12 Стільців, Остап.
Я знаю досить багато бізнесменів, які вкладають гроші в уже провальний проект, щоб не надто провалювався. Виною всьому пастка вкладу.
Пастки вкладу виникають, коли попередні вкладення часу, грошей і інших ресурсів змушують людей робити вибір, який в інших умовах вони ніколи б не зробили. Мовою дослідників ці пастки призводять до «ефекту загублених витрат».
У 1985 році було проведено кілька експериментів.
В одному з цих експериментів групі суб'єктів було поставлене таке запитання:
Якби ви були президентом авіакомпанії і вклали 10 мільйонів доларів в розробку літака, невидимого для радарів, літака-невидимки, але в той момент, коли проект був завершений на 90%, інша фірма випустила б літак-невидимку швидше і економічніше того, який будувався на ваші гроші, вклали б ви в розробку решту 10% коштів?
85% респондентів висловилися за закінчення розробок, незважаючи на те, що це було безглуздо, якщо літак конкурентів уже готовий і вони завойовують ринок. Коли ж іншій групі запропонували версію цієї проблеми, не передбачала попередніх інвестицій, тільки 17% погоджувалися вкласти гроші в проект. 10 мільйонів доларів створювало істотну різницю.
Цей досвід важливий з двох причин. Він демонструє, по-перше, що «ефект загублених витрат» досить реальний, а по-друге, що величина вкладу впливає на поведінку.
Я сам неодноразово ловив себе на подібному підведенні. І вже одне усвідомлення дозволило оцінити ситуацію тверезо і прийняти адекватне рішення.
Успіхів у роботі, радості в житті.