Коротко про те, чому ми з вами будемо говорити саме про так званої «оренді». а не про політику чи, припустимо, не про кіно. Все просто. Компанія «CRR» працює в області фітнес- консалтингу. Тому нічим не може допомогти ні політикам, ні кінорежисерам, ні бог знає кому ще. Але може надати якісну допомогу фітнес-керівникам і власникам фітнес- клубів.
Отже, що ж таке взагалі «система оренди»? У загальному і цілому - це співпраця клубу і інструктора, як двох окремих юридичних осіб. Їх договір свідчить про те, що інструктор (ІП - індивідуальний підприємець) орендував у клубу (ТОВ) обладнання, за допомогою якого надає тренерські послуги на території клубу. До речі, не вдаючись у подробиці, скажу, що статус ІП не означає, що я, будучи інструктором, зобов'язаний «тягати» за собою касовий апарат.
Тепер трохи цифр. Візьмемо за основу якогось «якісного» інструктора (т. Е. Має освіту, щоб забезпечувати результат своїм клієнтам і здатного продавати свої послуги, щоб кожен місяць проводити 110 тренувань) і порахуємо його заробітну плату, а також, прибуток клубу, на території якого він працює (візьмемо за основу середні цифри московського регіону):
1. За стандартною системою:
(X * Y) * Z, де
Х - кількість тренувань, Y - вартість тренування і Z - відсоток отримується інструктором від кожного тренування
(110 * 1,200) * 40% = 132,000 * 40% = 52,800
2. По «системі оренди»:
(X * Y) - Z, де
Х - кількість тренувань, Y - вартість тренування і Z - оренда тренажерного залу
(110 * 1,200) - 40,000 = 132,000 - 40,000 = 92,000
Цифри наочно показують наскільки вигідніше інструктору працювати по «орендної системі» у порівнянні з «процентної».
Показують вони і інше. Дохід клубу зменшується в два рази. Сумно? Виходячи з цифр - дуже! Але насправді відсутність штатних співробітників і загальне зниження обороту компанії веде до зниження суми податків. Таким чином, фітнес-клуб як мінімум нічого не втратить в грошах. Замість того, щоб займатися нескінченним пошуком персоналу, ви зможете дати можливість заробляти своїм співробітникам, стабільно отримуючи дохід і в свою казну. Слово «стабільно» виділено не дарма. Зниження «плинності» кадрів - один з плюсів «системи оренди». Тільки обмовимося - мається на увазі тільки та «текучка», яка породжується невідповідністю оплати праці, витраченим зусиллям. І «система оренди», відповідно, не здатна вирішити проблему «плинності» цілком і повністю, також як один окремо взятий заслужений тренер не здатний самостійно вирішити проблему під назвою «російський футбол».
А як бути тим, хто працює «в чорну» - запитаєте ви? Вони-то і так економлять на своїй державі! Вони можуть скористатися іншими плюсами. Наприклад, перестати ризикувати, граючи в хованки з податковими органами. Або отримати можливість чітко планувати свій прибуток від підрозділів (з точністю до рубля), незалежно ні від чого, і отримувати її на початку місяця, а не в кінці. З явних плюсів системи ще відзначимо неможливість проведення інструкторами тренувань в обхід каси, спрощення робочих процесів і документообігу, як підрозділів діючих на «оренду», так і компанії в цілому.
Так, не всі інструктори готові працювати за цією системою. Мовляв, «довго відкривати і складно вести ІП». Але цифри, показані вище, можуть стати вагомим аргументом у переговорах. А якщо і це не переконає потенційного «орендаря», то більше не розмовляйте з цією людиною. Адже дуже складно працювати з тими, хто не бачить або не розуміє елементарних і вигідних рішень.
Крім не завжди лояльного ставлення співробітників до даної системи і зниження доходів клубу, часто доводиться чути і про такий мінусі, як неможливість здійснення контролю над тренерами (мовляв, він окрема організація і працює, як хоче). Це питання вирішується шляхом грамотного складання договору. У ньому ж прописуються і гарантії інструктора в разі хвороби або відпустки.
І наостанок головне. Пам'ятайте про те, що нерозуміння функціонування будь-якої системи, її неграмотне впровадження, особливо в уже діючої організації, може обернутися втратами.