Секрети викладки канцелярської продукції

У справі продажу канцелярських товарів, хороша і правильна товарна викладка важлива не менш ніж в будь-якому іншому. А то і більше, бо різновидів і сортів це продукції існує неймовірне безліч. І щоб покупець зміг знайти саме те, що його цікавить. І причому, зробив це в максимально короткий термін, ми пропонуємо вам цю статтю, яка не тільки допоможе зменшити час пошуків товару вашими клієнтами, а й підвищить вам значення середніх виторгів.

Канцелярські товари, діляться на кілька великих товарних груп. Це паперово-чистові товар (папір, бланки, форми і т.п.), письмове приладдя (ручки, олівці, точила, стрижні, фломастери), системи зберігання (підставки, полички, короба, папки, планшети), приладдя для офісу ( дироколи, степплер, клей, скотч), витратні матеріали для всілякої оргтехніки, офісні набори та бізнес-подарунки.

Через такої великої кількості товарних груп і незліченної кількості підгруп у кожній з них, канцелярська викладка вважається «вищим пілотажем» серед мерчендайзерів. Такі товари дуже сильно розрізняються за формою, кольором розміром і іншим характеристикам. А це означає, що звести їх в будь-яку систему ой як непросто. Додає турботи і те, що переважна більшість канцелярії - це дрібноштучні товари, невеликого розміру. А ви повинні їх помістити на вітрині і прилавку таким чином, щоб покупець можу самостійно відшукати і подивитися на потрібний йому товар і його цінник.

Тому головну скрипку в цьому мерчендайзінговом оркестрі грає систематизація. Не забувайте викладати кожну товарну групу окремо. Це дозволить покупцеві інтуїтивно орієнтуватися у великій кількості товару, і швидше відшукувати те, що йому потрібно. Крім цього, вам потрібно організувати блокову систематизацію і всередині самих викладок по групах. Використовуйте вертикальні блоки. Це дасть дуже чітке і ясне уявлення про те, де потрібно шукати той чи інший товар. Наприклад, в групі «Системи зберігання» ви зможете по черзі викласти вертикальними "стовпчиками" папки, короба, підставки, органайзери - і велика кількість інших найменувань підгруп.

Не забувайте про те, що в самому низу повинні знаходитися найбільші «представники свого виду». Дрібноштучний товар укладає на найбільш зручному для людини рівні - на висоті грудей або очей. Якщо ж він розфасований в упаковки і коробки, тоді ви повинні дотримуватися того ж принципу, що і з великими товарами. Великі коробки повинні лежати знизу, а маленькі - зверху.

Також не забувайте про те, що деякі канцелярські товари, незважаючи на розміри або свої властивості, повинні лежати разом. Наприклад, скоби для степплер обов'язково повинні бути поруч з самими степплер.

Керуючись цією логікою, ви можете організовувати спеціальні тематичні викладки, в яких буде реалізований принцип спільного використання товарів. Наприклад, ручки можна продавати разом зі стрижнями, органайзерами і підставками під приладдя для письма.

Брендовий або дорогий товар необхідно експонувати в окремих освітлених скляних вітринах.