Дана конструкція є статистичним показником в кількісному відношенні, починаючи від потенційних клієнтів і закінчуючи покупцями.
Якщо розглядати цю схему на прикладі посадкової сторінки, червона, сама верхня частина - це 1000 осіб, які побачили посилання на Лендінгем, з них за посиланням перейшло 600 чоловік (рожева смуга трохи нижче), 200 залишили заявку (фіолетовий колір) і тільки 20 справили покупку (синій - підстава конструкції).
Однак цей вид воронки - застарілий, він не дозволяє отримувати максимум доходу. На кожному рівні ви втрачаєте клієнтів, які не скористалися вашою послугою лише тому, що відволіклися, зіткнулися з якимись труднощами, відключенням Інтернету або, можливо, їм поки недостатньо інформації для прийняття рішення. Причин може бути безліч, проте, користуючись стандартним способом організації продажів, ви ніколи не дізнаєтеся, чи міг відвідувач стати покупцем.
Якщо на даній сторінці відвідувач відмовляється від лід-магніту, спливає вікно з іншим пропозицією, яке, можливо, виявиться для нього більш потрібним. У будь-якому випадку на даному етапі ваше головне завдання - отримати контакти користувача, надавши йому невелику вигоду, і втягнути його таким чином в воронку. Лід-магнітом може бути документ з подробицями за освітньою програмою, спеціальна книга, case study і навіть фізичний продукт. Головний критерій - вам повинно бути все одно, скільки його віддати клієнтам.
Якщо ж відвідувач заповнює форму в будь-якому з вікон, він потрапляє в список розсилки, і на пошту йому приходить лист з посиланням на скачування вашого безкоштовного продукту. А після заповнення відбувається редирект на наступну сторінку - One Time Offer (2), де ви пропонуєте продукт з низьким порогом прийняття рішення і невисокою вартістю - тріпваер.
Тут необхідно запропонувати щось:
- корисне, але неповне (частина або обмежена версія основного продукту);
- непотрібне, але класне;
- нудне, але критичне, необхідне.
Суть такого товару в тому, що він розігріває потребу клієнта, але не закриває її. У нашому випадку в якості tripwire ми вибрали міні-книгу, що містить, наприклад, одну главу з повного видання. Ціна залежить від конкретної ніші, головне - вона не повинна бути обтяжливою для вашої цільової аудиторії.
Незважаючи на старання, товар або послуга не були куплені? Відвідувач отримає спеціальний лист, відправлений з метою повернути його в лійку.
Якщо покупка здійснена, людина перенаправляється на наступний етап - сторінку з вашим головним пропозицією (3).
На цьому етапі ваше завдання - мотивувати представника цільової аудиторії та передплатити ваш товар або послугу за регулярну автоматичну оплату. Це може бути доступ до онлайн-сервісу з мультимедіа, обсяг в хмарному сховищі, щомісячна посилка з товарами і т.д.
Важливий момент - на такій сторінці завжди необхідно вказувати, що клієнт може в будь-який момент скасувати підписку, і, відповідно, надавати йому цю можливість.