Що таке МЛМ?
MLM (M ulti L evel M arketing) або мережевий маркетинг - варіант розповсюдження товарів і послуг, донесенням інформації від однієї людини до іншої. Це короткий опис Що таке МЛМ. Ідея зрозуміла - зробити споживача і розповсюджувачем інформації про товар або послугу. МЛМ ще називають - мережевий багаторівневий маркетинг. Мережевий - тому, що в результаті вибудовується мережу консультантів.
Багаторівневий - тому що є «кар'єрна драбина» або багато рівнів, на які дистриб'ютор поступово піднімається і отримує більше привілеїв і дохід. Ну а маркетинг - це «просування товарів або послуг».
Що роблять дистриб'ютори в млм
Діяльність дистриб'юторів (консультантів в млм компаніях), як правило, полягає в наступних напрямках:
1. Дистриб'ютори набувають і використовують продукт фірми;
2. Дистриб'ютори поширюють продукцію знайомим, родичам та іншим, хто зацікавився особам;
3. Дистриб'ютори залучають, навчають, мотивують, а так само керують об'єднанням дистриб'юторів. Будують свою мережу.
По суті, мережевий маркетинг допомагає дистриб'ютору організувати свій власний бізнес, в якому, він отримує винагороду:
· За його особисті продажу товарів і послуг;
· Від продажів або покупок тих людей, яких він залучив в компанію.
Мабуть, найчастіше питання: «У чому відмінність прямих продажів і млм?». Якщо порівняти мережевий маркетинг і прямі продажі, можна виділити ряд основних відмінностей:
У прямих продажах продавцем є працівник компанії, яким встановлюють норми продажів, призначають зарплату, кажуть де і як продавати товар. Навіть встановлюють конкретний район міста. І якщо він продає в іншому місці-ці продажі не враховуються.
В мережевому маркетингу продавець-дистриб'ютор, який працює за договором з компанією, самостійно призначає години роботи, що вибирає місце і способи просування продукції, і отримує комісію від продажу товарів компанії.
В мережевому маркетингу працює реферальная система (маркетинг план компанії, що дозволяє отримувати дохід від побудованої мережі консультантів), тобто, дистриб'ютор отримує відсоток від заробітку, залучених ним людей.
Давайте ж розберемо в нашій статті відміну Мережевого маркетингу від Прямих Продажів. Вони схожі багато в чому, але є і принципові відмінності.
Чим відрізняється MLM від прямих продажів?
Іноді в розмовах з продавцями товарів, які носять їх по організаціям і продають »з рук» виникає питання: «У чому відмінність прямих продажів і млм?». Якщо порівняти мережевий маркетинг і прямі продажі, можна виділити ряд основних відмінностей:
- У прямих продажах продавцем є працівник компанії, в мережевому маркетингу - продавець-дистриб'ютор (незалежний консультант), підприємець, який працює за договором з компанією, самостійно призначає години роботи, який сплачує свої витрати, і отримує комісію від продажу товарів компанії;
- В мережевому маркетингу працює реферальная система, тобто, дистриб'ютор отримує відсоток від заробітку, залучених ним людей. І побудувавши мережу дистриб'юторів - ви отримуєте пасивний дохід з товарообігу цієї структури все життя і можете передати цей бізнес у спадок
Історія розвитку мережевого маркетингу
Зародився мережевий маркетинг в 40х роках минулого століття в США. У 50-70их роках минулого століття індустрія мережевого маркетингу значно зросла і знайшла своїх «першо-обивателів», які зміцнили мережевий маркетинг як життєздатний канал поширення продуктів. Серед першопрохідців були всім знайомі компанії Shaklee, Аmway, Mary Kay, National Safety Associates. У 1967 році була створена компанія Оріфлейм. Однак досяг зрілості він тільки до 90-их років. Запорукою цього є наступні події:
- Безліч компаній вийшло з індустрії і почало працювати в цьому напрямку тільки в 90х роках
- Колосальне зростання існуючих підприємств, що займають лідируючі позиції.
- Зростання обсягу продажів в індустрії в цілому.
- Зростання спектру товарів і послуг мережевого маркетингу.
- Активне використання нових, інноваційних технологій: комп'ютерних і телекомунікаційних.
- Поділ на сфери традиційного мережевого маркетингу і мереж інтернету.
- Поширення по всьому світу, що забезпечило збільшення обсягів продажів
- Підвищення довіри, прийняття з боку громадськості.
- Поліпшення професіоналізму в середовищі людей займаються мережевим маркетингом, готовність до саморегуляції.
Ми вже розглядали історію розвитку мережевого маркетингу в Росії. Що таке МЛМ сьогодні? Можете прочитати цю статтю на нашому сайті. Сьогодні вже повним ходом мережевий маркетинг розвивається через інтернет. Мережеві компанії приймають замовлення через сайт, відправляють товари службами доставки в будь-яку точку світу, рекрутують навчають новачків онлайн.