Замовнику потрібна інженерна начинка його нового або реконструйованого закладу.
Він, як правило, некомпетентний в інженерній справі, але знає ціну грошам і за свої гроші хоче отримати кращий варіант. Правильне рішення вимагає присутності фахівця. Спеціаліст кліматичної фірми зацікавлений у максимальній ціні обладнання при мінімальних затратах на проектування та монтаж. Якщо фахівець залучений, незалежний від конкретної кліматичної фірми, то найбільш безпечний в плані відкату варіант такої: фахівець розробляє рішення, замовник віддає його для виконання в ту фірму, якій довіряє. Більш часто події розвиваються інакше: конкурс оголошується нема на монтаж устаткування під готове рішення, а на всю роботу, учасники конкурсу роблять роботу «під ключ». Це зручно, але з'являється багато додаткових загроз, одна з яких - відкат.
Припустимо, що учасники конкурсу вибрали стандартне рішення, так зазвичай і буває, так що різниця між ними тільки в обладнанні. Одні беруться вирішити задачу замовника за, скажімо, 50 од. грошей на базі вітчизняного обладнання, інші - за 75 од. на китайському, треті - за 100 із застосуванням японського обладнання. Комісія замовника вирішує вибрати китайський варіант, але не тому, що він краще, а тому, що представник пропонує його фірми запропонував 20 од. грошей вирішального представнику комісії замовника. Ось ці 20 од. і називаються в даному випадку відкотом (це в кілька разів більше гонорару від участі в тендерній комісії). Постраждала сторона при відкотному бізнесі - замовник: він переплатив. Тому що в області кондиціонування якість обладнання відіграє вирішальну роль, а воно помітно знижується коли, покриваючи відкат, фірма починає економити. Зазвичай ціна відкату - 5% від кошторисної вартості. Зустрічаються і просунуті випадки-10-15%. Як же боротися з відкотом? Можна перекласти проблему на іншого, скажімо, на генпідрядника. Це дорого, але проблема відкату переходить разом з багатьма супутніми до генпідрядника, у якого є улюблена вентиляційна, отопленческая і кліматична фірми, які і отримають замовлення (нема за відкат чи що?). З іншого боку, генпідрядник знає, скільки відсотків від кошторису піде на інженерне обладнання, і запропонує працювати в межах цих відсотків.
Все інше залежить від рівня субпідрядників - якщо зуміють зробити недороге, але якісне рішення, то запрацюють добре. Якщо немає, переб'ються малим. Звичайно, ціна зросте більш, ніж на 5%, зате замовник буде знати, що ці гроші заплачені за додаткові послуги, а не просто так. Інший варіант - повне відділення представників конкурсної комісії від грошей, тобто анонімне тендер. Звичайно, в невеликому місті фахівець і за анонімними паперів визначить учасників, але навряд чи стане обходити відповідні фірми, вимагаючи гроші. Третє можливе рішення-партнерські відносини між замовником і головою конкурсної комісії, що має на увазі або особисті зв'язки, або зіставні рівні доходів. У відношенні з приватною особою таке важко уявити, але коли з'являться консультаційні фірми, їх власники цілком зможуть бути партнерами своїх замовників.
Вся інформація на сайті, носить інформаційний характер і не є публічною офертою. Базові ціни вказані в розділі ціни. Якщо Вас цікавить постачання обладнання за оптовими цінами звертайтеся до менеджерів відділу продажів.