Як не розчаруватися в вендінговому бізнесі і не потрапити в пастку ілюзій На перший погляд, вендінговий бізнес може здатися досить простим і не складним заняттям, який буде приносити великі гроші практично нічого не роблячи. Але це
Слово «вендінг» в перекладі з англійської означає автоматичну торгівлю, продаж товарів через спеціальні торгові автомати без людської участі.
Деякі помилково думають, що вендінг - дуже легкий бізнес, для отримання прибутку в якому потрібно всього лише придбати торговий автомат і поставити його на точку, однак це далеко не так. Зазвичай продавці торгових автоматів розповідають про те, що купивши автомат за 150 000 рублів і поставивши його на точку, ви відразу ж зможете продавати по 100 порцій в день за собівартістю в 3 рубля і з продажною ціною в 15 рублів. Таким чином, ваш заробіток складе 12 × 100 × 30 = 36 000 рублей. Тобто термін окупності складе всього 4 місяці. За цим словам виходить, що річний прибуток становить 300%, при цьому вам абсолютно нічого не потрібно робити - автомат працює за вас!
Сумно, що коли клієнт дійсно купує автомат і встановлює його на точку, реальність виявляється зовсім інший. По перше. знайти місце, де обсяг продажів становитиме 100 порцій в день, практично неможливо. А якщо вам і вдасться знайти таке місце, ціна оренди складе аж до 50% обороту автомата. В реальності середній обсяг продажів становить 20-25 продажів в день. А це означає зовсім інші цифри, на відміну від представлених вище. Термін окупності збільшується з 4 місяців до 16, а потім з'ясовується, що вам доводиться витрачатися на бензин, амортизацію автомата, робочу силу, запчастини для автомата. В результаті окупність падає до 2,5-3 років. У більшості випадків це означає велике розлад для клієнта, не готової так довго чекати.
Тим, хто вирішив зайнятися вендингом, необхідно чітко усвідомлювати, що це досить невеликий, складний і дуже важкий бізнес, прибуток якого зростає дуже і дуже повільно. Від одного автомата неможливо отримати багато грошей. Великі обсяги продажів робить тільки мережу автоматів.
Прибутковий вен неможливо почати відразу широко, так як цей бізнес зростає поступово: спочатку 5 автоматів, потім - 10, 15 і т. Д. Причина цього - велика складність в тому, щоб знайти місце і встановити рентабельний автомат: в одних місцях вимагають занадто високу оренду, в інших - прохідність людей занадто мала. У підсумку виходить, що одна людина може знайти в місяць всього 3-5 точок, рентабельність яких сумнівна, а це значить, що собівартість установки автомата буде дуже високою. Якщо встановлений автомат буде нерентабельним, вам доведеться шукати інше місце. І цей процес в вендинге безперервний: сьогодні прибуток є, а завтра звільнять співробітників, і вам доведеться шукати інше місце, або ж приходить конкурент з кращими умовами, і вас просять піти. Варіантів дуже багато.
Таким чином, вирішивши зайнятися вендингом, будьте готові до важкого, наполегливій, кропіткій і щоденній праці, більшу частину якого на перших порах вам доведеться робити самостійно.
Плюси вендінгового бізнесу
- Подібний бізнес можна почати з невеликим стартовим капіталом. Один автомат коштує від 2500 євро. Якщо місце установки буде підібрано вдало, то з одного такого апарату можна отримати прибуток в 200% за один рік.
- Коли бізнес ще на початкових стадіях вам не потрібно витрачатися на оренду складського приміщення або офісу. Адже продукцію для одного автомата можна зберігати у себе вдома або в гаражі.
- Для того щоб почати вендінговий бізнес потрібно купити вендінговий автомат. знайти підходящу точку, встановити, завантажити необхідні інгредієнти і потім знімати виручку. Ваш дохід - це різниця між реалізованої ціною і собівартістю.
- У разі вдалого розкладу ваш бізнес може розвиватися в геометричній прогресії. Наприклад, ви купили один автомат і він окупився через рік. Купуючи на виручені день нові автомати, вже через 2 роки у вас буде їх 23, а через 3 - 52 і т. Д.
- Хоч, з одного боку, вендинг вважається дрібним бізнесом, з іншого - він мережевий. Адже якщо один автомат на рік принесе 100-1000 євро, тоді 100 автоматів принесуть в сотні разів більший прибуток.
- Вендінг - це стабільний бізнес. Автомати можуть працювати цілодобово, значить виручка буде щоденна. І якщо апаратів буде більше. Значить, і дохід вище.
- Власник отримує свою виручку відразу, тому що автомати приймають тільки готівку.
- Вендінг - бізнес з мінімальними ризиками. У разі установки автоматів на нерентабельні точки, їх завжди можна переставити на інші. Крім того, ви завжди зможете продати своє обладнання, навіть з точками, на яких воно встановлено.
- Вендінг як додатковий дохід. Якщо у вас один або два автомата, то ви зможете обслужити їх самі, а це не займе багато часу. Цим можна займатися у вільний від основної роботи час.
- Досвід показав, що вендінг щось на зразок антикризового бізнесу. У важкі часи люди можуть відмовитися від придбання дорогих речей, але таку дрібницю як кава за 15 рублів може дозволити собі кожен.
- У Росії вендінговий бізнес тільки розвивається, тому ще є незайняті місця, які потрібно відшукати і освоїти.
З чого почати вендінговий бізнес
Прийнявши рішення всерйоз зайнятися вендингом, перше, що вам потрібно буде зробити, - це добре вивчити ринок торговельних автоматів, поспілкуватися з продавцями, подивитися і тільки потім вибрати обладнання, з яким ви будете працювати.
Вам обов'язково варто особисто відвідати офіси продавців і поспілкуватися з ними, адже якщо ви погодитеся на їх умови, вам доведеться співпрацювати довго і досить часто. Хороший продавець не просто продає автомати, в подальшому він повинен надавати вам необхідну підтримку, консультувати про те, як правильно організувати бізнес, а також постачати вас запчастинами і інгредієнтами, консультувати з питань обслуговування та ремонту.
Заслуговує на довіру продавець повинен мати свій парк торгових автоматів, що складається хоча б з 200 одиниць. Тільки в цьому випадку можна бути впевненим, що він зможе дати вам надалі чіткі пояснення з приводу правильного обслуговування та ремонту, а також у тому, що у нього на складі є всі необхідні запчастини, завдяки чому ваші автомати завжди будуть справно працювати, а ваша виручка завжди буде стабільною. Якщо ж автомат буде простоювати без необхідних запчастин або інгредієнтів, то це загрожує втратою виручки. Ось чому так важливо правильно вибрати постачальника.
Вам також необхідно буде вирішити, автомати яких марок ви придбаєте, а також які витратні інгредієнти будете використовувати. Після цього можна буде розрахувати свої фінансові можливості і скласти бізнес-план.
Якщо ви ще не встигли створити свою фірму, зареєструйтесь як ПБОЮЛ або відкрийте ТОВ. Вважається, що на самому початку роботи простіше існувати як ПБОЮЛ (менше складнощів з управлінням готівкою, простіше здавати податкові звіти), а перейти на ТОВ можна пізніше.
Після реєстрації постарайтеся знайти відразу кілька місць під установку і підписати договори, адже купити автомат ви встигнете завжди, а ось знайти місце під установку для нього набагато складніше.
Тільки після виконання всього зазначеного можна купувати автомат і, нарешті, почати свій бізнес. За умови, що ви все зробите правильно, можна дати стовідсоткову гарантію повної успішності вашого починання.
Новачкові в вендінговому бізнесі найкраще почати з придбання 3-5 кавових зернових автоматів. Їх легко встановити, просто використовувати, до того ж на їх прикладі легко зрозуміти, що таке вендінг і дізнатися всі його тонкощі. При цьому необхідно чітко розуміти, що парк в 3-5 автоматів не буде давати вам виручку, достатню для найму хоча б одного співробітника, а це значить, що обслуговувати своє обладнання вам доведеться самостійно.
Крім того, вам потрібно пам'ятати, що невеликий парк автоматів не в силах принести величезний прибуток, отже, вам буде потрібно постійно розвиватися і розширювати свою мережу, встановлюючи нові автомати в різних точках. Якщо ж ви вирішили, що 3-5 автоматів - це те, що вам потрібно, і розширювати парк не збираєтеся, то ми змушені вас попередити, що краще цього не робити. Через деякий час ви усвідомлюєте, що ніякої виручки це вам не приносить і обов'язково приймете рішення про закриття бізнесу, повністю розчарувавшись в ньому.
Приносити стабільний виручку за умови, що ви будете робити все самостійно, зможуть тільки, як мінімум, 20 автоматів. Тільки перевищивши це кількість апаратів, ви зможете дозволити собі найняти співробітника. Звичайно, зробити це можна і раніше, але в цьому випадку ви не зможете отримати прибуток.