Детально про те, що таке франшиза і як за допомогою франчайзингу можна відкрити свій перший бізнес. Скільки це коштує і за що доведеться платити франчайзеру. Детальний розбір визначення з наведенням прикладів, а також переваг і недоліків франшизи для бізнесу.
При постійної нестабільності економіки і ринку праці, все більше людей замислюється про відкриття власного бізнесу. І кожен хоче зробити це швидко, з мінімальними вкладеннями або без них, але з гарантією хорошого результату.
Чи можливо подібне? Так, якщо запустити вже готовий бізнес.
Зараз існує велика кількість зарубіжних і вітчизняних корпорацій, що пропонують в безстрокову оренду торгові марки з отриманням прав на їх використання. Тобто у них можна купити готовий бізнес і на ньому заробляти. Це називається франшизою.
Що таке франшиза: детальний розбір поняття з прикладом
Франшиза - це придбання права продажу продукції або надання послуг з використанням торгової марки іншої компанії, її продукту, а також готової бізнес-моделі франчайзера, його прийомів ведення бізнесу, технологій та інших аспектів.
Простими словами франшизу можна охарактеризувати як покупку готового бізнесу і системи його ведення.
Франшиза включає в себе три основних поняття:
- Франчайзинг - метод ведення бізнесу з використанням торгової марки, продукції, бізнес-моделі іншої компанії.
- Франчайзер - корпорація, що продає франшизу.
- Франчайзі - компанія, яка купила франшизу і працює по ній.
При розгляді такої схеми побудови бізнесу виникає питання, щодо того, які вигоди отримує франчайзер.
По-перше, франчайзер отримує прибуток з продажу своєї франшизи, а також комісії (відсоток від продажів) і компенсації від франчайзі.
По-друге, розширює ринок продажу своєї продукції, просуває бренд, робить його популярним, задовольняє споживчий попит, збільшує лояльність клієнтів і залучає нових франчайзі.
Франчайзі ж отримує повністю готовий бізнес, а також всю необхідну підтримку і допомогу франчайзера.
Щоб уявити собі як виглядає франшиза, досить згадати знаменитий McDonald's.
Перший McDonald's в Москві (та й взагалі в Росії) був відкритий не американською фірмою, як тоді думали багато, а вітчизняними підприємцями, які купили права на використання бренду, торгової марки і продукції. Тоді ресторан швидкого харчування відразу почав користуватися популярністю, тому що торговельна марка вже була відома. Тобто підприємцям не довелося багато вкладати в просування бізнесу, так як головним інструментом залучення клієнтів стало сарафанне радіо.
«Підприємець, який сам продає франшизи, він продає їх тому, що не хоче витрачати гроші і час на масштабування. Він витратив час і гроші на створення бізнес-моделі - стійкою, успішної і прибуткової. Ось туди він витрачав гроші, час і увагу. І тому, він знаходить тих, хто теж не хоче витрачати час на всі ці терни створення нового бізнесу, викручування цієї бізнес-моделі, і теж не хоче витрачати свої гроші.
Якщо людина купує франшизу, точніше якщо він вміє її купувати і працювати по ній, якщо він купує хорошу франшизу, то він прискорюється в часі. Тому що він не набиває собі стільки шишок, скільки набив франчайзер, а франчайзер отримує мультиплікатор до розширення - тобто, то що б він міг зробити за 10 років, він зробив за 2 роки. Ось що таке франчайзинг. »
Михайло Дашкієв - співзасновник проекту «Бізнес Молодість»
Успішність такого бізнесу очевидна. І якщо років 20 тому дозволити собі франшизу могли лише великі компанії і організації, то зараз вона доступна для звичайних підприємців або людей, які тільки роздумують над відкриттям бізнесу.
Ціна франшизи, або скільки відсотків належить франчайзеру?
Вартість франшизи буде прямо залежати від масштабів компанії та популярності її торгової марки на ринку. Але практика показує, що нижня межа - це ціна в $ 6 000. У деяких випадках сума може доходити до декількох сотень тисяч доларів. Однак це тільки «вступний внесок» і витрати на цьому не закінчуються.
Франчайзі повинен щомісяця перераховувати франчайзеру 5-10% від чистого прибутку.
При відкритті бізнесу по франшизі треба враховувати і витрати на заробітну плату персоналу та оренду приміщень. Тому, якщо планується побудувати велику компанію або торговельну мережу, потрібно вкласти в це не одну тисячу доларів. Хоча нерідко франчайзер надає допомогу в організаційних питаннях. Але тут все залежить від того, на яких умовах був укладений договір.
Існують також франшизи, які не потребують від людини грошових вкладень. Наприклад, інтернет-магазин по франшизі. В даному випадку треба лише створити сайт в інтернеті і через нього продавати чужі товари. Причому фактично товарів у власника інтернет-магазину немає - вони знаходяться у франчайзера. При подібній схемі ведення інтернет-торгівлі підприємець отримує свій відсоток від продажів, а доставкою товарів займається франчайзер. Тобто стартовий капітал тут не потрібен.
«Перш ніж купувати франшизу, потрібно задати собі кілька питань. Скільки їй років? Якщо ви берете якийсь такий франчайзинг, міцний, апробований часом - йому років 10, хоча б, - то зрозуміло, що є шанс, що ви його здійсніть, тому що він перевірений часом.
Далі подивіться, яке забезпечення, позичена, супровід дає той самий франчайзер. Тобто, навчання є? Технологія досить чітка?
Бажано, якщо ви купуєте франшизу для Росії, то подивіться, хтось купив її чи ні. На нашій землі то він проріс цей франчайзинг або НЕ проріс? Обов'язково це перевірте. »
Володимир Довгань - підприємець, засновник торгової марки «Довгань»
Які класифікації має франшиза
Існує два основних види франшизи: франшиза бізнесу або бренду і товару.
франшиза бізнесу
Даний вид франшизи має на увазі придбання готового бізнесу і отримання постійної підтримай від франчайзера. Продукти або товари тут повністю відповідають всім стандартам якості. Франчайзер постійно надає франчайзі всебічну допомогу у веденні бізнесу.
У деяких випадках, при покупці франшизи бізнесу, франчайзер не відразу вимагає оплату, а дає певний термін (найчастіше протягом 6 місяців), в який потрібно виплатити певну суму і відсотки від чистого прибутку.
Франшиза бренду і товару
При покупці цього виду франшизи франчайзі отримує торгову марку, логотип і сам продукт. Франчайзер тут також надає необхідну допомогу по веденню бізнесу, а франчайзі реалізує його продукцію і в обумовлені терміни оплачує повну вартість франшизи і всі встановлені договором відсотки і комісії.
Кожен вид франшизи дозволяє швидко відкрити компанію, і почати заробляти на продажу товарів або наданні послуг під уже існуючим і популярним брендом, а також за підтримки франчайзера.
Які оплати можуть знадобитися при відкритті та веденні бізнесу по франшизі
Як уже згадувалося раніше, крім покупки франшизи, а також щомісячних виплат відсотків і комісій, франчайзі доведеться витратитися на:
Також знадобиться витратитися на оформлення всіх необхідних документів та реєстрацію підприємницької діяльності.
Франшиза на прикладі різних сфер діяльності
Для підкріплення отриманих вище знань, слід розглянути франшизу на прикладі різних сфер діяльності. Зокрема варто розглядати найпопулярніші: торгівля, автострахування та туризм.
Франшиза в торгівлі
Одіна з найпопулярніших сфер діяльності - це, звичайно ж, торгівля. І нерідко на старті бізнесу вигідно підписати договір з франчайзером, або відразу з декількома, і вийти на ринок з товаром під відомим споживачеві брендом.
Вигода франшизи в подібній сфері полягає в тому, що навіть після її продажу франчайзер продовжує розвивати свою торгову мережу і постійно створює нові товари. Це дуже вигідно для підприємців-початківців, так як для розвитку свого бізнесу вони докладають значних зусиль, і при цьому отримують допомогу від франчайзера.
Франшиза в торгівлі дозволяє:
Франшиза в автострахуванні
Тут система франшизи вельми цікава і вигідна для будь-якої страхової компанії. Вона полягає в тому, страховик виплачує не всю суму заподіяної шкоди, а її частина покриває власник транспортного засобу, автомобіль якого отримав несерйозні пошкодження при дрібному ДТП.
При оформленні страховки страхова компанія пропонує клієнтам знижку більше 50%. Однак вартість самої франшизи (тобто суми, що не повертається автовласникові) розраховується виходячи з реальної ціни транспортного засобу та розміру збитків. І якщо збиток буде менше суми франшизи, то автовласник не отримує компенсацію.
Такий метод страхування це досить вигідна ніша для страхових компаній, так як вони не витрачають свої кошти на компенсацію незначних пошкоджень автомобіля. А вигода автовласників тут полягає в тому, що можна добре заощадити при оформленні поліса (КАСКО), адже знижки можуть доходити до 60%.
Франшиза в туризмі
Відкривати туристичне агентство з нуля вкрай ризиковано. Буде потрібно багато часу, щоб просунути його на ринку, обійти конкурентів, стати впізнаваним брендом і отримати лояльність клієнтів. Причому варто враховувати і сезонні особливості такого бізнесу. Тому на початковому етапі доцільніше купити готову франшизу відомого туроператора.
В даному випадку франшиза дає ряд можливостей:
Переваги та недоліки франчайзингу
Тепер варто підсумувати все вищевикладене і перерахувати всі плюси і мінуси покупки франшизи для бізнесу.
переваги
недоліки
- Недоліком, задоволена часто, стає висока вартість франшизи, яка може досягати більше $ 100 000.
- Обмеження умов ведення бізнесу з боку франчайзера, передбачені укладеним договором.
- Умови договору не завжди комфортні для франчайзі.
- Вимоги франчайзера до закупівлі тільки конкретних товарів або устаткування для ведення бізнесу.
- Відсотки і комісії, які регулярно перераховуються на рахунок франчайзера.
- Завжди є ймовірність того, що франчайзер розориться або у корпорації зміниться керівник, що може привести до закриття бізнесу або укладення нової договору не з кращими умовами для функціонування компанії.
«Хороша франшиза може коштувати і 50, і 100, 200, і навіть 500 тисяч рублів. Також вам потрібно щомісяця платити, так звані, паушальні внески. Тобто це щомісячний платіж господареві і власнику купленої франшизи. Тут все потрібно самому вирішувати, чи варто це робити чи ні. »
Андрій Загаєвський - бізнес-тренер
Так, франшиза має як свої плюси, так і мінуси. Однак якщо розглядати ситуацію, коли майбутній підприємець хоче запустити власний бізнес, але взагалі не знає що робити, то краще скористатися франшизою. Це дасть можливість подивитися на свою компанію зсередини, отримати корисні знання і навички, які можна буде впровадити в наступний бізнес, створений без франшизи.