Привіт Сергій! Дякуємо, що погодилися на розмову. Для початку - кілька слів про ваш проект «Де Слон?».
Які на ваш погляд в РФ основні проблеми партнерських програм з оплатою за дію? І як їх виправити?
У той же час для деяких партнерів, наприклад для великих тематичних сайтів, цілком може працювати CPC модель. До речі, у нас в «Де Слон» вже є подібні інструменти.
Як розвивається ринок партнерського маркетингу сьогодні, які проблеми перед ним стоять і як їх виправити?
Ще не вистачає більшої залученості виробників контенту в партнерський маркетинг. На заході більше половини вебмайстрів, що працюють в партнерському маркетингу є виробниками контенту. Такі веб-майстри дають найбільшу цінність всьому каналу. Зрозумійте мене правильно - ми любимо арбітражніков, вони люблять нас. Вони дають більшу частину нашого обороту - як їх не любити. Основні зусилля нашої мережі спрямовані на те, щоб арбітражнікам добре працювалося.
Чому, на ваш погляд, виробники контенту не так сильно поки залучені в партнерський маркетинг, як хотілося б?
Це питання часу. Арбітраж народ у нас давно вміє, або має необхідні навички для того, щоб швидко навчитися. Для створення тематичних проектів потрібні інші компетенції та особисті якості. Зараз ринок готовий до таких проектів і люди вже на них заробляють. Перші отримають суттєвий шмат ринку навіть без істотних інвестицій.
Правила здебільшого поки тільки формуються. Щодо last cookie wins - це найпростіше правило для attrubition, тобто для визначення того каналу, хто привів продаж. Але не найсправедливіший, до речі. Наприклад, купонний трафік повинна винагороджуватися менше ніж, наприклад трафік з контентного сайту. Інакше купонний трафік буде перебивати інші види за рахунок покупців, які обрали річ, прийшовши з інших каналів, а потім вирішили пошукати купони в пошуковику. На Заході поряд з last cookie застосовуються і інші моделі - наприклад, пропорційне поділ комісії з вредней прибутковості каналів або якісь похідні від цих схем.
У чому основні плюси партнерок CPA?
Основні ніші - e-commerce, фінанси, ігри. Може бути ще інформаційні продукти.
Під ігрові оффер існує безліч джерел трафіку, всіма цими джерелами веб-масетра активно користуються. Гідна ніша для будь-якого веб-майстри.
Які, на вашу думку, повинні бути основні показники CPA-мережі, щоб користувач сказав - «з нею точно буду працювати»? Говорячи про показники, мав на увазі середній заробіток з одного ліда, з певної кількості кліків і середню конверсію від кліка до ліду.
У мережі веб-майстра цінують набір інструментів, швидкість виплат і надійність мережі. Великі мережі намагаються забезпечити партнерів потужними інструментами, щоб партнери змогли працювати ефективніше. Це і XML-фіди, і різні баннерокрутілкі і Лендінзі.
Нові мережі з'являються досить часто, і також часто зникають. Важливо не постраждати фінансово при закритті черговий мережі-одновневкі.
Сергій, чи існують на сьогоднішній день «заборонені» способи просування офферов в CPA, наскільки часто їх застосовують і наскільки часто за це карають?
Як розкручувати CPA-мережі?
А треба їх розкручувати? CPA-партнерки з'являються і помирають десятками, не даючи ринку ніякої цінності, а їх засновникам - ніякого заробітку. Зрозумійте мене правильно - ми давно не боїмося нових конкурентів, але ринку зараз не вистачає інших речей. У нас все ще мало дійсно великих сервісів, що працюють як партнери, таких як, наприклад thefind.com. Тільки почали з'являтися веб-агентства - об'єднання партнерів. Може бути, успішним партнерам, які відчувають, що здатні на більше, варто піти цим шляхом, а не робити чергову мережу?
Крім того, хвиля тематичних проектів, сайтів порівняння з монетизацією за партнерськими каналами вже почала намічатися. Для багатьох партнерів-арбітражніков це органічне продовження їх «кар'єри». Перехід від постійної активності до створення чогось, що має цінність і вартість саме по собі. Можна, наприклад, зробити проект і продати його, заробивши пристойні гроші. Той же BeatThatQuote.com Google купив за $ 60млн. MoneySavingExpert.com купили за $ 130млн. Виходить такий перехід «від полювання до землеробства».
Скільки можна заробити на партнерських програмах? Зокрема новачкові? Які фактори впливають на суму?
Нещодавно прочитав книгу «Короткий посібник для початківців: почніть». Відразу добре заробляти новачкові навряд чи вдасться. Потрібно спочатку вчитися заробляти. Зрозуміти, що більше підходить за знаннями і за характером - арбітраж, контент, купони або щось ще. В якій ніші цікаво працювати. Головне - бути готовим до того, що перше і друге час виходити не буде, ви будете втрачати і гроші і час, а для того, щоб почати заробляти доведеться дуже багато працювати. Набагато більше, ніж на прекрасній, спокійною посади менеджера з продажу чого-небудь з окладом в 30 тисяч рублів.
Успішні партнери-одинаки заробляють на рівні топ-менеджерів великих компаній. Це сотні тисяч рублів на місяць. До того ж зараз стали з'являтися веб-агентства і стартапи, які працюють за афіліацьі каналах. Вони заробляють значно більше.
Євген, які є приклади успішних західних тематичних аффіліатов? Скільки вони заробляють?
На що б Ви порекомендували звернути особливу увагу контентному аффіліатов?
Один з ключових моментів, з яким потрібно визначитися на ранніх стадіях планування своєї роботи, це мета, якої слугуватиме Ваш сайт. Як говорить Джим Кукрал, люди йдуть в онлайн за однією з двох причин: або в пошуках розваги, або для вирішення якоїсь проблеми. Відповідно, і всі сайти можна розділити на дві основні групи:
- ті, які пропонують своїм відвідувачам розважальний контент,
- ті, які дають відповіді на конкретні (часто термінові) питання.
Безумовно, в «чистому» вигляді сайти зустрічаються рідко, але у найпопулярніших з них одна з цих двох спрямувань завжди превалює. Тільки тоді користувачі додають тематичні ресурси до своїх «закладин» і повертаються до них знову і знову.
Які типові помилки тематичних аффіліатов?
Чому так вийшло, що на Заході більше половини аффіліатов пишуть контент, а в Росії успішного досвіду мало?
Дійсно, згідно з даними останнього AffStat Report, що вийшов буквально минулого тижня, більше 50% з опитаних 1.800 аффіліатов пишуть блоги. Це не дивно. Google давно не робить секрету з того, що він віддає перевагу сайтам, що пропонують своїм користувачам якісний і унікальний контент.
Олександр Алаев - Роман. Тут відповідь дуже проста. Кожен запит можна чітко розділити на комерційний або некомерційний. "Купити слона" і його довгі хвости - комерційний. "Як вибрати слона" і подібні - інформаційні. Ось під комерційні ключі повинні бути сторінки серверів або каталогу товарів. А під інформаціонку - блог. Дуже важливо не плутати їх, тим більше невідповідна комерційним факторів сторінок просто не просунеться, тобто за запитом з "купити" блог ніколи не буде показуватися у видачі, так само як і сторінка послуги / товарів не здасться по "як вибрати". Зрозуміло приблизно?
Іван Стороженко - 1. По початку взагалі не використовували, зараз вже багато каналів використовується. 2. Все може бути, в принципі сайти повинні бути зручні для користувача, для цього і потрібна схожість між собою. Чесно кажучи намагалися брати все найцікавіше у конкурентів + підкріплювати своїми ідеями.
Dmitro Grunt - До речі, у проектів які просуває Нетпік все тайтли не більше 65 символів? Або ви сподіваєтеся що хто то послухає рад і віддасть вам частину трафіку. -)