Як написати реально працюючий промоушен. Чи є правила і критерії ефективності промоушенів. Давайте розберемося, що представляє собою промоушен, які його цілі і постараємося знайти відповіді на ряд інших питань, що стосуються цієї теми.
Що таке промоушен в мережевому маркетингу?
Слово «промоушен» походить від англійського Promotion і в перекладі означає «просування». Під ним може матися на увазі просування бізнесу, структури і багато іншого.
Промоушен в мережевому бізнесі означає, що компанія або спонсор дають конкретні завдання (за підписання нових дистриб'юторів, за обсяг закупівель і ряд інших дій, які не входять в звичайні вимоги маркетинг-плану мережевої компанії). Партнерам, які за вказаний термін виконують ці завдання, вручається нагорода або приз з боку самої компанії або спонсора.
Оголошуючи промоушен, компанія або спонсор усвідомлюють, що фактично вказують партнерам певну мету, за досягнення якої вони можуть отримати винагороду. У разі, якщо мета поставлена недостатньо коректно, в кінцевому підсумку можна отримати зовсім не те, що очікувалося.
Трапляється так, що промоушени зовсім не мотивують або мотивують не всіх дистриб'юторів. Це може бути пов'язано з індивідуальними якостями самих дистриб'юторів. Адже всі люди різні, у кожного є сформована система особистих цінностей, і не виключено, що деякі партнери компанії повністю позбавлені таких якостей, як амбітність, прагнення до визнання, успіху, бажання стати кращим і утримувати позиції лідера. Все це в межах норми. Треба враховувати один важливий момент: мережевий маркетинг -бізнес статистики. Стати лідером в мережевому бізнесі можуть тільки люди з високим рівнем амбіцій. Як ви думаєте, можна бути успішним керівником без амбіцій? Питання радше риторичне. Промоушени сприяють виявленню потенційних лідерів серед дистриб'юторів-новачків, допомагають їм стати більш впевненими, зробити початкові кроки на шляху до успіху.
Правила ефективного промоушена
Для більш легкого розуміння, якими мають бути промоушени. використовуємо технологію SMART. У перекладі з англійської слово означає "розумний, розум, мізки". В даному випадку SMART - це акронім.
Отже, промоушен повинен бути:
КОНКРЕТНИМ - Specific
Вимірні - Measurable
Досяжними - Achivable
Співвідносні з конкретними термінами - Timed
Тепер давайте більш детально розглянемо по пунктах правила ефективного промоушена, або промоушенаSMART.
Перш за все промоушен має бути чітко сформульоване. У конкретного промоушена набагато більше шансів бути успішно виконаним, ніж у промоції з розпливчастими умовами. Формулюючи промоушен, слід відповісти на кілька конкретних питань:
Питання перше: ХТО? Хто буде залучений в промоушен?
Питання друге: ЩО? Що ми хочемо отримати від цього промоушена?
Питання третє: ДЕ? Де саме буде проводитися вручення промоушена (визначити місця).
Зап про з четвертий: КОЛИ? Встановити точні часові рамки.
Запитання п'яте: ЯКІ УМОВИ ТРЕБА ВИКОНАТИ? Визначити чіткі вимоги і обмеження.
Питання шостий: ЧОМУ? Визначити особливі умови і пояснити, чому саме ці умови повинні діяти для даного промоушену.
Необхідно чітко встановити конкретні критерії, що дозволяють вимірювати ступінь прогресу. Уявіть, що у промоції немає певних параметрів вимірювання. В такому випадку неможливо буде визначити, чи вдалося досягти результату чи ні. Дуже важливо, щоб у всіх випадках була можливість контролю за виконанням промоушена. У зворотному випадку який сенс в самому промоції?
Визначаючи умови промоушена, слід бути повністю впевненими, що вони досяжні. Не можна пропонувати такі умови, які практично неможливо виконати.
Можна ставити досить складні умови досягнення промоушена, щоб для цього було потрібно докладати певних зусиль. Однак ніколи не забувайте про те, що в будь-якому випадку промоушен повинен бути досяжним. Якщо спробувати сформулювати сказане в одній фразі, то промоушен можна визначити у вигляді наступного речення: "Важко, але цілком досяжно".
Незалежно від конкретних умов, все промоушени неодмінно повинні бути орієнтовані на досягнення конкретного результату, а не на самі зусилля. Саме це робить їх ефективними.
Т - TimedПромоушени, або співвідносні з конкретним терміном
Для промоушенів необхідно задати конкретні терміни. Практика показує: як правило, відмінно працюють промоушени, розраховані на короткі терміни. В середньому до трьох місяців.
Це пов'язано з особливостями людської психології, в якій переважає орієнтованість на досягнення найбільш близьких цілей. Якщо ви оголошується промоушен, який розрахований на досить тривалі терміни (наприклад, три роки), то більша частина партнерів з плином часу втратить із виду поставленої мети. Слід пам'ятати, що в сфері мережевого маркетингу навіть один рік є досить тривалим терміном. Встановлюючи період в три роки, ви відсуваєте сам промоушен на задній план. З'являється безліч інших справ, які необхідно виконати або просто хочеться виконати саме протягом цього часу. Мета автоматично втрачається. В результаті оголошений промоушен в дійсності перестає мотивувати партнерів на підвищення ефективності власної роботи в мережевій компанії. На цьому тлі часто починає працювати так званий ефект лотереї. Мислення партнера йде з наступного напрямку: виконаю умови (тобто виграю) - відмінно, не зможу виконати (тобто не виграю) - теж нічого страшного.
Коли промоушен вже оголошений, починайте «продавати» його своїм партнерам. Говоріть про промоції під час кожної зустрічі, кожного заняття, кожного заходу.
Буде чудово, якщо ви визуализируете промоушен: надрукуєте яскравий буклет або хоча б листівку. Таке оформлення неодмінно справить враження на ваших дистриб'юторів, викличе більший інтерес до самого промоушену і стимулює прагнення виконати його.