наш "розумовий досвід", співзвучно положенню НЛП про те, що написані і сказані слова є "поверхневими структурами", які, в свою чергу, є перетворені психічні та лінгвістичні "глибинні структури". Як наслідок слова можуть одночасно відбивати і формувати психічний досвід. Ця властивість робить їх потужним знаряддям думки та інших свідомих чи несвідомих психічних процесів. Проникаючи до рівня глибинних структур за допомогою специфічних слів, використовуваних індивідом, ми можемо визначати ті приховані психічні, які знаходять своє відображення в мовних патернах цю людину, і впливати на них.
З цієї точки зору мова є не просто "епіфеноменом", або набором довільних знаків, за допомогою яких ми повідомляємо іншим свій психічний досвід; це найважливіша складова нашого психічного досвіду. Як вказують Бендлер і Гріндер:
Нервова система, відповідальна за створення репрезентативної системи мови, є та ж сама нервова система, за допомогою якої люди створюють і всі інші моделі світу - зорові, кінестетичні і т. Д ... В цих системах діють ті ж структурні принципи.
Таким чином, мова може дублювати і навіть замінювати собою наш досвід і нашу діяльність в інших внутрішніх репрезентативних системах. Важливо зрозуміти, що "бесіда" не просто відображає наші уявлення про що-небудь, але дійсно здатна створювати нові переконання або змінювати колишні. А значить, мова відіграє потенційно глибоку і специфічну роль в процесах зміни життя і зцілення.
Наприклад, в філософії древніх греків поняття "логос" містило в собі керуючий і об'єднуючий принцип всесвіту. Геракліт (540-480 рр. До н. Е.) Визначав "логос" як "універсальний принцип, за допомогою якого всі речі пов'язані один з одним і відбуваються всі події в природі". Стоїки називали "логосом" керуючий або будуєш космічний принцип, властивий будь-реальності і пронизливий її. На думку іудейсько-елліністичного філософа Філона (сучасника Ісуса Христа), "логос" є посередник між абсолютною реальністю і чуттєвим світом.
Карта і територія
Наріжним каменем "Фокусів язика" i підходу до мови, прийнятого в НЛП, є положення про те, що "карта не тотожна території". Цей принцип був вперше сформульований засновником загальної семантики Альфредом Кожібскій (1879-1950). Він відображає фундаментальні відмінності між нашими "картами світу" й самим світом. Філософія мови Кожібскій вплинула на розвиток НЛП. Праці Кожібскій в області семантики разом з синтаксичної теорією трансформаційної граматики Наума Хомського утворюють ядро "лінгвістичного" аспекту нейролінгвістичного програмування.
У своїй головній праці Science and Sanity (1933) Кожібскій висловлює думку про тому, що прогрес нашого суспільства в чималому ступені зумовлений наявністю в людини гнучкою нервової системи, здатної створювати і використовувати символічні репрезентації, або карти. Мова, наприклад, той же є різновидом карти або моделі світу, яка дозволяє підсумувати або узагальнювати наш досвід і передавати його іншим, тим самим рятуючи їх від необхідності здійснювати ті ж помилки або заново вигадувати те, що вже винайдено. За твердженням Кожібскій, саме ця здатність до мовних узагальнень пояснює прогрес людини в порівнянні з тваринами, проте помилки в розумінні і вживанні подібних механізмів є причиною безлічі проблем. Вчений припускав, що людину потрібно вивчати правильно користуватися мовою, і за рахунок цього можна запобігти непотрібні конфлікти і непорозуміння породжуються плутаниною між картою і територією.
Зокрема, "закон індивідуальності" Кожібскій говорить, що "не існує двох повністю ідентичних людей, або ситуацій, або етапів будь-якого процесу". Кожібскій зазначив, що сума нашого унікального досвіду набагато перевершує запас слів і понять і це призводить до спроб ототожнити або "переплутати" дві і більше ситуації (то, що в НЛП отримало назву "узагальнення" або "двозначності"). Слово "кіт", наприклад, вживається по відношенню до мільйонів різних особин цього виду, до одного і того ж тварини в різні періоди його життя, до наших уявним образам, ілюстрацій і фотографій, метафорично - по відношенню до людини ( "ще той кіт ") і навіть до поєднання букв к-о-т. Таким чином, коли будь-хто вимовляє слово "кіт", далеко не завжди очевидно, має на увазі мовець тварина тварина, трибуквенне слово або двоногого людиноподібного.
На думку Кожібскій, надзвичайно важливо вчити людей тому, як усвідомлювати і розширювати свої мовні можливості, щоб досягати більшого успіху в спілкуванні і гідно оцінювати унікальність повсякденних переживань. Він прагнув до створення інструментів, які допомагали б людям оцінювати свій досвід, орієнтуючись не на традиційні значення слів, але радше на унікальні факти, властиві кожній конкретній ситуації. Кожібскій був прихильником того, щоб люди не поспішали з безпосередніми реакціями і звертали увагу на унікальні властивості кожної ситуації і її альтернативні інтерпретації.
Ідеї і методи Кожібскій є одним з "китів", на яких ґрунтується НЛП. У 1941 р Кожібскій вперше назвав "нейролінгвістика" важливою областю наукового пошуку, пов'язаної із загальною семантикою.
У НЛП прийнято вважати, що у кожного з нас є власна картина світу, заснована на внутрішніх "картах світу", які формуються за допомогою мови і сенсорних репрезентативних систем як результат нашого повсякденного досвіду. Саме ці "нейролінгвістичного" карти в більшій мірі, ніж сама дійсність, визначають то, як ми інтерпретуємо і реагуємо на навколишній світ, який сенс надаємо нашій поведінці і досвіду. Як говорив шекспірівський Гамлет, "Немає нічого ні доброго, ні поганого, це роздуми робить все таким" [3].