Кожен пошуковий запит в Google і Яндексі - як сигнал до дії для керівників, маркетологів і арбітражніков: якщо ти знаєш, що люди шукають, то ти знаєш, що вони хотіли б купити. Підключаючи логіку і здоровий глузд, можна піти ще далі: те, що більше шукають - то найчастіше і купують. І все б добре, але на практиці це правило працює далеко не завжди. Комерційний потенціал того чи іншого продукту або сервісу не пропорційний хвилі органіки, який він отримує. Іншими словами, в нашій ніші популярність - аж ніяк не означає, профітних. Крапка.
Чи справді ти продаєш то, що користувачі хочуть купити?
Сьогодні ми бачимо, що інтернет-маркетинг все більше і більше рухається в бік SMM і контенту. Всі тільки й говорять, як про ці дві сортах сиру. Дійшло до того, що з'явилася ціла армія маркетологів, які впевнені, що без соцмедіа неможливо нормально ранжуватися в Google.
Це правда, що SMM і контент-маркетинг зараз важливі, ніж будь-коли. Навіть на BrightonSEO левова частка виступів була присвячена копірайтингу, соцмедіа, аж до PR. Через це виникає відчуття, що та ж пошукова оптимізація вже не має такого значення. Але що діється за межами конференц-залів?
Олександра проаналізувала 4 ніші: SEO, PPC, SMM і контент-маркетинг. Чому саме вони? А тому що в своєму іншому недавньому дослідженні вона дізналася, що це найпопулярніші послуги, які пропонують digital-агентства США: на першому місці розташувалася пошукова оптимізація з 96%, за нею соцмедіа - 87%, менеджмент контексту - 75% і контент, рідний , - 73%.
Інша справа, що ці дані були зібрані тільки по один бік барикад, будь то компанії або фрілансери. А то, що люди пропонують ≠ то, що люди хочуть купувати, якщо ти, звичайно, не Apple. Тому прийшов час зробити невелику розвідку боєм, виходячи з найпростішої і доступної інформації, яка є в наявності - пошукових запитів.
Олександра склала лист зі 112 800 ключових слів, які відносяться до SEO, PPC, SMM і контент-маркетингу. Ключевики були зібрані за допомогою SEMrush і Serpstat, потім до них підключився стандартний Google Keyword Planner, просто тому що він дозволяє отримати найточнішу інфу по числу запитів і CPC.
Разом: найбільше користувачі цікавилися SEO, яке набрала 934 080 звернень. Далі йдуть соцмедіа (677 850), контент (552 750) і контекст (82 690).
Окремо розглядалося комерційний потенціал розглянутих послуг. Всі ключові слова були розділені на 2 групи: звичайні запити і продають ключові слова, які виражають купівельний інтерес і включають слова, типу «ціна», «прайс», «компанія», «агентство», «консультант».
Виявилося, що і тут SEO попереду планети всієї - 18% звернень мають комерційний інтерес. Для порівняння, в контексті - це 10%, в соцмедіа - 8%, а в контенті взагалі тільки 4%.
Таким чином, маємо:
1. SEO - як і раніше тема, причому по обидва боки барикад. Як не крути, а це лідируюча ніша в інтернет-маркетингу, яка викликає найбільший інтерес у аудиторії і має найвищі шанси від ліда до конверсії.
2. Користувачі, які цікавляться PPC-менеджментом, швидше за все, його замовлять. Контекстологіі взагалі привертають найменше уваги - запитів, пов'язаних з контекстом, в 10 разів менше, ніж у того ж SEO. Однак кількість не означає якість.
3. Користувачі хочуть дізнатися більше про SMM і контент-маркетингу, але поки не готові за них платити. Соцмедіа приваблюють величезну кількість пошуків, але ось охочих замовити ці послуги в рази менше.
8 фактів про найпопулярніші і найдорожчих ключових словах
Як то, що люди пропонують ≠ то, що люди хочуть купувати, так і найпопулярніші пошукові запити ≠ найдорожчі ключові слова. У діаграмах нижче представлені топ-5 найбільш частотних ключових запитів в Google US і найдорожчих ключових слів по кожній з ніш. Давайте розглянемо їх докладніше.
Факт N1. Більшість користувачів вважає за краще розбиратися з SEO своїми силами.
Найпопулярніші пошукові запити в ніші - це загальні ключові слова, а-ля «SEO» і «пошукова оптимізація», а також інструменти для просування. З іншого боку, відразу за інструментами затесалися SEO-компанії: можливо, багато хто з тих, хто хотів посеошнічать самостійно, в результаті нічого не добилися і вирішили підкотити до профі.
Факт N3. Його користувачі не хочуть самі зв'язуватися з PPC.
Найпопулярніші пошукові запити в ніші - це, як ви зрозуміли, загальні ключові слова а-ля «PPC», «Pay Per Click», але тим цікавіше, що до лідерів сміливо приєднався і PPC-менеджмент. Іронія в тому, що люди готові витрачати свій час, щоб шаманів з SEO і зробити його безкоштовним, а от коли мова заходить про платний пошуку, вони різко змінюють свої пріоритети.
Факт N4. Компанії знають, що користувачі не хочуть самі зв'язуватися з PPC.
Як уже згадувалося вище, PPC-менеджмент - не сама жива тема в інтернет-маркетингу. Втім, все відносно: якщо дивитися по процентному співвідношенню ключових слів, то вона отримує чомусь аж саму щедру порцію продають ключових слів. За цікавим збігом обставин, багато хто з них ще й найдорожчі. Висновки робіть самі.
Факт N5. Навчання SMM стає мейнстрімом.
Найпопулярніші пошукові запити в ніші ви уявляєте. А ось Топчик трюфелів дивує - тут часто-густо навчання SMM, онлайн-курси, MBA і гуру-майстра. Загалом, несподівано для багатьох, навчання соцмедіа стало люто конкурентної нішею. Інша справа, що, за фактом, експертів, які хочуть вас чомусь навчити, набагато більше, ніж тих, хто реально хоче чогось навчитися. ЧТД.
Факт N6. Скільки коштує людина, яка хоче дізнатися про стратегії SMM
Факт N7. Contently править світом.
Якщо ви думаєте, що уявляєте найпопулярніші пошукові запити в ніші, то ви майже вгадали. Але! Не все так нудно, тому що тут раптово був виявлений єдиний в своєму роді брендовий запит - Contently. І це відмінний приклад, як компанія, яка є лідером у своїй ніші, стає чомусь аж ім'ям прозивним і рішенням за замовчуванням.
Факт N8. Контент-маркетинг настільки суворий, що комусь доводиться платити по 157,5 доларів / клік.
Як ви можете спостерігати, найдорожчі ключові слова в ніші так чи інакше бовтаються навколо інструментів для контент-маркетинг менеджменту. Але, на відміну від інших відтінків сірого, тут, по-перше, хтось, крім Google, готовий платити за 157,48 доларів / клік, а по-друге, спостерігається дольной сильна кореляція між ринковим попитом і ставками на контекст. Чи то радіти, чи то плакати.
Самі класні компанії по даннимGoogleUS
Все це цікаво, - можете подумати ви, - але як бачать ринок інтернет-маркетингу люди з боку? Ті, хто не розбирається в ніші, і не знає, хто тут рулить і що тут відбувається? Давайте уявимо, що наш потенційний клієнт - перфекціоніст і він хоче замовити послуги у найкращій компанії на світлі. Він йде в Google і вводить запит: найкращі SEO та PPC-компанії.
Підказка: готові посперечатися, ви ніколи не чули про ці найкращих компаніях.
Олександра Проаналізовано SERP за такими запитами - «найкраща SEO компанія» і «найкраща PPC-компанія». На графіках нижче представлені результати видачі, а також витягнуті з SEMrush видимість доменів в органічному пошуку і витягнуті з SimilarWeb органічні візити для доменів.
Разом: хоч алгоритми Google активно розвиваються і хтось щось говорить про штучний інтелект, до ідеалу їм ще далеко.
Велика кількість пошукових запитів зовсім не означає висококонвертіруемую нішу, а популярність - аж ніяк не означає, профітних. Щоб знайти корелляцію, потрібно копати глибше. А щоб отримати гідний результат, треба як бе розбиратися в області. І це стосується не тільки інтернет-маркетингу.
Зарубіжний досвід: робимо 50 баксів в день на FB-іграх, нічого не роблячи
Прочитай за 6 хвилин →
MyTarget додав лічильники в особистий кабінет
Прочитай за 2 хвилини →
Під допитом: Сергій Цвєтаєв, творець і овнер Publer
Деякі кажуть, що він прямий нащадок Цвєтаєвої і що це саме він спалив 3 млн літрів бурбона в Кентуккі. Ми знаємо лише те, що його звуть Сергій і це він створив Publer. А ще, він любить ласощі і хоче Porsche Panamera.
Прочитай за 22 хвилини →