Трапляються такі ситуації в бізнесі, коли власник вирішує продати компанію, а на виручені гроші зайнятися іншими проектами. Коли виникає така ситуація, з'являється резонне питання: що робити, якщо ви хочете продати компанію?
Спробуємо відповісти в цій статті.
Як продати компанію
1. Мовчання. Щоб не сталося зниження вартості компанії, необхідно зберігати мовчання про те, що компанія продається і сторони вже готуються до операції. Інакше це може призвести до того, що вартість компанії впаде, тому що з новим менеджментом може помінятися стратегія розвитку.
2. Заборгованість. У переговорах вам знадобляться вагомі аргументи про те, що ви прозорі, тому підготуйте заздалегідь довідки про відсутність заборгованості перед державою в податкові органи і пенсійний фонд. Якщо у компанії немає заборгованостей, штрафів, розпоряджень, судових тяжб і пені, то її можна продати дорожче.
3. Бізнес-план з розвитку вашої компанії. Щоб вигідно продати компанію, підготуйте для покупця ваш готовий бізнес-план зі стратегією розвитку фірми. Чітка і зрозуміла система дій надасть аргументи на користь покупки вашої фірми. Складаючи бізнес-план, варто використовувати конкретні розрахунки, щоб підприємцю було зрозуміло, які дії приведуть до конкретного результату.
Також це підніме вартість компанії, тому що покупець зможе мінімізувати свої ризики на початковому етапі.
4. Інструкції. Переведіть в письмовий вигляд все, що ви використовуєте у вашому бізнесі - питання потенційним співробітникам при прийомі на роботу, скрипт продажів при здійсненні дзвінків клієнтам в call-центрі, опис комерційної пропозиції клієнтам.
Все, що ви використовуєте, все що працює в вашому проекті, оформите в спеціальні документи - інструкції. Ви можете це зробити руками ваших співробітників, доручивши завдання описати процес роботи кожного з них у вигляді інструкцій.
5. Юридична структура бізнесу. Якщо ваш бізнес складається з декількох компаній, то важливо впорядкувати всю юридичну структуру. Це означає, щоб продати компанію подорожче, вам необхідно надати дані, на яку компанію оформлені угоди, на яку - відносини з партнерами, на яку - нерухомість, на яку - договори з постачальниками.
Також вирішите, що ви будете робити з врученням грошима. Тому що ви зможете уникнути великих податкових витрат і банківських витрат за рахунок перерахування грошей на вашу нову компанію.
Таким чином, відповідаючи на питання, як продати компанію, вам необхідно спочатку розуміти, навіщо і чому ви це робите, яка ваша мета. Можливо, ви продаєте компанію, тому що не можете їй управляти, але хочете залишитися в якості менеджера.
Можливо, ви хочете піти, тому що у вас є борги, і тоді стратегія продажу компанії буде інший. Ваш потенційний покупець повинен бути в курсі ваших заборгованостей і бути готовим погасити борги.
_____________________________________________________________________________
Розробка місії компанії - модний тренд, якому багато слідують просто тому, що «конкуренти створили, а чим ми гірші?». У реальності це - ідейний фундамент для будь-якого бізнесу.