Скріншот з закритого бета-тестування нового проекту Survival Island Online
На сьогодні у Survival Island: Savage більше 800 000 установок. DAU проекту становить 40 000, MAU посилання - 1 080 000. Ми продовжуємо розвивати гру і паралельно готуємо до випуску Survival Island Online - мультиплеєрний проект для Android з якісно новою графікою і безліччю нових функцій. З огляду на наші помилки з першою грою, я розумію, що монетизацію ми будемо опрацьовувати задовго до релізу. Вже зараз ми працюємо над цим, щоб ускладнити механіку in-app покупок і виробити стратегію, яка буде вигідна нам і приємна гравцям. Головне: ми тепер твердо впевнені в собі і в тому, що випускати ігри своїми силами, без інвесторів, цілком реально.
1. Чому влогери?
Маркетинг впливу - порівняно новий варіант залучення аудиторії, який найкраще показує себе при невисокій віддачі або "вигорання" звичних джерел трафіку по CPI / CPA моделям, на кшталт myTarget, Facebook або Google.
Специфіка просування через лідерів думок полягає в тому, що інфлюенсер розповідає про продукт (додатку або грі) спочатку лояльної аудиторії. Ця інформація викликає більше довіри, адже передплатники схильні спиратися в своєму виборі на рекомендації "народних експертів". Ще один плюс маркетингу впливу - в такому форматі легше розкрити користувачам складні продукти з неочевидними функціями або нестандартної механікою.
Наприклад, ось що ми знаємо про статистику використання YouTube в Росії:
2. Завдання та бюджет
Smart Search - це мобільний браузер, який допомагає швидко знаходити інформацію в різних джерелах: Яндекс, Google, YouTube, Вікіпедії та інших. При цьому додаток дозволяє швидко перемикатися між ними для порівняння результатів.
На перший погляд, це оффер з високою конкуренцією: ринок уже поділений між великими гравцями, на зразок Chrome, яндекс.браузер і Opera. Потрібно було знайти нестандартний "сонячний захід" в аудиторію, який дозволив би донести УТП продукту, залучити якомога більше якісних інсталл з високою конверсією в цільове дію і утриматися в межах розумної ставки CPI.
Наші вступні виглядали так:
Дотримуючись норм професійної етики ми не будемо згадувати справжні назви каналів, але вартість розміщення у кожного влогера можемо вказати чесно:
Ось кілька фрагментів роликів від різних влогеров:
4. Результати кампанії
Відсоток лояльних користувачів, які зайшли в мобільний додаток більше трьох разів, склав 66,7% і 49,4% на Android і iOS відповідно.
Щоб нівелювати цей чинник, ми вважали результати за формулою:
І ось що у нас вийшло:
Показники повернення користувачів на Android склали значні 50,90% за 1-й день і 22% за 7-й, при цьому метрики по iOS були приблизно такими ж.
Показник повернення Android-користувачів в додаток, 1-7 день, скріншот з кабінету AppMetrica
Позиції додатки в Google Play Market в період з 22.10 по 11.11, скріншот з кабінету AppFollow
Позиції додатки в App Store в період з 22.10 по 11.11, скріншот з кабінету AppFollow
5. Що ми засвоїли
Незважаючи на тренд автоматизації закупівлі розміщень у інфлюенсеров, не всі завдання можна вирішити через баінгова платформу. Знайти ефективний баланс між розпиленням бюджету по дрібним лідерам думок і закупівлі одного-двох селебріті - непросте завдання, яке вимагає професійного підходу.
Якщо ви шукаєте свіжий джерело якісного трафіку в Мобайлі - це інфлюенсери. Вони призводять мотивовану, лояльну аудиторію з деяким розумінням того, про що і навіщо ваш продукт. Зворотний бік медалі - на підбір і комунікацію з лідерами думок йде досить багато ресурсів. А без досвіду розміщення можна легко спустити навіть $ 50 тисяч з посереднім результатом.
Influencer marketing не панацея, але збалансована медіакампанія з "правильним" розумінням продукту і його аудиторії може принести несподівано високі результати.
